当家电遇上婚庆，零售云老板陈晓阳的商业物语

在18年7月份加入苏宁零售云之前，陈晓阳将第一次创业的经验交给了婚庆。

“婚庆方面的事业依然在正常运营。加入零售云后，我还会做彼此的引流，结婚套购就做的不错。”

去年国庆，北舞渡镇零售云店销售额增长了190%，单日销售最高增长631%，其中小家电品类销售超过了以往两个月的量，惠而浦品牌产品销售更是提升2298%，当时陈晓阳只接触零售云不到3个月的时间。

（图：开业当天，当地镇政府领导为门店剪彩）

在做国庆大促之余，一场脱贫攻坚的公益活动给陈晓阳在当地打出了名堂：小镇上的低保户凭证明进店购厨卫、小家电最高补30%;所有大家电、小家电皆可以旧换新，最高可抵扣金额8000元。

（图：陈晓阳去年推出的扶贫公益活动）

“刚开始确实是有打市场，扩大自己门店正面影响的想法。”陈晓阳坦言，但他没想到，活动一推出就能得到当地政府和居民用户的大力支持，“上苏宁买家电享受高额补贴”一度成为大家相传的品牌口号。

在活动期间，镇上的低保户成群结队而来，最多时光是一个村就来了三四户人家。

相比传统家电专卖店，零售云平台的强大供应链支持让加盟商和用户都感到惊讶。在空调、彩电品类，零售云主推美的、奥克斯等头等舱合作品牌，并行创维、长虹、海信等包销专供机型；对小家电而已，加盟店则主打易购主站明星单品。

“零售云的模式带给了我更大的盈利空间，目前婚庆家电套装最大的订单交易额超过了50000元。”陈晓阳兴奋地表示，有了品牌和产品的支撑，加盟商和零售云平台要做的，就是在合适的时机，将海量供应链商品与自营品质服务，用合适的方式推广到合适的人群。

（图：北舞渡苏宁零售云店荣获大区表彰）

在去年9月份的长虹品牌月中，陈晓阳还策划了一场针对教师人群的910教师节活动，“我们当时选择了长虹一款彩电，到附近乡镇的11个中小学做推广，直接和校长沟通，很多外乡的老师专程赶过来采购。”陈老板补充道，苏宁的品牌影响力和供应链能力，真正让他们省心做老板。

伴随着近日第3000家零售云店的开业，零售云在县镇市场的规模更加庞大。3000店不是完成时，而是苏宁零售云的另一个起点，并将在618年中大促中作为下沉市场的重要渠道。