电商造“节”接力 新晋“蜂狂节”可否接棒

时下虽已进入立秋节气，但我国多个地区仍禁受着暑伏带来的考验。与线下的热暑不同，各大电商在线上正借力暑期，营造出各种方式的“清凉购物狂欢”。对于消费者而言，这些购物“节”已不再是新鲜产物，但对电商来说，各家在“节”时的表现，依然是比拼的关键一环。最近在一些社交平台刷屏的“7·17蜂狂节”，再一次引发大众对“节”的思考。

图：公销社蜂狂节

8月8日是今年立秋节气当天的日期。与这个日期相似，阿里系的“阿里88会员节”正在旗下淘宝、天猫等多个平台同时展开。回顾此前月份，盘石旗下公销社发起的“7·17蜂狂节”，以及由京东掀起的“6·18购物节”浪潮，持续为消费者带来购物时的惊喜。往年“一年一度”的购物节，正逐渐变成“一月一节”。

以“6·18”为例，“6·18购物节”本是京东为回应阿里系“双11”而设立的“节”，但随着“造节”氛围渐浓，天猫、苏宁、拼多多等纷纷加入“6·18”战场。

根据京东透露，从2019年6月1日0时到6月18日24时，累计下单金额达2015亿元，京东物流智能仓处理单量在整个6·18期间同比增长99%。阿里系天猫在6·18期间，有上百个国内外品牌成交超去年“双11”，最高增长超40倍，更有超过110家品牌成交过亿，单是“聚划算”就为品牌带来3亿以上新客。拼多多在6·18期间订单数突破10.8亿笔，19日0时前订单数超11亿笔，GMV同比增长超过300%。苏宁易购从6月1日到18日晚6时，苏宁全渠道订单量同比增长133%。

从整体表现来看，市场对“6·18”的接受度已如“双11”那般普遍。但由公销社在上个月发起的“7·17蜂狂节”会否像“6·18”一样为大众知晓?

与“阿里88会员节”相似，“蜂狂节”也是每月一节。公销社是盘石集团旗下普通人轻创业的新零售平台。另据盘石社交电商事业部总裁兼CEO吴岳表示，公销社将每月17日定为回馈用户的节日，是因为公销社自身及其母公司盘石都同“17”有着不解之缘：2018年10月17日盘石股份完成22.5亿D轮融资，盘石公销社于2019年3月17日正式上线，同年的“盘石日”在5月17日举办……

此外，“蜂狂节”的得名原因，则是因为公销社将蜜蜂作为吉祥物。吴岳称，蜜蜂象征着勤劳、奉献、求实、自律，并具有团队精神。

根据公销社方面透露，7月“蜂狂节”为该平台带来的成果颇丰，平台会员数较6月增长186%，此外，GMV比6月增长182%。

公销社会员增长速度较快，除“蜂狂节”契机外，与其采取的S2b2c模式和下沉渠道做法也有较大关系。公销社把用户市场定位于三至六线城市，同时关注传统中小企业实现“互联+”转型升级。这种“接地气”的定位，帮助公销社快速在消费人群中进行推广。

资料显示，在公销社的会员体系中，存在着社长、销售社长和服务社长等称谓，每位的社长均可通过卖商品，从而获得相应的成长奖励、推广奖励和销售商品佣金奖励。这些社长，也就是店主。这种模式，使公销社成为了一个轻创业平台。在商品供应端，公销社同样下足了功夫，商品覆盖全球30余个国家海外市场资源，同时开设乡村电商频道，把乡村优质农产品送到人们面前。

据了解，公销社为社长提供了简便的CRM系统、便捷的数据分析工具和销售工具，以及人性化的AI算法和中央后台高质量的文案图片，高效运作助力锁粉。这些便捷措施和覆盖31个省份的物流仓配服务，为社长开店提供了保障。

对于电商而言，无论其采取怎样的模式，商品质量永远是第一位的。与天猫等平台一样，公销社也为保证产品质量下了大功夫。

图：公销社CEO吴岳

吴岳表示，公销社在不断优化供应链，持续寻找国内外优质的供应渠道，并建立严格的品控体系。公销社不仅对每一个入驻的厂商品牌都派专人进行实地考察，还规定每一个入驻的企业必须为一般纳税人。

以公销社的角度来看，该平台通过在供货源头上把好关，最终实现用户自购省钱、分享赚钱。而公销社为用户打造的“蜂狂节”可否像“双11”“6·18”席卷全国，还需时间的检验。（编辑李德意）