访承德突破商贸有限公司总经理孙瑜

踏实做事笃行致远,诚恳做人感恩前进

访承德突破商贸有限公司总经理孙瑜

扉页---

弯弓征战做男儿，梦里曾经与画眉。漫云女子不英雄，万里乘风独向东。

自古以来，独立坚强的女性总是最令人敬重的。古近代战乱时期，有花木兰，秋瑾等为国拼杀。而今天的和平年代里，有董明珠，陶华碧等女企业家。

而在河北承德，有这样的一位言谈举止温柔得体的女性，以其女性特有的坚韧细腻的内心，用看似柔弱的肩膀扛起了自己的事业。在男性为主战场的汽配行业，她坚持优质的服务和对产品质量上严格把关，一步一个脚印，靠信誉谋发展，以服务为保障，让公司的口碑越来越好，在承德地区汽配行业占据了中高端市场。她就是承德突破商贸有限公司总经理孙瑜。

正文---

著名主持人窦文涛曾说，踏实应当是创业型企业家的主要特征，企业家不是投机商，更不是只知道守着钱财凉了人心的守财奴，一个好的创业者，应该是一个稳扎稳打，善于抓住一切机会去学习然后抓住机会的人才。孙瑜躬身践行以上精神，带领公司在汽配行业深耕细作，历经近十年，成功的把公司规模越做越大。

 

基层做起任劳任怨，把握机遇峰回路转

孙瑜出身在一个在平凡不过的家庭，父亲因为意外残疾，母亲是个认识不了几个字的文盲，家里有姐妹两个，孙瑜是姐姐。虽然家庭条件艰苦了一些，但是受父母忠厚老实性格的影响，加上作为长女的责任，从小孙瑜就形成了脚踏实地，勤恳做事，真诚待人的性格，成为了家里的顶梁柱。

2004年踏入社会以后，孙瑜并没有像别的女孩子一样选择一些相对轻松的工作，如服务生，前台，文员等。而是去了一家汽配厂做出纳，那时她对汽配行业并不了解，只是怀着找到一个稳定的工作然后努力做好工作的朴素信念，拿着每个月500块钱的工资，还要兼顾公司的会计预算，跟随司机配送搬运货物等多项职务。当时孙瑜身边亦有很多同事，朋友跳槽，转行。可是孙瑜却咬着牙坚持了下来，并想办法如何让自己的能力得到提升。

一方面，并不是会计出身的孙瑜便在业务时间去培训班学习会计财务方面的专业知识，努力不让工作出错。另一方面，孙瑜细致的观察公司的管理，制作等各方面的细节。争取让自己的工作和同事的合作更加有默契，更懂得在同事的立场上换位思考。

机会总是留给有准备的人。当时孙瑜所在公司的天津分公司经理辞职，由于别的同事多数只对自己的工作内容熟悉，不太熟悉公司全方面的运作，而孙瑜通过学习观察，加上实践，所以比较熟悉整个大环境的工作运转，便被提拨为经理。

在为别人打工了七年的时间里，很多人，尤其是年轻的女孩子在汽配行业做不长久就离开了，但是孙瑜却坚信汽配行业是个很有发展前途的行业，自己和丈夫都不是富贵人家出身，只有靠着自己肯坚持的努力，才能提升自己，让家庭生活过的更好。2010年末，孙瑜和丈夫商量以后，夫妻两人毅然选择自主创业，放手一搏。成立了承德商贸突破有限公司。凭着在汽配行业多年的历练，公司成立第一年就获得《中国汽配行业三星级信益经销商》的荣誉，这也更加肯定了这对同心协力的夫妻选择没有错。

不做最大只做最好，懂得感恩共创双赢

创业初期遇见的困难比孙瑜想象的还要多，由于是白手起家，孙瑜夫妇所能依靠的只有自己。当时的平房还是临时租的，多亏妹妹帮着借来了10万元钱，可这10万元钱在创业初期的资金周转显然是不够的，这样也就无法正常的给客户供货。

但是，因为多年来和客户打交道，孙瑜的以诚待人给客户留下了良好的印象，所以，在资金短缺的情况下，有的客户会借给孙瑜现金，有的会为孙瑜做担保，甚至一个做汽车养护的客户借给了孙瑜自己的信用卡，这样，一次次的度过了难关。

解决了最初的资金周转问题，从最初2010年底只有10万的库存，为了节省租金，公司也只能在一个交通不便的菜市场边租了一间小房子，到2012年起，孙瑜的公司有了飞速的发展，公司也搬到了交通便利的地方，目前经营面积占地面积300多平米，3个库房，200多万固定资产，配送车也从最初的小面包车变成了福特全顺，金杯等汽车，公司的年销量从以前的20万左右逐步增长到500万以上。

“最初帮助过我的客户真的是我人生中的贵人呐，没有他们，也就没有我的今天。”至今提起当初帮助自己的人们，孙瑜仍旧是感激不尽。正是因为时时存有感恩之心，所以孙瑜丝毫不敢怠慢产品的质量问题，创业以来，一直以高质量的产品回馈客户。在进货渠道上，选择业内最好的原材料，比如刹车片就只选择美国天合这一个牌子。在产品检验上，一直用最严格的标准进行检验。

“不做最大，只做最好”一直是孙瑜创办公司以来的信念。很多车祸都是因为刹车或者油门的失灵造成的。因此对于车来说，安全性是最重要的，孙瑜宁可自己的公司发展的规模不那么大，原料的成本高一点自己少赚一点，也要保障客户的安全性。

自从创业以来，孙瑜没有做过太多广告推广，而是选择用产品质量来宣传自己的口碑，对于未来的打算，孙瑜打算在未来的三到五年内，至少建立五家分公司，最后在本地区的八县三区建立分公司，形成由点到线，由线到面的服务形式，以便更快的为客户配送，形成最高品质的服务。同时，在让客户拿到更高优惠的同时，产品的质量要做到更好。

 

用爱培养新人，自信面对竞争

在对员工的管理方面，孙瑜觉得，每个人的先天性格和后天的成长环境不同，所以每个人的思维方式和做事准则都是不一样的，作为老板，也是每个新人的前辈，要首先做到以身作则，以自身为榜样引导员工做好工作，耐心教会员工每一个工作细节，让员工最大范围的发挥自身的能力。另一方面，要用爱来呵护每一个员工，让员工感受到家的温暖。

在人才的招聘方面，孙瑜更看重应聘者是否孝敬父母，懂得合作。孙瑜认为一个人的学历，财富只是被考察的一个方面，最重要的是一个人的人品，能力是可以慢慢教的，如果一个人心地善良，懂得感恩，那么在以后的做事上一定会更加踏实可靠。

对于汽配行业竞争越来越激烈的问题，孙瑜并不感觉焦虑，她有自信在激烈的竞争中继续发展，最终大浪淘沙，更多的人会发现自己公司的产品更值得选择。之所以这么自信，因为第一，孙瑜多年来都和客户们维持着朋友的关系，在一起相处就像兄弟姐妹一样。还会经常跟客户谈心，增加情感的沟通。同时让客户感觉到创新，让客户感觉到自己得到了实实在在的优惠。第二，产品品质的质量过硬。同时每年及时增加品牌项目，更新新的产品。公司是做全车易损件的，无论是刹车片，还是火花塞或者滤清器等，除了选择进口的大品牌，尽量选择国产前三名的名牌做原配件。

谈起创业的经验，孙瑜觉得一路走来太艰难了，过去在累的时候，孙瑜就会想，作为女性，一方面要兼顾家庭，一方面要操心员工、货源和资金的问题。还不如打工呢，可以少操点心。但是为了自己个人价值的实现，也为了家庭生活的更好，更为了不让帮助过自己的人失望，孙瑜都坚持了下来，她觉得，作为创业者，一定要对旁人负责任，对事业负责任，才能得到更多的帮助和尊重。

在这个快节奏的社会里，有一部分人在精神上崇拜明星网红高调奢华的生活，在工作上找不到方向只想赚快钱，对身边的人不懂换位思考和感恩，结果只能是越来越空虚，越来越迷茫。而成功的人，则可以抵抗浮华的诱惑，在困难中不乱方寸，在浮躁中静心做事。而有这样特征的成功女性，往往被人称为“巾帼不让须眉”。

有巾帼风采的女性不仅仅是战争年代为国家上战场的女性，同样也是现代和平年代脚踏实力，努力学习，懂得感恩，在兼顾家庭的基础上做好本职工作的女性。更是那些遵纪守法，为国家民营企业发展贡献出自己的一份力量的女性。承德突破公司不仅代表了女性创业的成功，更是代表了当今草根创业者不怕吃苦，勇于开拓进取，承担社会责任的精神。相信承德突破商贸有限公司在总经理孙瑜的带领下，一定能越做越强。