微商培训：成交客户的六大超级实用步骤！

微商即销售，批发式销售永远比一对一销售高效得多。线上批发式销售就是开公开课，目的就是转化更多的客户，批发式销售也是团队裂变的关键。但很多微商公开课转化率太低，没有效果，难道是线上开课不行了？肯定不是，是你没有掌握好批发式成交的秘诀。

微商培训：成交客户的六大超级实用步骤！

一、明确目的。

公开课的准备工作，做的越精细，转化率越高。

1、课程的主题是什么？

首先要明确开课的目的是什么？是让更多的人了解产品购买产品，还是宣发品牌活动或者是招募代理。目的明确了才好确定主题。主题是吸引目标客户的关键，主题也是课程的灵魂，一定要足够的吸引人，要描绘

客户的痛点及蓝图，告诉客户通过你能给他带来什么结果，结合客户的需求去设定主题。

2、你的优势是什么？

清晰地知道自身的优势，你适合讲什么内容及产品的优势，公司的优势，品牌的优势等。

3、要吸引哪些用户？

目标客户群体定位，定位越精细，吸引来的人就越精准。比如你要转化代理，要吸引的就是想换品牌的微商、在找产品的微商、之前的意向客户、老客户等。

4、客户有什么痛点？

你要思考目标客户存在哪些问题或有什么痛点。每一类客户群体的痛点都不一样，要成交的关键也是找到客户的痛点，然后告知你有解药。对客户足够的了解，方能轻松成交。

微商培训：成交客户的六大超级实用步骤！

二、人员精准。

准备工作做足后，就要开始推广课程吸引客户了。客户精准决定成交率60％的关键，大多数微商开课转化率低的核心原因就在这了，随随便便拉几百个好友就开课了，完全是无用功。客户不精准，成交难达成。

哪些是最精准的客户？

1、付费客户。

免费的课程客户不会珍惜，他愿意花钱来学习，表明他会珍惜，会认真听课学习，至少保证了听课率。哪怕收费9.9元都行，比免费效果好。

2、活动吸引。

开公开课的学员最好是通过活动吸引过来的，比如说通过品牌做活动吸引来的客户，他对产品有兴趣并且有信任，这类人群是非常精准的目标人群。

3、体验客户。

通过体验装活动吸引来的客户，他们已经用过产品，对产品有信任，对你也有信任，一些有意向做微商的，通过课程转化还是挺高的。

4、老客户。

购买过产品的老客户，是非常认可产品的，把老客户转化为代理相对来说也是比较容易的，不需要再次建立信任，只要服务做到位即可。

人员定位好后就开始大力的推广课程，招募学员来听课，听课人员求精不求多，最好是符合以上几大特点的人群。

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三、价值塑造。

不管是产品还是课程都需要进行价值塑造，对自己有价值的信息客户才会关注，这是人性。在开课前就要塑造好课程的价值，内容对客户的帮助，课程价值的梳理。

价值塑造得越好，客户听课率就越高，保证了听课率，才能保证成交率。所以每位代理在邀请客户进群听课之前，都要进行价值塑造，没有经过价值塑造的客户，大多是来打酱油的。

 

微商培训：成交客户的六大超级实用步骤！

四、课程互动。

课前要提前准备好课程内容，并且做到非常熟练。更为关键的是课程内容要跟学员的需求相匹配，客户的痛点，客户的需求等都要融合进去。讲课的过程中跟学员的互动也是非常重要的一个环节，只有充分地了解

学员心中的想法才能充分的成交。

适当的图文结合，保持好互动频率，并且适当发一些图片视频见证，引导学员。

开始做成交时，建议90％的用文字讲，10％用语音讲。当然你要提前准备好成交稿，要不跟不上节奏。适当的互动和文字客户才能跟上你的节奏，不能只顾着自己讲，讲完就结束，这种转化肯定低。

微商培训：成交客户的六大超级实用步骤！

五、成交主张。

要想让客户立马做决定，成交主张设计也是非常关键的，人性都喜欢拖延。最好是让客户觉得做这个决定是没有任何风险的，会打消他所有的顾虑。

 

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六、持续跟踪。

课程完毕对于代理来说还没有结束，此时此刻还要做好跟踪及总结。一些犹豫的客户，需要你做好细节跟踪，了解客户的担心，然后解除客户的问题，继续产生成交，并且跟踪一定要趁热打铁，效果才会最大化。

课程结束还要做好总结，总结课程的收获：做的好的地方，不足之处，进行修正和完善。作为老大还要鼓励代理，给代理打气，发个红包，方便下次继续开课。

公开课把这6大关键把握好，转化率肯定会大大提高，这也是高效批发式成交的关键步骤。

 

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