访深圳市相生美学护肤品有限公司总经理杨群

相由心生

——访深圳市相生美学护肤品有限公司总经理杨群

　　“洞天波涌连天雪，长岛人歌动地诗”。在三湘四水这片古老而秀丽的土地上出生的杨群，童年的岁月里并没有多少诗情画意。她在父母的呵护下，平静地生活，幸福地成长。她务实求真，从不夸夸其谈;讨厌循规蹈矩，追求自由个性的人生。

　　1997年，杨群毕业后，只身来到深圳，就职于名扬海内外的大型企业“富士康科技集团”。一次偶然的机会，杨群体验到传统中医的神奇，并接触到中药面膜，进而对中药护肤情有独钟。于是，人到中年的杨群，踏上了一条崭新而又陌生的人生路，在深圳这个胸襟博大、包容万象的城市开始自主创业，研发、生产、销售新颖的化妆品。从湘江边走来的杨群，以坚强的性格和淡定执着的精神，谱写了绚丽的生命华章。

　　前苏联著名作家契诃夫说过：人的一切都应该是美丽的，面貌、衣服、心灵、思想。追求美是人的天性，天生丽质的人喜欢打扮自己、包装自己，“生有遗憾”的人，更需要想方设法“弥补不足”。照人的风采，是人类社会另一道阳光，不但照亮生命的前程，连疾步向前迈进的步履也变得轻盈而有力。

　　化妆品备受青睐是再自然不过的。然而，近年来，人们更喜欢一些进口的化妆品，而对国产品牌则不予信任。这其中与宣传误导不无关系。

　　杨群以其淡定执着的个性，在研发有效的护肤品的同时，更想融入中医文化和中华文化，把高雅情趣融入到护肤品当中，提出与“与天地同生，与自然共美”的品牌文化理念。

　　2016年3月，杨群和其合伙人童素珍注册成立“深圳市相生美学护肤品有限公司”(以下简称相生美学)。公司以“和谐、传承、慧美”为经营理念，信奉“天人合一、万物和谐相生”的思想，并把这种思想灌注到产品的研发制作当中，以中医理论为研发基点，以“君臣佐使”为配方原则，将现代美容技术和传统工艺相结合，研发、生产和销售中药护肤品系列，开创中国美容行业新气象，引起业内人士广泛关注。

　　公司产品一经上市，就深受消费者喜爱。仅仅两年，销量直线上升，经济效益颇为可观。

　　杨群和她的相生美学经爱美的人口口相传，名声不胫而走，名气越来越大，为国内化妆品行业带来一种不同的气息。

　　虚实结合 利益捆绑

　　与众不同的管理模式

　　杨群的儿子从小体质较差，作为妈妈自然早晚操心，细心照拂。她经常带儿子去看中医。渐渐地，杨群喜欢上了中医，对中药的治疗效果特别看好。她在一家中医馆里看到一种中药粉剂，拿回家用蜂蜜或牛奶调和作为面膜，能排毒养颜。由此，杨群萌生了用中药研制护肤保健品的想法。

　　这便是相生美学的缘起。

　　那一年，杨群36岁，已经有体面舒适的工作。为了一份责任和兴趣，不惑之年，杨群重走人生路。

　　为了使相生美学能够迅速正常运营，作为“一家之主”的杨群，倾注了大量的心血。

　　创新品牌，需要大量的人才。而相生美学因为主张用中药研发护肤品，所以需要大量的专业人才。公司初创，规模过大，投入也大，企业难以承受;人才不足，又势必滞后产品的研发进程。

　　对此，杨群集自己以往20年工作经验，大胆尝试新的管理模式，使公司很快步入正轨。

　　首先，她采取虚实结合的方式招引人才，组建公司的研发团队。中药人才临床经验很重要，她录用的人才大多数都有十年甚至十五年以上的研发经历;再有，中药护肤品会涉及到一些生物化学方面的专业知识，所以组成公司研发团队的人才，一定要“学贯中西”才行。而这些人才往往在很多医院里身居要职，不可能为相生美学专职服务。于是，杨群就让他们为相生美学兼职做研发，不要求他们到公司上班，拿出成果就行。

　　表面看来，相生美学的在职员工仅仅十余名，但实际上，研发团队还是十分强大的。这种虚拟但不虚假的企业组织构架，对于提升公司的工作效率、减少运营成本、迅速创造成果等方面发挥了巨大的作用，实为其它企业所少见。

　　其次，杨群用利益捆绑的方式留住人才。杨群认为，留住人才的关键是前途和“钱”途。公司发韧倡导的产品首先要让研发人员认为是有前途的，否则就会失去研发的兴趣。

　　要使人才安心为公司做事，就必须给他们真正的实惠。相生美学向研发人员提供研发经费，所有的研发成本实报实销。研发人员为研发产品而投入的工作时间，相生美学按照规定支付工资。产品上市销售取得了利润，公司则以佣金的形式让相关研发人员提成，研发成果好坏，直接跟研发人员的利益挂钩。

　　相生美学的专家和研发人员参与公司的售后服务，及时为消费者答疑解惑，对此，公司也支付一定的报酬。

　　利益捆绑让不在公司编制的人才切实感到他们就是企业的当然成员。他们在得到实实在的好处时深切感到自己是有价值的，是可以大有作为的。

　　这是尊重文化尊重人才最真切的体现。

　　再次，就是小而精的管理团队。相生美学也有在职的管理队伍，负责人员协调、计划制定和落实。虽然只有十几个人，但是他们的作用是不可替代的。

　　在团队的精心策划下，相生美学的内部管理越来越完善，有效降低了运营成本，将公司的利益最大化。

　　注入文化 精细研发

　　创立新颖独特的品牌

　　杨群因为喜爱中医中药而走上创业之路，自然，她在研发公司产品时，自觉地融汇中国传统文化特别是中医理论的精髓。

　　中国传统文化认为，疾病缘于体内气不通畅，怨嗔阻气。只要保持心情舒畅，自然气息顺畅，身体也就长年健康。中医总结出的“食养、时养、神养、气养、形养、术养、药养”等理论结合了东方文化的养生理念，是人终身健康、延年益寿的不二法门。将之用于美容，同样令人折服。气血不调，阴阳失和，五脏不顺，人的身体一定会出现不良反应。于是脸上长痘长斑，面色沉暗，两眼失神，无精打采，生命失去应有的光泽，美从何来。

　　早在几千年前，古人就已经知道利用天然药物内服或外用可以达到美容的目的。化妆品的最高境界应该是“取天然之精华”。中药来源于大自然，纯正温和，毒性和副作用小，相对于化学合成品更加安全可靠。天然的药材具有清洁、保护、营养、防治和治疗等作用。

　　相生美学研发产品的宗旨与古人的见识不谋而合，这是一项有利天下的事业，其艰巨性也可想而知。他们没有捷径可走，一切必须按照自然规律进行。

　　相生美学以中药材为产品主要原料，对于原材料，他们严格把关，从源头上细加管控。进货渠道一律是有资质的大企业。在研发过程中，原材料的实际效果和成本发生冲突时，他们首选原材料的效果。

　　公司有一款精油产品，其制作工艺完全按照古人传下来的方法进行。为了使产品达到应有的效果，原材料需要浸泡49天。相生美学严格执行，决不为了赶时间尽快拿到市场上赚钱而缩短工艺期限。

　　公司产品的研发制作，主要以传统工艺结合现代工艺进行。为保证产品品质及使用效果，部分产品完全以古代工艺炮制，不添加任何化学原料。为更好的发挥中药材的功效，炮制时间相对一般工艺要长，最多的长达100天左右。

　　相生美学从总经理到研发人员，决不会因为“急功近利”在制作时间上“偷工减料”。

　　产品以原汁原味呈现，全部产品不添加香精和色素，天然浑成。

　　相生美学的产品旨在增强人的内在美，品牌崇尚传统化，将优秀文化的元素融进公司的品牌。这不仅体现在品牌理念上，就是在包装上也可见一斑。但是，杨群又不似古板的老学究，她和她的团队在打造公司品牌时，主动迎合当代的审美观，使公司的产品不但好看，而且好用。

　　团队成中日夜拼搏，终于成功研发出包括六大系列和六大类型的产品。其中六大系列有：明星紫草祛痘原液、梦寐之白系列、古方祛痘淡斑系列、弹性紧实系列、青春抗皱滋润系列、无惧时光系列;六大类型有：卸妆清洁、修护精华、面膜产品、眼部护理、护肤套装、唇部护理。此外还有干燥补水，平衡水油、收缩毛孔，祛痘消印、淡化色斑，提亮肤色、预防轻熟肌弹性流失、预防熟龄肌深度老化、紧致眼周、抗倦充能等六大美容方案。

　　公司任何一款护肤产品，都以促进新陈代谢、保湿润肤为根本，从而达到改善皮肤微循环，调理肌肤健康，解决各种皮肤问题的作用。

　　宣传推广 抢占市场

　　开创一片新天地

　　一系列新产品相继出台，公司不失时机地着力对品牌进行宣传和推广。

　　相生美学充分发挥互联网和各大媒体的作用，在网上加大宣传力度，采用诸如抖音短视频等推销产品，在不同场合召开产品展销会，多渠道宣传公司具有创新理念和人文关怀的系列产品，同时注意传承优秀文化和中医养生健体的知识。

　　随着相生美学的知名度不断提升，越来越引起媒体的高度重视。不久，多家电视台对相生美学的品牌做了采访，为更多的人了解相生美学的品牌起到巨大的作用。

　　相生美学建立微信公众号，开设中医美容护肤讲坛。两年来，坚持每周做一次中医文化宣传，包括美容、养生、食疗，讲解产品的使用方法。讲坛已经做了100多期，从没落下一次。借助这一平台，始终和消费者保持良好的持之以恒的互动沟通。

　　相生美学接受过央视、深圳电视台的专访，成为深圳“一起创企业联盟”成员。

　　相生美学高度重视产品的售后服务。公司技术团队的专家及时为消费者提供专业指导，帮助他们解决出现的如过敏等问题。消费者购买相生美学的产品，不会有任何顾虑，放心、踏实。

　　2017年12月，相生美学年度战略发布会在深圳银星科技大厦隆重召开。中国文化信息协会专题制作部副主任陈振钦先生为大会致辞，陈主任提出：中医药文化是老祖宗留下的瑰宝，是民族的自信和骄傲。我们不但要保护好自己的瑰宝，各行业要主动传承，使之发扬光大。

　　公司总经理杨群在会上总结了公司的发展历程。她还从多方面分析了市场形势，根据护肤品行业数据，认为市场潜力巨大;她说，走自主研发的道路，创立具有民族特色新型化妆品牌，是相生美学义不容辞的责任。

　　目前，相生美学的产品在京东、淘宝、平安等网上商城都有线上销售，同时也远销巴基斯坦、新加坡等国而且销量呈现不断上升的良好态势。

　　两年来，相生美学获得多种殊荣：他们被中国民族品牌振兴工程授予“诚信企业”称号，荣获“消费者喜爱的诚信品牌”证书等。

　　在人们一片赞叹声中，相生美学入选央视“信用中国”品牌扶持计划。

　　夯实基础 稳中求进

　　开创美好未来

　　说到相生美学未来三到五年的发展规划，杨群冷静而沉着，她说，相生美学创立时间毕竟才两年，今后还需要继续夯实基础。一个品牌，基础一定要扎实。如同造房子，只有地基牢固，才能建起万丈高楼。

　　2019年，相生美学调整发展策略，在新零售智能新时代，整合各方资源，进一步提升品牌竞争力。公司将继续着重产品研发及市场拓展，并加强品牌经销商及分销商的培训，用大思维留客、锁客，提升业绩。

　　相生美学希望国家能出台相关政策，保护老祖宗留给我们的宝贵的中医药方，扶持民族品牌发展。她说，我们所做的一切不仅有公司自己的情怀，同时也包含深厚的民族情怀。相生美学的化妆品不光是产品，更是承载传统文化精髓的介质。

　　新的一年，相生美学将扬帆再启航，相生美学将乘风破浪，浩荡前行，努力把企业打造成中药护肤的行业标杆!

　　杨群认为，做任何事情，最重要的是能落地。人不能浮躁，不要试图去趟风口，有风口的地方一定有风险。不如“躲进小楼成一统，管它冬夏与春秋”，回到屋里，耐得寂寞，以工匠的精神研发产品，“朝于斯，夕于斯”，一心一意，精心琢磨，打造出既天下无双又包含温度的美玉般的精品，丰富美化人们的生活，让孔夫子赞扬的“君子如玉”的人格精神世代相传。

　　这也是相生美学总经理对当下立志创业的年轻人发自内心的诚挚规劝和建议。

　　地球、树枝、小鸟、八卦等组成一幅美丽的意味深远的图案，这个图案就是相生美学的logo，喻意地球万物，和谐相生，阴阳和合，生机盎然。商标美得醉人，用相生美学的护肤产品可以让人由内到外变得更加美丽。

　　佛家有偈：“命由己造，相由心生。境随心转，有容乃大。”整日心情沮丧，怨天尤人，心态不乐观，待人无大气，纵然阳光普照，心地却阴云密布。这样的人，不但衰老得快，也肯定美不起来。

　　“杏林春暖沐朝霞，绿叶扶疏绽百花。鞠躬尽瘁尽天职，嘘寒问暖众人夸。爱心真挚连千里，道德崇高惠万家。享誉人间传海角，弘扬国粹布天涯”。相生美学的护肤品让你的容颜变得漂亮，其文化理念陶冶人的性情，拓宽人的心境，美化人的心灵。

　　心田滋润了，长出的花朵分外妖娆，甚至一如傲雪的腊梅，纵然北风呼啸，万木萧疏，还见花枝俏丽，绽红吐艳。