访长沙世通纸塑箸业有限公司董事长孙泽军

 

 人人都想功成名就，做一番事业，俯仰间无愧于天地，但什么样的人才能成功呢？最好的答案就是，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。只有经历过岁月与磨难的洗礼，迎接过一个又一个难题，历尽劫数、尝遍百味的人,才会看到成功的面庞。

长沙世通纸塑箸业有限公司，历经15年，从刚开始的一个小工厂到拥有现如今的地位，支撑它走到今天的除了领导人孙泽军不服输、不怕输的毅力、耐心和决策力，最重要的是长沙世通纸塑箸业有限公司的产品质量与品牌IP的树立。质量、口碑和品牌形成了一个稳定的三角关系。未来，它将带领世通纸塑箸业走的更高、更远。

 

不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。“成功”两个字说起来简单，做起来却很艰难。孙泽军，从借钱购买2台纸杯成型机，到现在上亿多的身价，成功路上的血泪史、中间的酸甜苦辣也只有他自己知道。

鸠车竹马显独特 敢闯敢拼不服输

孙泽军，父亲从政，家庭条件优渥，从小便养成了天不怕地不怕的性格，也造就了他乐观、阳光，积极向上的性格。正是因为从小养成的习惯与性格，成年后的孙泽军更向往自由，更喜欢本真、淳朴的东西。大学毕业后，孙父为他找了几份工作，孙泽军都不怎么喜欢，事实上是，他不希望自己的人生由父亲设定。最后，在父亲的安排下，孙泽军认识了一个负责全省高校学生工作分配的官员，其实，以孙泽军自己的家庭背景，想走捷径是很容易的事情，但孙泽军始终坚持初心，随后在自己的坚持下，进入了一个规模很小的公司，湖南省技术进出口公司。孙泽军是这个公司的第12个人，至于为什么选择这个公司，用他自己的话说就是：“因为进小公司，才有可能出头冒尖。”

 

在湖南省技术进出口公司，孙泽军开始了一段拼搏奋进的人生旅程。在湖南省技术进出口公司，孙泽军参与的第一单生意是将水泥和武汉桥机有限公司生产的桥梁出口到孟加拉。为此，孙泽军一行人租了万吨外籍的船，要将8000吨水泥放在底舱，2000多吨的桥放在上面，但只能先装桥，到了山东日照再装水泥。孙泽军负责在山东日照装水泥，在日照呆了四个月，眼看着水泥的价格飞速地上涨，孙泽军心急如焚，最棘手的问题是，外地的船只只能到一个小港口装货，一次只能有一条船装货，其余的船都停在二十几海里之外的一个锚地，面对每天3000美元的外籍船租赁费和停锚费用，还有不停上涨的水泥价格，孙泽军接二连三的失眠。

 

无可奈何的孙泽军，用尽了所有能想到的办法，还是无济于事，眼看着日子一天一天临近，决定公司生死存亡之际，孙泽军找到了港口局长，软磨硬泡无果后，孙泽军做出了一个大胆的决定，他跟局长说：“对我来说，如果这次船不能直接进港，我就什么都没有了，回去不知道要受什么样的处罚，如果今天不能靠港，我就跳海给你看！”孙泽军说完后，就向海边跑去，在快到悬崖边上的时候，被保卫科的拦下来，随后，项目的燃眉之急得到了解决。一个将集体荣誉、团队利益看的比自己生命更重要的人，在项目结束后，也得到了公司其他同事的热情迎接。

很快，孙泽军又被派去了深圳开拓业务，在一个陌生的环境下，没有任何人的帮助，他再一次证明了自己的能力，不到十天，就为公司接了一笔单子。在和孙泽军一样敢闯敢拼的公司同仁的努力下，公司发展很快，不到十年，从最初的11人到170人，销售业绩从刚开始的几百万美金，到后来的近亿美金。但好景不长，2003年，公司还是倒闭了，孙泽军再一次走上了人生选择的十字路口。

 

千重山，万道河，步履维艰

拿着36000元失业补偿金，失业的孙泽军站在人生的十字路口，惆怅、失落溢满了心头。生活的重担压在肩头，压力大到让他喘不过气，就在他举步维艰，不知所措的时候，日本的小西社长给他打来电话，约在深圳见面，也就是这一次见面，坚定了孙泽军创业的决心。

有了想法后，孙泽军拿着自己仅有的36000，又从亲朋好友处借来了钱。2003年，孙泽军在广州购买了2台纸杯成型机，在监狱一处空地开始他的创业之路。有了机器，但是没有纸，孙泽军就又马不停蹄的去纸厂说服供货商，最终，一个马来西亚的老板，赊账三个月给了孙泽军5吨纸。孙泽军和助手学会了简单的生产操作后，就生产出了他们的第一批货，他们将350箱货发往日本，原以为收货款，赚得第一桶金的日子就要来临。但老天就是喜欢开玩笑，不幸的消息传来，因为纸杯漏水严重，不合格率高达5%，所以，日本客户直接拒付货款，并要求孙泽军赔偿2万元的垃圾费用。

 

痛定思痛，孙泽军找来了专家教授帮助改进生产工艺。改进工艺技术后，孙泽军和其团队先生产100个纸杯，倒满水，试验。发现没有问题后，产品叠加生产到200个，再到500个，就是在这样的试验中，纸杯漏水率大大降低。孙泽军不敢再大面积生产，只能每次生产50箱去卖，就这样，赚了第一桶金。因为只有两台机器，产能明显不足，所以，孙泽军三人一天到晚24小时守在机器旁去生产，经过半年的努力，终于赚够了再买两台机器的钱。

尽管纸杯漏水率已大大降低，却依然未能达到日本客户100%不漏水的要求，孙泽军觉得100%不漏水是不现实的，但日本客户认为100%不漏水是应该的。孙泽军不服输，不认输的内心再一次被激发，他暗暗下定决心，一定要做到最好，让世通走向世界。

 

匠心独具钻研技术 历尽艰辛塑造品牌  

经过一年半的沉淀，孙泽军发现纸杯生产工艺流程中，杯底与杯身的粘合成型，完全依赖于淋膜环节中附着在原纸上的一层PE薄膜，其中杯底的粘合成型是最核心的环节，而最大的问题在于杯底的粘合环节。

在了解了成因后，孙泽军大胆的做出了尝试，将原来机盘上的4个加热炉改为 5个，第5个加热炉专门用以对空气加热，再用鼓风机将热风通过一个细缝槽直接吹送到杯底与杯身的粘合处，这样一来，杯底粘合处的PE薄膜，受热更加均匀，纸杯的粘合度也将更高。这样一来，不仅漏水问题得到了有力的解决，生产效率也得到了大幅提升。

孙泽军决定再次向小西社长发货，但介于之前的经验教训，孙泽军免费向小西社长发了10箱。因为质量没有问题，所以很快售罄，紧接着，又向小西社长发了50箱，100箱，再到现如今的将近80条生产线，平均每年发往日本近13亿个纸杯。

 

另辟蹊径更上层楼  百尺竿头更进一步

得到日本客户肯定的孙泽军及其团队，并没有志得意满，而是选择在把控质量的前提下，继续优化与改进工艺流程。就这样，孙泽军找到了又一个奋斗的方向，带领团队，不断创新。孙泽军与同事重新研究传统造纸工艺，改进纸杯成型技术，并开创了本色原浆纸杯不渗漏的先河。

在保持纸杯容量不变的前提下，用改变纸杯的锥度、降低纸杯底部高度的方式，在原有的包装中，提高了纸杯叠加的数量，这一项工艺流程不仅节省了近50%的物流成本，还有4%的纸张成本。这一改变大大降低了产品在日本市场的物流成本，获得日本客人的高度认可，孙泽军马上在国内和日本申请了发明专利，仅这一个改变每年带来近千万美金的销售。

本色原浆纸杯一经推出，不仅被日本经销商包销10年，还吸引了许多国外其他公司的投单。从去年开始，孙泽军带领团队开始做国内市场，相信，以质量、口碑为第一的世通也必不会让国人失望。

与人为善示人以诚 把控制量持续创新

长沙世通纸塑箸业有限公司所采购原纸都是通过FSC认证工厂供应的，孙泽军说：“FSC的原则是用多少种多少，它不会破坏地球表面的生态平衡，不是人们传统意义上的滥砍滥伐。”

孙泽军严把纸杯质量，他知道这是公司发展的更好的一个强有力的推手，在纸杯质量得到消费者认同，世通纸塑箸业品牌得到消费者信赖，纸杯市场前景一片大好的情况下，孙泽军依然保持供货10年不涨价，究其原因，孙泽军说：“我们实实在在的去创新，才在质量上站住了脚跟，在价格问题上，我们同样要用我们企业自身的工艺创新去保持。”

在孙泽军眼里，正是由于客户的挑剔，才激发了世通人不断创新的激情和热血，也是因为不断创新，世通才得以更自信，走的更远。

大爱无声心怀天下 未来可期不忘初心

孙泽军不仅是长沙世通纸塑箸业有限公司董事长，他还是长沙县人大代表孙。多年来，他始终坚持每年慰问贫困户至少20家，去往学校等地方坚持做公益，这已经成为孙泽军的一种习惯，一份日常。

谈及公司企业文化，孙泽军说：“就是一个‘家’的概念，把他们当做家人，和他们一起成长”。多年来，公司设立各种奖励机制，竞争机制，以充分调动员工的积极性。

谈到给予年轻一代的建议时，孙泽军说：“我不怀疑他们的能力，智慧，但担心他们的坚持与耐心，韧性与承受力，还有抗击打能力。人生就是一场修炼，修身，更要修心。”

展望未来纸塑行业的发展，孙泽军说：“现在欧洲全面限塑，而纸杯、纸碗等这些又是一次性消耗品，它是一种刚需，未来也将会是全球人的一种生活习惯。世通接下来就要做让生活更简约，更简单的事情。”

世通，一张孙泽军和其团队走向世界的名片。未来，一个集智能，环保，匠心的新世通，将在国内创造什么传奇？延续什么精神？值得你我期待。