下沉城市的力量，在线英语教育的另一个机遇

对于2019年的在线英语教育行业而言，除了“外教教学资质认证与公开”是一大关键词之外，“下沉市场”也是无法忽视的一个热词。作为在线教育奋力跻身的下沉城市，究竟具有哪些发展优势和潜力，让各大在线教育机构都主动从一线城市瞄向下沉市场？

下沉城市有天然的人口红利 发展潜力无限

据此前《中国在线英语教育创新研究报告》对在线英语教育未来的发展趋势显示：中国在线英语教育将发力二三线城市市场，高性价比优质教育资源将受追捧。

从2006年面向少儿群体的在线英语教育品牌开始出现至今，在线英语教育也走过了十四个年头，然而从相关调查报告发现，在线英语教育的渗透率相对较低，主要还是集中在北山广深等一线城市。国内的中小城市覆盖范围广，人口红利大，据2018年的数据统计，中小城市有11.68亿人口，占全国人口的85.4%，下沉城市具有庞大的用户挖掘潜力。对于在线英语教育机构而言，哪个机构能以优势产品吸引他们，就能获得人多且对价格敏感的三四线城市用户的青睐。

二三线城市的消费崛起 带来新的发展机遇

随着经济的快速发展，居民的人均可支配收入的增加，三四线城市消费者信息指数持续提升。在二三线城市新中产的崛起之下，我国城镇家庭结构发生明显的变化，他们堪比一线城市的消费动力和实力，也给在线英语带来新的发展机遇。

纵观中国当前的教育现状，优势的教育资源仍然集中在一线城市，因此对于教育资源、人才与设备都相对落后的二三线城市而言，拥有更巨大的教育需求；加上新一代年轻父母对孩子教育的注重，让孩子不输在起跑线上，他们更愿意和舍得为孩子的教育付费。英语作为国际交流的通用语言，同时在孩子学科课程学习中也占据重要地位，是父母最重视的教育投资之一。

阿卡索主动渠道下沉 把握发展先机

据前瞻产业研究院数据整理显示，中国在线教育用户主要分布在二线和四线及以下城市，两者2018年的用户分别占比34.8%和32.6%。2019年，二线城市在线教育用户下降，四线及以下城市、三线在线教育用户提升，呈现出用户下沉的趋向。

中国在线教育用户城际分布

在其它在线教育机构纷纷转向下沉市场之际，寻求新的发展可能事，国内在线英语教育机构阿卡索早已把握发展的先机。据了解，阿卡索自2011年初步探索在线教育的模式时，就直接采取错位打法向三四线城市下沉。阿卡索创始人兼CEO王志彬在接受媒体采访时曾表示，阿卡索并不刻意争取消费金字塔顶端的用户。阿卡索从社会需求出发，走“低价高质”教育产品的经营模式，为更多家庭带来优质的在线英语外教服务。阿卡索的课单价最高不超40元一节（25分钟），让孩子实现高频学英语，高效提升他们的英语能力。

可以预见的是，未来市场下沉必定是中国在线教育发展的必然趋势之一，在线英语教育作为在线教育重要的分支，如何在下沉市场中实现品牌的突围，将优质且接地气的师资和产品带给当地孩子，需要所有在线教育机构发力的重点。