江南国际丝绸城:续写腾飞新路径

导报记者 柴丹/文

位于杭州市区西北部的余杭，素称“丝绸之府”。唐代时，余杭盛产的绫类已有“天下为冠”的盛誉，成为宫廷贡品。

20世纪80年代，改革开放的春风吹拂神州大地，市场经济的浪潮也让素有营商传统的余杭人心头涌动。在此期间，江南丝绸城诞生了，成为与义乌小商品城、绍兴柯桥轻纺城、盛泽丝绸城享誉并称的中国最早的四家专业市场之一。短短几年，它一跃成为杭州地区最大的丝织品集散地，年销量占到全国高数份额。

如今，面对电商冲击、实体市场遭遇发展瓶颈等困境，江南国际丝绸城再度迎难而上，围绕市场扩容、管理变革增值服务等方面不断发力，续写着腾飞新路径。

创新致胜体质扩容寻求新动力

2000年11月，土生土长的市场创始人诸春发筹建杭州临平轻纺原料市场，2001年8月，一期正式开业。发展仅一年时间，市场就获评浙江省星级文明规范市场。为了顺应发展，在区政府及有关部门的支持下，诸春发再投资3000余万元，开发二期市场。

渐渐地，一个颇具规模的纺织原料专业市场雏形显现，以临平丝绸市场为中心向全市、全国辐射开来。2004年，占地50余亩的二期市场——江南丝绸围巾城建成开张，原本沿街为市的上百户经营者纷纷进场营业，市场100多间营业房被订购一空。

在产业优势的推动和自身努力下，市场交易日益活跃，规模不断扩大，发展愈加蓬勃兴盛。

进入21世纪，经过多年建设、培育的临平轻纺原料市场逐渐转变为一个聚集原料、生产、设计、成品销售等为一体的综合性龙头市场。与此同时，随着余杭丝织行业的转型升级，余杭经济开发区、临平新城的丝绸纺织行业集聚效应越发显著，一条自南而北的“余杭现代丝绸之路”正在逐步形成。有利的环境，加上经过多年筹划与酝酿，一场更大的体质扩容行动，成为江南丝绸城创新致胜、再度腾飞的新动力。

2013年，诸春发开始筹划对老市场的改造提升，将销售展示与物流仓储分开。

“提升改造后的新市场命名为江南国际丝绸城，整个项目投资约5亿元，占地面积2.2万平方米，总建筑面积11.5万平方米，是国内首个以丝绸产品为主打，融入丝绸文化创意、丝绸工艺体验以及丝路文化旅游为特色的丝绸产业集散中心，”诸春发在采访中向市场导报记者介绍，整个新市场是一座6层商业综合体加一栋24层的丝绸大厦，-2层为2万方大型停车场，-1层为唐装面料（织锦缎）市场，也是全球唯一的唐装面料交易市场；1层是传统面料区；2层则是围巾城，是目前杭嘉湖地区乃至全国规模最大品种最齐、配套最全的新型“一站式”丝绸产业综合体。3层为丝绸服装丝绸成品，4层为设计师工作室。

据悉，今年8月18日，江南国际丝绸城一期将试营业。

服务增值依托产业优势再腾飞

“当丝绸仅仅作为面料时，它的附加值可能只有100元/米，当丝绸作为文化历史的承载物时，它的附加值可能有100元/米-200元/米，当丝绸作为原创艺术品的承载物的时候，它的附加值可能达到2000元/米，甚至更多。”在采访中，江南国际丝绸城副总经理诸玉娟不止一次向记者提到产品的附加值。

这位高学历创二代从2012年起介入市场整个团队的运营方向管理工作，她告诉记者，“市场要发展，首先要产品获得认可，产品附加值的提升则成为弯道超车的动力，新市场在助力提升产品高附加值上做了不少文章。要整体做好做活市场，简单的物理竞争已经不适合现在发展的要求，我们不是简单地提供场所，而是要提供增值服务。”

“很多人一提到丝绸产品，可能会与传统的、款式单一的挂钩，但其实现在我们的丝绸产品，已经与时俱进，变得十分时尚了，这与产品设计师不可分，”在采访中诸玉娟介绍，江南国际丝绸城的新业态布局，除了丝绸面料、丝绸围巾和丝绸服装外，原创设计师团队可谓是最亮眼的。

“我们新开发的市场很大一块用于设计师团队的建设，随着行业发展，很多做面料做服装的经营户都希望做原创，我们市场为他们提供设计师团队的增值服务，一方面帮企业节省下养一个设计师的成本，更重要的是，能提供更新颖、前沿的设计力量。”据悉，江南国际丝绸城设计师团队的成员以来自广东、深圳为主，包括品牌设计师、成品设计师和一些新颖年轻的设计师，目前进驻设计师成立工作室300多家，每年发布各类丝绸新品千余件。而据市场运营企划主管孟宁涛透露，招商一块的重点也放在了设计师团队的培育和支持上。“我们给到设计师团队设计新款样衣的面料券，直接降低了设计师的样衣成本，保证了样衣的款式更多样。”

近年来，随着互联网技术和电子商务的发展，网络平台无形市场的交易成为一种趋势。为顺应电子商务形势发展需要，实现线上线下的融合，江南国际丝绸城早在改造提升之前就试水电子商务。“投资1100万组建的杭州涛巴京电子商务有限公司着力运营我们网上交易市场，使江南国际丝绸城依托电子商务网络平台，有效、快捷地扩大了市场知名度。”诸春发告诉记者，2017年，涛巴京实现销售50余亿元的斐然成绩。

除了设计师团队、网上商城的建设，此外，江南国际丝绸城还通过开拓展示来实现增值服务。

“我们老的业态是轻纺原料和仓储物流，新的业态则是丝绸的面料、服装、围巾，在我们江南国际丝绸城的一楼开设了步行街，将与以丝绸围巾、服装为特色的文旅相结合，成为我们市场对外展示的一个窗口。”据诸玉娟介绍，开拓展示不仅局限于国内，江南国际丝绸城定位为中国丝绸服装面料产业基地，未来除计划在湖州、四川等地设立当地的展示窗口外，还将面向国际，如在土耳其设立国际点，方便往来的国外商家直接对接。

展望未来，江南国际丝绸城描绘的“打造中国最大的丝绸纺织品服装面料市场”“世界流行服装面料的集散地和风向标”“丝绸产业特色源头原创设计共享平台”蓝图已经绘成。

记者手记：

早在市场建立之初，诸春发就提出，“临平丝绸市场绝不能满足于单纯地租房子卖丝，而是要高瞻远瞩地为发展余杭地区轻纺产业作努力。”

事实上，在接下来的发展中，江南国际丝绸城正通过自身的发展重塑产业优势。一期汇集丝绸服装面料上游全产业链，二期导入丝绸下游品牌销售商，打通丝绸上下游全产业链。

杭州有悠久的丝绸历史，产业基础好，未来应该有更大的发展空间。对诸春发来说，这是他“孜孜以求”重建江南国际丝绸城的初衷，对江南国际丝绸市场来说，属于它的新一轮辉煌发展大幕，已然开启。