让大牌焦虑的日加利，是如何逆袭的？

在商品消费时代，我们买的、吃的、用的物件，都已经成为一种个人符号。当咖啡迷问你平时喝什么咖啡，如果你回答“星巴克”，那么在他们心里“你≈不会喝咖啡的人”，因为懂咖啡的人不喝拼配不喝意式，要喝就喝单品手冲。

当养生护肤爱好者跟你交流瑜伽服的时候，如果你只提到药店里的保健产品，会自动把你归类为“养生小白”。在他们眼里，如果你已经对养生护肤有一定认知，一定不会没听说过一个叫日加利的品牌。

能够被消费者拿来“炫耀”的品牌，都不简单

日加利这个听上去有点“土里土气”的品牌，短短两年内销售额就达到了5个亿，并不断地疯狂圈粉，让原本市场上的一些保健饮品品牌相当焦虑。更何况日加利广告少、不请代言人，甚至连市场部都没有设立，靠“野路子”出圈，成功分得运动市场的一杯羹，到底是如何做到的?

成立于2018年的日加利，最初只是浙江永康街边的一家并不起眼的小工厂，商品设计、销售、打包、发货都在同一屋檐下进行。虽然名不见经传，但好处是创始人潘总可以在这里直接与宝妈、养生爱好者等消费者沟通，向他们收集意见并对产品进行改良。品牌让用户参与产品设计过程的做法，不少品牌也在做，如小米手机的发迹史相信很多人都听过，小米手机的品牌声浪能够传播出去，这批种子用户功不可没。

让用户参与产品设计的做法背后，其实暗藏了一个传播法则：生活中的强势群体就是舆论中的弱势群体。“让别人提意见”是一门学问，与其把自以为是的“满分答案”交给用户，倒不如“承认产品的不完美”，与用户一起探索、解决问题，从而发展出一段有意义的用户关系，反而更有独特的品牌魅力。所以，品牌让消费者参与产品设计，其实就是在给自己“打低分”，让使用者提意见。由于把姿态放得足够低，用户就容易建立起对品牌的好感。

常见的品牌成长路径是，先砸知名度，再做美誉度，最后是维护忠诚度，从金字塔底一路攻顶。所以我们会看到瑞幸铺天盖地的投广告，却对大家反馈“咖啡不好喝”的声音视而不见;某直聘和某爵旅拍的洗脑广告，吐槽之声满天飞，但还是挡不住“口号式广告”轮番袭来…因为这些品牌首先要解决的是知名度的问题。

日加利作为一个保健饮品品类的小众品牌，品牌成长路径却是倒金字塔形的，先是忠诚度、美誉度，最后才是知名度。为了实现知名度，日加利做了两件很关键的事情，成功把品牌从小众推向大众：其一，每进驻一个城市，日加利都会找到10位左右当地较出名的养生护肤爱好者，以免费体验的形式合作。比起重金签约明星，日加利的营销策略显得接地气多了。

当然，与艺人明星覆盖面相比，这些养生护肤爱好者的影响力不值一提，但对于养生小白和初学者来说他们就是垂直领域的KOL。不仅可以深化“日加利=养生护肤”的市场认知，还能立刻起到带货作用。口口相传的口碑，才是一个品牌走下去的源动力。

以上提到的这两件事情，都有一个共同点，就是日加利直接与用户链接。用今天的话术来讲，日加利其实就是在用精准思维做营销。当你还在讨论广告到底有效还是无效的时候，当你还在为营销预算咬牙切齿的时候，反其道而行之的日加利，已经完成了“高歌猛进”的逆袭。