成功化解淡旺季转换风险，义乌电商探寻新零售空间

义乌本地市场电商众多，而且拥有敏锐的市场嗅觉。但由于受区域市场覆盖面小的局限，很多电商遇到了销量上升的瓶颈，企业收入长期停滞不前。义乌电商行业广告主如何走出销售瓶颈？永康市舒舒电器有限公司（以下简称舒舒电器）在这方面做出了有益的探索。

舒舒电器以销售铜火锅等厨具为主，之前运营中一直无法解决淡旺季销售波动较大的问题。为破解这一困局，提升销量，公司选择了具有海量流量的今日头条进行营销推广，希望可以助力企业开拓新的线上零售渠道。

跨越淡旺季鸿沟   今日头条化解痛点

舒舒电器从事生产纯铜厨具已有10年，但产品销售主要面向B端客户。虽然公司主要产品铜火锅拥有外观专利等优势，但受限于铜火锅自身产品局限性，销售淡旺季明显，淡季时经销商和渠道会转卖其它应季商品，但企业却只能硬着头皮一直生产，公司的资金、库存压力都很大。

为化解淡旺季销售的波动风险，舒舒电器通过今日头条这一整合能力较强的营销平台，获得了海量流量的同时，并且通过精准的智能获客技术，筛选出新的客户群体，据此建立了新的零售渠道。在客户群体明显扩大的基础上，舒舒电器还有针对性地推出新款产品进行试验，结果新品销量占到电商零售销量的20%以上，远远超出投放预期。初次转换营销跑道，舒舒电器就尝到了甜头。

精心优化素材   转化率大幅飙升

除了在开发新品上发力，舒舒电器还根据优化师的建议，聘请专业摄影公司精心拍摄铜火锅视频图片，进一步提高推广详情页的呈现质量。优化之后的素材，使火锅的产品特征得到完美呈现，营销转化效果也开始显现。舒舒电器2018年3月开始进行广告推广，4月份销量100台；5月到9月，销量增长了500%，月均达到500台；10到12月，在旺季市场的推动下，销量更是暴涨到月均1000台以上。

舒舒电器目前已积累万余名客户。这些客户对产品使用反馈良好，重复下单购买率高，有的客户甚至会重复购买三四次。公司铜火锅的品牌美誉度大幅提高，众多竞品纷纷模仿。

舒舒电器通过锚定今日头条这一智能营销平台，制定了利用海量流量开辟新零售渠道+精心优化素材的智能投放策略，成功地迈过了淡旺季销售波动这道坎，公司主打产品销量实现大幅上涨，成为义乌本地电商市场中的一匹黑马。舒舒电器也从传统ToB的生产型企业转变为ToB+ToC全面发展的整合销售型企业，灵活的销售模式，大大增加了企业应对市场风险的能力。
 

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