带来40%成交增量 百穗地产只做了一件事 --- ---欧郡公馆 成功案例分析

如果说带来销售增量的目的是一致的，那么不同地产项目，肯定有需要去执行的营销策划核心，这件事是什么，是接手一个项目前，百穗地产都会思考的问题。欧郡公馆由9栋建筑组成，三面临街均有底商，其中8栋住宅，临地铁一栋为酒店式公寓，也就是说多种业态的销售都将涉及。在仔细评估了项目目前的情况后，百穗地产得出要做的事，是增强来自人际传播的竞争力。

（百穗地产运营项目之---欧郡公馆）

因为对于这样规模的项目来说，人际带来的资源是性价比最高的。但是实施传播的方式已经迭代进化，百穗地产的大数据库首先发挥优势，多年本土化运营的经验，一直在发现和维护真实、准确的C端数据，本次，主要是整合全城范围内的传播矩阵，包括当地主流媒体、自媒体KOL、封闭的社交平台，三轮达到了百万级传播效果，在区域内形成了持续的影响力。在此基础上，再联动线下资源，其目的是将线上吸引而来的流量有效固定下来，包括旅行社、大健康、银行等渠道。最后，促成签单的关键是百穗地产以成单量、成单率、客户满意度为考核指标的高销队伍，全员都是营销专家，进行逐个定点突破。

百穗地产作为专业的房产营销策划，深刻理解不同项目的销售逻辑和模式可以是完全不同的，企业作为上游可能会越来越大而全，但代理机构作为下游则会越来越精细化、小而美。为增量抓准定位的关键点，是这一件正确的、值得去做的事。

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