访洪龙生物科技有限公司总经理陈光永

励精图治绘蓝图，初心不改福万家

——访洪龙生物科技有限公司总经理陈光永

　　近几年，生育政策红利逐渐释放、人均可支配收入提高、居民消费观念升级等因素推动母婴市场保持快速发展。随着90后、95后向母婴消费市场的大势涌入，营养品科学性、健康性、有效性的消费需求也越来越大，营养品成为了母婴渠道最受关注的品类之一，领跑着整个母婴消费市场。

　　但与此同时，我国婴幼儿营养品行业的法律法规尚不完善，行业标准未与国际水平接轨。行业整体存在准入门槛低、市场集中度不高、同质化竞争加剧等问题。在这样的市场背景下，却有这样一位企业家，只专注于对天然健康产品的研究与发展，整合全球的优质资源，将精选到的个性化、差异化的自然健康膳食营养产品带给中国消费者，为中国的母婴营养品市场注入新鲜血液。他就是洪龙生物科技有限公司总经理陈光永。

　　 放弃似锦前程 ，为爱负重前行

　　“舍得”既是一种生活的哲学，更是一种处世与做人的艺术。舍得是选择，舍得是承担，舍得是忍耐，舍得是智慧，舍得是痛苦，舍得是喜悦，舍得是漫漫人生的一本经。

　　要得便须舍，有舍才有得。陈光永深知其中的真谛。曾作为知名家电企业高管的他，对于很多人来说，已经能算得上是令人梦寐以求的事业，但这对于勇攀高峰无惧挑战的陈光永来说，仅仅是在为人生下一次完美绽放而做的蓄力。于是，不顾众人的挽留，当初的陈光永毅然辞职，舍去了安逸平坦的道路，选择拥抱挑战，实现更大的人生价值。

　　经过对各个项目和行业不断的考量、预估和对比，陈光永最终选择了充满温暖，有爱而又需要具有强烈责任感的母婴行业。陈光永曾这样描述他的这次重大转型，“对于这个决定，我也考虑了很久，我更希望在这个充满朝气的行业体现自己的价值。”

　　

　　关于母婴行业的发展前景，陈光永谈到，据前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，进入2018年底，我国母婴行业市场规模突破了3万亿元，达到了31070亿元。预测2019年我国母婴行业市场规模将达到36073亿元左右。随着新一代母婴人群的诞生，价格不再是购买婴儿产品的决定性因素，母婴人群对产品本身的关注度远高于品牌和价格。一方面，母婴行业需求具有刚性，其本身具有一定的非理性特点，加之消费能力和消费观念的转变升级，当前消费者的价格敏感度变得更低。另一方面，随着90后、95后向母婴消费市场的大势涌入，营养品科学性、健康性、有效性的消费需求也越来越大，营养品成为了母婴渠道最受关注的品类之一，领跑着整个母婴消费市场。

　　然而，在母婴消费需求日益升级的当下，陈光永发现我国母婴市场，尤其是母婴营养品市场却并没有很好地补上这个缺口。严格来说，我国母婴营养品行业的发展水平目前仍处于初级阶段。在市场需求和利益驱动下，部分厂商不执行国家标准，产品出厂检验把关不严。更有个别违法分子肆意制销假货，带来大量的假冒伪劣产品。这些行为都严重地损害了母婴营养品产业的良好形象、极大地破坏了正常市场经济秩序。

　　深入了解了行业现状的陈光永，更加坚定了为这个充满爱的事业负重前行的信念。2009年，洪龙生物科技有限公司正式创立。陈光永每天奔波于选产品、定方向，既要跟渠道、工厂打交道，还需要经常下市场、了解消费者喜好。虽然劳累常伴左右，但一想到能够通过自己的努力让中国更多的母婴都用上安全优质的营养品，陈光永就会感到前所未有的充实和满足。

　　甄选全球精品，良心铸造口碑

　　公司成立的初衷，是为了给中国母婴营养品市场提供更优质的产品。那么首当其冲要解决的问题便是选品问题。陈光永和他的团队在走访和调研期间发现，目前的母婴营养品市场虽然品牌和品类众多，但相对品牌知名度较低，品牌定位不明确，产品质量也良莠不齐。很多信息不对称的偏远地区，大量母婴店里面的中低档营养品更是以次充好。眼前的一切让陈光永心里的那个声音越发坚定：一定要让更多的中国消费者买到与之付出金额成正比的高品质产品，将全球优质的产品带入中国!

　　陈光永强调，洪龙只做全球好产品，为的是让消费者消费体验更有效，而不是一味的控制成本。要达到这一点，就一定要在科研、原料、配方上下苦工。经过多方深入了解和考查，陈光永陆续甄选了来自全球的高品质营养品——LAITAP爱提力活性蛋白、BIOSMAT佰奥思益生菌、妈适宝M+B孕产妇活性调制乳、SEALICIOUS喜慧力DHA、ZWITVITA圣维乐营养素等。

　　以爱提力活性蛋白产品为例，它诞生于“世界最后一片净土”新西兰，是由一家掌握创新核心科技、专业从事于研发高商业价值的天然活性成分衍生物的企业——Quantec公司研发。爱提力活性蛋白拥有全球唯一的第三代牛奶活性免疫蛋白IDP成分，IDP实现了两个突破，其一实现了牛奶中天然存在免疫成分的同比例萃取，其二保留了萃取蛋白的天然活性，天然活性蛋白才是好蛋白。最新开发的创新产品幼生乐活性蛋白也是目前国内唯一一款易过敏人群可以服用的液态活性免疫蛋白，爱提力系列产品连续多年荣获新西兰“天然健康产品至高奖”、“健康产品创新奖”。

　　有了好的产品，如何卖出去呢?这是公司创立之初每一个洪龙人发自心底的疑问。这时，陈光永笑着说：“虽然说隔行如隔山，有很多需要从头开始学习的东西，因为之前的行业我一直在一线，从基层做到了企业高管，我觉得我最了解的就是消费者，只有切实能帮到消费者的产品，赢得消费者口碑，才能把市场做大，这是我之前做零售时最大的体会。”

　　如何推广品牌?如何保证销量?身处一个全新的领域，即便拥有多年的零售经验，对于陈光永来说，很多时候仍旧是困难重重，举步维艰。思路换了又换，方案改了又改。成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃;第二个是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃!

　　陈光永坦言，做了自己的品牌之后，明显感到自己肩上扛了更重的责任。之前做零售，考虑更多的是如何把产品卖出去。现在自己做品牌，尤其是母婴营养品行业，自己提供的产品品质将直接影响着背后的一整个家庭。所以每一次调整、每一个决策都必须反复推敲、多方斟酌、慎之又慎。

　　正是因为陈光永和他的团队责任在肩，风雨兼程，为了这份爱的事业负重前行，虽然洪龙公司的系列产品在国内上市的时间不长，但发展速度非常快，目前全国大部分地区都已经建立了具有竞争力的销售网络，并在广大消费者之间铸造了良好的口碑。

　　重绘市场蓝图，初心造福万家

　　陈光永表示：“营养学是一门研究机体代谢与食物营养素之间的关系的一门学科。学好营养学知识对社会、家庭、行业、健康、消费者等都具有深远影响。”因此他并没有像其它品牌一样直接大刀阔斧地推广产品、拓展线下市场渠道，而是集中在产品的管理以及营养专业知识的培训上。通过专业系统的培训，让渠道、店长、店员去学习有关营养学的专业知识。陈光永认为，打铁还需自身硬。如果想要全面了解消费者的状态和需求，从而给出定制化的产品搭配建议，自己就必须深入了解营养学的专业知识。而这一举动，确实让洪龙的万千消费者体验到了最用心最专业的服务。

　　目前洪龙公司与复旦大学、欧洲DCHM整体自然疗法医学院、剑桥大学、量康医学检测研究所等大学、科研机构都结成了合作伙伴关系。同时，洪龙公司开设的欧临学历课程班通过系统的学习、实用的病例分享、实际生活应用等三个方面，全力打造中国母婴行业含金量最高的首届欧洲科学理论与实践结合的医学营养学历文凭班，同时为学员颁发国际认可的欧洲临床营养师证书和ISF国际自我保健基金会临床营养师证书，帮助合作门店全面提升在营养品领域的专业度。

　　2019年，洪龙来到了一个新的起点。对于未来的规划和布局，陈光永则有着清晰的定位和明确的目标。

　　关于对合作伙伴的专业培训和服务打造方面，洪龙现在在做精准营养方面的一些教育，以及专业知识方面的资源整理。陈光永表示，未来公司会做更多的投入，给到合作伙伴更多学习、提升的机会。

　　对于产品的规划，在精准营养方面，针对功效性的营养品，洪龙会跟世界上最先进的一些研发型的公司合作。陈光永认为，“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”跟优秀的机构与平台合作，强强联合，才能够产生更大的能量!陈光永希望在三年之内，借助大健康产业的风口红利，洪龙能够成为最优秀的营养品企业之一。

　　“上天赐予生命以时光，更赐予生命以责任和担当”。陈光永，面对人生的取舍，他义无反顾;面对道路的坎坷，他风雨兼程。在陈光永的带领下，洪龙生物科技有限公司将永葆初心，以造福万千母婴为己任，为“健康中国”国家战略贡献一份力量，励精图治，阔步向前!