创赢商学院：怎么做微商引流

2019/8/23 12:15:02 来源：中国第一时间

创赢商学院：微商路线确认，产品确认，接下来的怎么做微商引流？

1. 公众号

可以根据自身情况，建议有能力的把服务号、订阅号全部用最快时间全部开通并认证，只不过对两个公众号的分工定位不同。服务号用来建立包括微商城、抢红包在内的功能开发，为形成交易和客户互动做准备，而且“微信支付”和“微卖”要建立在公众号开通的基础上。因为订阅号可以每天发布消息，所以可以把它定位为传播产品文化、普及产品知识，跟大家传播产品相关热点新闻事件的品台。

订阅号开通前期要发一些跟你产品相关的软文，每天一条，这样打一个基础，不然新加进来的小伙帮发现这个公众号空空的好像没有人管理一样，就不想继续看了。建议最好不要直接在订阅号发布的信息里加硬广告，但是在信息后面加上服务号的二维码，提示有兴趣购买产品的粉丝通过服务号的微商城购买。前期订阅号的粉丝量可能并不大，但都是比较忠实的粉丝。

服务号主要开发了商城、抢红包等功能。我们在每瓶酒上都印上了服务号的二维码，这样方便顾客进入微商城进行购买，或者形成二次购买，同时也增加服务号的粉丝量。

2. 微购买通道

其实，我觉得微购买通道应该放在第一位。因为现在更多人已经习惯通过微购买方式进行交易，而不是打开电脑交易。建议有条件的可以开通微商城、微店、微信小店、京东微店、淘宝微店等微购买通道。这样做是方便习惯使用不同通道的客户进行购买。只要客户想买，他用什么购买渠道，我们就有什么渠道，不能让好不容易进来的微客户流失掉。

3. 养好个人微信号

我把自己手机和QQ里能够加到微信的朋友都加到微信里，并且在事件微营销开始后尽量多地进入到各种微信群里。我发现，现在个人朋友圈信息阅读量远远大于公众号信息打开量。所以，我们更多地把订阅号发布的各类信息再次通过我的朋友圈进行转发，数据显示，转发后比转发前的阅览量至少多10倍以上。其次，刷粉的动作千万不要做，如果你不是卖有价格优势的流通货或者耳熟能详的大众货，通过刷粉获得加上没有信任和关联的粉丝，花钱、费力、不会有效果，得不偿失。

4. 线下引流

我们在参与的一些赞助活动中，将服务号以易拉宝或彩页的方式展现，并尽可能地建立当次活动的微信群。以一些小礼品作为奖励吸引活动参与者加公众号和活动的群。

千万不要为了省事，只让粉丝加公众号就完事了。因为群是活的，群内是可以形成互动的，我们甚至同时有几个业务人员在一个群内，增加该群的互动。

5. 线上导粉

“抢红包”是导入粉丝到公众号和微信群最重要也是最实用的的方法。当然，如果你有足够的技术，通过开发一些小游戏等吸引粉丝更好。没有的话可以把“抢红包”嫁接到公众号和微信群上。公众号上有红包群二维码，红包群内的人抢到红包还有机会获得更多的奖品，当然兑奖的前提是他们要加我们的公众号。这样的结果是，我们曾经在一天的时间里公众号粉丝增加了100人，并且其中一些粉丝通过微信群与我们的业务人员形成产品咨询，通过公众号的微商城形成了购买。

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