创赢商学院：互联网公司纷纷进军微商

创赢商学院：随着互联网的进一步发展，许多互联网公司开始逐渐的“微商化”，这是一种不可避免的趋势和历程。

除了云集、环球捕手、达令家等社交电商平台，小米、王老吉、伊利、蒙牛等众多大品牌都纷纷进军微商，淘宝、京东也都推出了类似的分销返利平台，开始走出“微商化”的第一步。

2018年年底，小米推出了“小米有品推手平台”，据说由雷军亲自负责，投资2个亿作为推手的奖金。

从内部资料获悉，小米有品推手平台的顶层模式、分销体系和云集和环球捕手如出一辙。

拼多多和趣头条，都是采用微商模式发展起来的。通过裂变式分销，来提高用户获客能力，最后再反哺平台，实现良性循环。

 

创赢商学院：互联网公司纷纷进军微商？

1. 什么是微商？

微商是一种基于社交关系的分销体系。

微商最早出现于微博和QQ，通过微博和QQ销售产品。由于个人卖货的速度过慢，不少早期的微商想出了发展下线的方法，继而由下线卖货，自己只负责招聘代理。

微商在微信红利时，乘着微信的红利，遍布了神州大地。传统互联网的时期，所有的网站都只是一个节点，用户可以通过不同的超链接无缝的跳转不同的网站，联通完全不相同的节点。

而移动互联网时期，所有的流量都面临着去中心化，用户装APP并长期使用的壁垒非常高。不同的用户也呈现圈子化和封闭化。

如果依靠现在的互联网营销，很难打入一些比较封闭的互联网圈子。而且现在的互联网流量成本越来越高，依靠传播营销的打法越来越难以生存。

 

每个人都可以看作是一个节点，通过微商的社交关系的分销体系，将不同的节点连在一起，继而推送用户裂变用户，来达到降低获客成本，同时营销覆盖范围更广、更宽的用户群体。

所以，越来越多的电商、平台尝到了社交关系分销体系的甜头，开始逐渐微商化。

 

创赢商学院：互联网公司纷纷进军微商？

2. 微商的优势？

微商和传统互联网模式最大的不同，就是自带流量裂变，解决了许多互联网公司的获客难题。

像拼多多的社交裂变体系，就是让用户通过拼团以更便宜的价格获取想要的商品，同时帮助拼多多完成拉新的操作。

例如前段时间，网易×荔枝微课举办的朋友圈刷屏级卖课体系，通过分享海报到朋友圈和微信群，就可以做等分销佣金。39.9元的课程在24小时内销售超过13万份，就是一场社交裂变体系的胜利。

传统的营销，都是线性式的增长。而微商，可以做到指数型的增长，和传统营销不在一个量级上。

 

随着移动互联网发展到末期，用户红利越来越少，传统获客成本越来越高。微商销售模式多种多样，微商自带流量的属性，说不定能为许多互联网的流量困境带来新的解决思路。

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