访四川露柠檬贸易有限公司董事长阳露

创新行天下 女子当自强

——访四川露柠檬贸易有限公司董事长阳露

　　四川露柠檬贸易有限公司董事长阳露

　　自古以来，人们心目中向往的女性大多如弱柳扶风一般楚楚动人，就连诗人笔下的红颜也大多温柔可人。然而，女性不仅仅只有羸弱的一面，也有刚强的一面，古有花木兰替父从军，今有刘胡兰英勇就义，她们虽然不是柔情绰态的美人，却也在史书上留下了壮丽的诗篇。女子当自强，阳露作为四川露柠檬贸易有限公司董事长，也称得上是当代女子的楷模，她毅然放弃安稳宁静的生活，倾注无数心血和努力投入到家乡柠檬产品的研发和创新之中，为的就是能够让家乡的柠檬闻名天下，这种敢想敢为的精神着实令人佩服。

　　心怀家乡，让柠檬走出四川

　　阳露是 1986 年出生的四川省安岳人，虽然是个女娃娃，但从小阳露就与别的女孩子不同。2004 年，阳露从泸州警校毕业，由于父亲的公司处于发展阶段，迫切地需要帮助，因此她没能顺利成为一朵娇艳的警花，而是出任了乌鲁木齐宏川科技有限公司任财务总监。阳露的家乡安岳有着“中国柠檬之都”的美称，无论是柠檬的种植规模还是市场占有率都在 80% 以上，是中国唯一一个柠檬生产基地县。安岳柠檬的主要品种为尤力克，经过世世代代的栽培优化，如今安岳柠檬已经成为全国数一数二的优良品种，既能鲜食，又能加工。

　　然而，这样品种优良的柠檬却无法保障安岳人有一个好收成。2016 年，安岳接连下了几场大雨，充沛的雨水滋润着柠檬，那一年的安岳柠檬挂果非常好，果子产量更是达到了数年来的历史新高。可这样的好消息却让阳露高兴不起来，众所周知，物以稀为贵，柠檬产量多了之后价格必然就会降低。安岳因柠檬而走上小康，却也为柠檬发愁，有时安岳人辛勤劳动一年却换不回一个好收成。为了维持生计，柠檬俨然已经不是年轻人发家致富的首选，越来越多的年轻人纷纷选择走出安岳，到外面打工谋生，家中就只留下年逾半百的老人和咿呀学语的儿童。

　　阳露不单单是一名女性，她是父亲的女儿，是孩子的母亲，是丈夫的妻子，因此她能够深刻体会到留守在家中的老人和孩子的辛酸。为了能让祖祖辈辈种植柠檬的父老乡亲们有一个稳定的收入，再也不用看老天爷的脸色吃饭，阳露决定为家乡尽一份绵薄之力，打造一个专注柠檬系列产品研发的公司，保障家乡果农的收入，

　　同时让安岳柠檬走向世界。阳露将自己的想法告诉家人后，便得到了家人的全力支持，因为阳露家中世代从事柠檬鲜果种植工作，算得上是“柠檬世家”。有了家人的支持，阳露能够更好地把控产品质量，带给消费者最天然环保的产品。2017 年 5 月27 日，四川露柠檬贸易有限公司正式成立，该公司以实现“专注品质”“促进文化”为使命，坚持“多元化、多品类、多渠道、多模式”的发展战略，致力于发展成为国内独具竞争力的优秀民族文化特色的化妆品企业。目前，露柠檬贸易有限公司致力于柠檬系列化妆品的研发、生产和销售，旗下主要有“露”品牌系列化妆品，包括面膜、精华、乳液、精油等产品。所有产品定位均是自然、纯净、有效，护肤理念以柠檬纯植物为主，凭借其优秀的品质和良好的社会责任感赢得了广大消费者的喜爱，更获得了众多专业机构的认可。

　　巾帼女将，初心不负立品牌形象

　　如何永葆青春是每一个女人毕生要做的功课，在当今这个信息爆炸的时代，护肤品市场环境五花八门，国内外的护肤产品种类繁多，各种各样的营销手段更是数不胜数，想要从其中厮杀出一条康庄大道来谈何容易。有的人能够加持知名品牌打开销路，有的人却走旁门左道，用激素等刺激性产品充当护肤品，导致无数受害者上当受骗，阳露则与之截然不同。

　　阳露深知当今市场竞争激烈，作为纯天然没有任何添加和香精的柠檬原胶，其发酵的味道令很多消费者难以接受。但即便如此，阳露也从未想过改变自己的道路，她数年如一日坚持使用最天然的柠檬原料完成产品制作和研发，并花费大量的心思让消费者走出对柠檬的认知误区。阳露认为，不能按照消费者的喜好来做，而是要让消费者真正适应更天然更环保的产品，这便是她的初心。

　　阳露始终坚信，任何产品只有做成品牌之后才能拥有自己的灵魂。在树立一个品牌形象之前，产品的质量、包装和宗旨都是模糊不清的，一味为了利益而忽略品牌效应的产品只能是快消品。而快消品对于企业来说是不长久的，从长远的眼光来看，打造品牌的意义就在于文化和情怀，将柠檬与家乡更好地联系起来，用情怀给予产品最精良的包装。俗话说三个女人一台戏，阳露公司的员工全部都是女性，与男性相比，女性更为细致认真，阳露坚信只要公司全体员工能够上下一心，齐心协力，公司就能够蓬勃发展。为了增进公司员工之间的感情，阳露平日里对员工就十分照顾，经常举办团建活动来培养员工之间的感情。除此之外，公司每年还会有 2-3 次集体旅行，以便加强员工之间的交流与合作。

　　如今，露柠檬品牌已经传遍大江南北，越来越多的消费者不仅意识到柠檬天然护肤的好处，更了解到了四川安岳柠檬。虽然护肤品同质化较为严重，但是阳露的产品有着天然优势，不仅拥有自己的柠檬种植基地，选用最好的柠檬来做护肤品，还具有地域特色与独到的柠檬文化，在质量与品牌的双重加持下，露柠檬系列产品想必会越做越好。

　　互联网 + 时代，用创新推动品牌发展伴随着柠檬产品越做越好，阳露开始积极对公司模式进行调整，虽然现在的露柠檬品牌系列产品业务仍然以国内为主，但是在不久的将来，阳露还会考虑柠檬系列日化产品的出口业务。

　　当问及产品的核心竞争力时，阳露表示，露柠檬系列产品最大的竞争力在于其产品质量。一切推销宣传的形式都不如消费者亲身体验后的口碑，阳露希望能够通过口碑效应来让更多消费者认识和了解露柠檬品牌。在保证产品质量的同时，阳露在产品包装的设计和质量上也做到了精益求精，她这样做的目的不仅仅是为了将露柠檬品牌做大做强，更是希望利用露柠檬品牌将安岳的柠檬推广向全国各地。

　　在互联网 + 的浪潮下，很多品牌受其影响大肆利用自媒体来进行宣传销售，可阳露却有自己应对的方法。阳露表示，自己并不排斥通过自媒体来对产品进行宣传和销售，但是这并非主要推广和营销的渠道，因为互联网属于快消时代，来的快去的也快，过多夸张的渲染和包装会使品牌失去原本的价值和意义，这对于露柠檬品牌来说无异于失去了初心。因此，阳露认为可以利用自媒体进行适当的推广，但不会当作主流的方式进行产品展示，最适合露柠檬品牌的展示方式还是传统模式与互联网模式相结合。

　　在这个大众创业，万众创新的时代，阳露对创新也有自己的认识。她表示，时代在不停变化，消费者的心理也在不断变化，因此创新不能一蹴而就，而是要结合地域特色和传统文化等方面，才能更好地被大众接受。但是在外包装创新、产品研发创新的同时也要不忘初心，才能更好地与时俱进。

　　在采访中，阳露表示 2019 年下半年自己将会投入大部分精力在柠檬食品上，公司目前已经研发出柠檬冻干片独立包装，方便随身携带。柠檬水较普通茶叶水最大的优势就在于其不受身体素质、年龄、性别等外在因素的限制，是一款男女老少都可以饮用的产品，而独立包装的柠檬冻干片更是让人们能够随时随地品尝到新鲜的柠檬水，随时补充维生素 C。

　　谈到公司未来 3-5 年的发展规划时，阳露表示，自己将倾注更多的精力在柠檬产品研发方面，将露柠檬品牌从化妆品发展到食品和日用品等多个领域，用家乡的柠檬研发出更加有价值的东西，只要消费者能够接受，自己就会坚持不断进行创新。

　　阳露还谦虚地表示，公司目前仍然有不足之处，公司员工还需要不断地学习和尝试。只有向一线城市学习经验，才能让产品营销、包装等越来越符合国际化审美和质量标准。同时，目前的客户群体局限，只有更好地将品牌效益与地域特色相结合，才能打开销路，让更多的人认识了解到露柠檬品牌，了解到安岳的柠檬。

　　巾帼不让须眉，在阳露的领导下，露柠檬品牌正在飞速发展壮大。未来无论还有多少困难，前方无论还有多少艰难险阻，相信阳露始终能够以柔克刚，不负初心，用家乡的鲜果滋润着芸芸众生。