“0”加盟费，酒店业“拼多多”是否值得尝试

 “零加盟费，三天前拿到这张宣传单的时候，我觉得可能是个骗局。”小张在是温州一家小旅馆的股东，经营了十年但目前效益平平，“放银行买理财都比干这行赚钱，我们几个合伙人也想过加盟，但是加盟费太高又不知道会不会有效”。小张说，但是这个加盟费只有零，他们又有点怀疑。

       推出零加盟费的是逸柏酒店管理集团，旗下已经有了“途客中国”、“锐思特”以及“易佰”三个不同的连锁品牌。但最近他们给这个家族添了新丁：“逸柏联盟”，而其主打的特色之一就是零加盟费。这对小张以及他的伙伴很有吸引力，“之前也有连锁酒店找过我们，因为地理位置一般，他们提出的加盟门槛就比较高，除了加盟费还要收取数万元的工程咨询费、设计费，还会涉及到不菲的商标品牌许可费、软件安装维护费、客源费、保证金等各式名目的费用。”

       但“逸柏联盟”提供12项免费承诺，包括免加盟费、免费提供微改造及软装方案支持、免费使用品牌、免费按照PMS系统、免费开通4000家酒店预订平台、免费派出区域运营经理帮助提升业绩、免费赠送员工工作服、免费10%的影院房（需评估）、免费配置“新零售客房售货柜”、免费接入费率优惠平台（千分之三）。

       事实上，国内最早推出零加盟费用模式的是来自印度的酒店连锁品牌“OYO”，因其低成本的模式和住宿价格，又被称为酒店界的“拼多多”，而OYO相关负责人在接受采访时，也同意了这一观点。但记者了解到，在厦门，不少单体酒店在挂上OYO牌后，时隔几个月就摘牌的也不在少数。“加盟OYO后，我们酒店的营业额并没有显著的提升，而酒店却要给OYO占总营业额一定比例的费用，并不划算。”在厦门经营旅馆的蒋女士坦言。“经营效果决定发展规模，如果加盟者觉得不理想，就可能改换门庭。”华美顾问机构首席知识官赵焕焱认为。

       尽管如此，逸柏酒店管理集团依然想在这个领域进行尝试，CEO吴跃春表示，OYO在2017年才进入国内，但“逸柏”已经在这个市场已经耕耘了15年了。就像当年庞大的易趣在中国为什么会败给淘宝？这是中国人的市场，中国人更加熟悉中国人需求，无论是消费者还是加盟商。不过他也表示，零加盟费其实是一种更加松散的加盟模式，虽然它将加盟更加普及化。一旦老业主进入了这个门槛之后，他们更加关心“今晚的房间能不能多租一点出去”这样比较现实的问题。所以能否提高入住率以及每间房带来的收益（包括房费以及客人在房间里的消费），就要看零加盟背后的酒店管理集团给予附能有效性。有了OYO做借鉴，逸柏联盟做了很多改良。

      “除了13项免费措施之外，更重要的是我们帮助小酒店技术升级，比如彻底解决酒店客房飞单（所谓飞单就是房费PMS不入账、酒店服务人员擅自修改房价给小酒店带来的财务损失） 顽疾，我们的专利防控飞单ECS系统保障应收节约能耗，”吴跃春说，逸柏酒店管理集团还提供24小时低成本老卫生间快速改造翻新，智慧电视生态系统改造服务，同时为加盟的酒店业主提供20万元至100万元金融服务资金，支持产品改造升级。

       而对于小张来说，现在最重要的是希望自己的小酒店能先踩进逸柏联盟的连锁门槛改头换面，“其实我更看重他们的3700万会员，有了流量以后我们当然会考虑提升品质。‘拼多多’只是尝试，未来‘天猫’才是理想之地。”小张有打算加盟逸柏目前收取加盟费的途客中国中端酒店品牌，“中端酒店利润更高，市场需求更大。”