整合农户和销售资源 “内苑卢记”带动柚农致富

7月，正是福建平和琯溪蜜柚挂果成长的季节。沿着蜿蜒的山路，放眼望去上漫山遍野的蜜柚树上结满了沉甸甸的果实，酝酿着丰收的喜悦。在平和，农民们几乎家家种柚子，发家致富都靠它。

“这段时间是柚子长得最快的一段时间，管理工作量不大，主要是看缺不缺肥料和水，有没有虫害。”福建卢记生态农业发展有限公司总经理卢国元说，别看现在轻松挣钱，当初大家开始种柚子的时候却花费了很多精力。

栽植这么多的柚子树，柚子卖给谁呢？90年代，在刚提倡种植柚子的时候，村民们解决温饱不久，不少人对今后柚子的销路提出质疑。

“当时大家就找到了在西安发展的我，想看看能不能把柚子卖到西安来。但其实，最开始的时候真的不好卖。一车柚子拉到西安，两个月没卖出几个去，毕竟是南方水果，初到北方，大家的接受度并不高。”

于是，为了让琯溪蜜柚走出平和，融进三秦，畅销全国，卢国元与大哥卢国参专门注册了自己的商标“内苑卢记”。

为此，兄弟俩拉上了平和县政府不远千里北上来到历史古都西安，“以柚为媒、以柚交友”办起了蜜柚推介会，到大学里举办免费品尝活动，在个个鲜果业超市举办特价营销活动，还去往延安等地进行市场调研活动，认认真真地做起了琯溪蜜柚的形象代言人。

“2006年以来，平和县委政府也一直把开拓西北市场作为重点工作来抓，通过多年的不懈努力，以‘内苑卢记’为代表的琯溪蜜柚在西安乃至西北市场销量不断攀升，影响力不断提高。”卢国元告诉记者，“内苑卢记”现在除了卖自己基地种植的柚子之外，也通过“合作社”的方式帮越来越多的村民把柚子卖出去，目前在市场上，“内苑卢记”也算得上是供不应求。

除此之外，卢记还办起了“卢记蜜柚杯”羽毛球友谊巡回赛，为琯溪蜜柚以及相关副产品柚子汁、柚子酒等提供更多的展示机会，“柚子本身是一种健康的果实，柚子汁有解酒和降火功效，运动之后吃柚子、喝杯柚子汁身体更加健康，通过这种比赛的形势将柚子和羽毛球运动相结合从而将健康传播出去、分享出去。”