熟男市场觅先机 王牌先生立新枝——对话全球男装买手王卫忠

王牌先生创始人——王卫忠

绅士

“绅士”这一词最早出现在英国。一般说来当时的英国绅士通常会手拿文明棍，头戴大礼帽，身着笔挺的西装，足登亮皮鞋。真正的“绅士”源于17世纪中叶的西欧，由充满侠气与英雄气概的"骑士"发展而来。“绅士风度”既是英国民族文化的外化，又是英国社会各阶层在向上流社会看齐过程中，以贵族精神为基础，掺杂了各阶层某些价值观念融和而成的一种全新的社会文化。这是一个男孩到男人的身份转变，除了心态之外，外在的基础提升也是必修课之一。

 

缺失的审美

也许你会发现，身边的女性一直在追赶潮流，衣橱里拥有适用于各种场合的得体服饰，而男性却比较缺乏这方面的需求和认知，同样的大学四年时间，男生和女生外在的变化完全是不同步的，这也是为什么刚毕业的女性比男性更加容易融入职场氛围。外在细节将决定你的人设和定位，根据职业购置一两套符合身份需求的服饰，是每一个初入职场的男同学亟需树立的重要观念。

疏于自身管理

作为家庭的重要成员，男性舍得给家人花钱，却不太愿意为自己的外在样貌提升而投资，宁可用旧的、穿旧的，衣服褪色了只要没有破就接着穿。这甚至成为了一种标榜自己“好男人”形象的社会风气，“男人不需要花钱，只需要挣钱”的观点似乎习以为常。这不仅仅是思想上的退化，更是男人为自己的懒散而找的借口，一方面要求女性身材好、貌美如花，一方面又对自己的啤酒肚听之任之，裤衩配polo衫、运动鞋配正装等辣眼搭配似乎已经被大众所接受，既违背服饰基本的穿搭方式，又破坏自己甚至下一代的美学理念。

北京比基尼

王牌先生

初见王牌先生创始人王卫忠，白色西裤，淡粉色衬衣，麂皮乐福鞋，一身雅致的搭配和标准的体型让你猜不透他的年龄，带有些少年气，眼神锐利却不会让你感到不适，随行至王牌先生总部的路上，我才逐渐了解到他多年来的经历和故事。

 

毕业于浙江大学日语专业的王卫忠，在大二时就开始在服装企业随行做日语翻译，也由此对服装行业产生了浓厚的兴趣。1993年大学毕业后，王卫忠被分配到了国企工作，但内心源于对服装行业的热爱，1996年他果断地辞职创业，一头扎进了服装行业。

创业期间，王卫忠游历了东京、巴黎、米兰、纽约等时尚之都，参加了各种国际大牌以及小众精品举办的时装秀，结交了一大批优秀的服装设计师、造型师。也因为对日语的精通，让王卫忠得以和众多日本的企业、造型师建立了长期良好的合作关系，在国际服装界积累丰富的人脉资源。

 

创立至今，王牌先生已服务超过10000位精英男性用户，覆盖各行业超过2000名CEO，王卫忠清晰的记得每一位服务过的客户，他说：“王牌先生为忙碌的精英提供穿衣解决方案，根据不同的气质和身份打造合适的形象，通过简单的技巧，从内在帮助每一位客户提升他们对美学理念和穿衣搭配的认知。”

理念和发展

诚然，国人穿衣服不太讲究，什么东西都追求实用性，不追求仪式感，这中间存在一些客观原因。第一、我国是传统的农业大国，农耕文明到现代文明之间缺乏工业文明的过渡，在对待任何事物上农耕思维首要讲究的就是实用性和耐久性，完成这个文明的空白过渡还需时间的积累。第二、中国古代传统文化中其实并不缺乏对生活仪式感的追求，文房四宝、席镇、刺绣、发簪、食盒等物件无不凸显出传统文化与日常实用的结合。美学理念往小了说影响家庭和谐，往大了说对一个国家和民族人文理念、经济和社会发展都有着重要的影响，而今新时期的美学理念还需要一个孵化的周期，且让我们静待它开枝散叶。

问题&回答

Q：结合多年全球市场的工作经验，您认为我国的男装时尚产业目前处于什么水平，未来将如何发展？

A：首先这是个很大的问题。现在有很多协会已经在研究，而我更多的是从企业微观的角度去思考，中国时尚产业具备很多种业态，但市场有个空白点，就是逐渐步入成熟年龄的男士很难在市场上买到合适的产品。

许多来自欧洲的大品牌从自身角度出发开发市场，但对一些社会精英男士多场合多用途的需求没有挖掘很深。加上男士不具备频繁消费男装的习惯，希望一身衣服能够适应多种场合。所以这些大品牌包括网购的销售渠道并没有带给这些男士非常好的体验。

王牌先生从这个角度出发，直接进入另外一个世界，开创大师级的产品模式，以意大利为主的欧洲等国家，寻找那些拥有几十年、甚至上百年历史的专业级小众品牌带给我们的客人，一件好产品会自己说话，用户穿上它就能感到愉悦，并且能使用多年，适用于多场合、多用途。我们过往十年接触到很多这样的品牌，它虽然小众，但往往在本土非常受欢迎，甚至有些品牌从90年代起生存至今依然畅销，这是让我们感受最深的一点，王牌先生相信国内一定会有越来越多的人会接受这样的产品和服务。

 

Q：很多女士会为她的先生搭配衣服，但有时花了很多钱却得不到想要的效果。您根据这方面的市场需求提出了“极简衣橱”的服务概念，减少他们的搭配时间，还传授一些基础的场合礼仪，能否给我们简单分享一下这方面的想法？在搭配上给一些建议？

 

A：这个问题确实存在，有时候会因为夫人代为购买的产品不是先生所喜欢的，而产生一些小分歧，包括到王牌先生来的客户或家庭。我们建议女士朋友为男士添置衣服的时候，不要太考虑品牌或者当下的流行元素，而是回归一个基本的思考。男士的衣服要越简单越好，比如白色的长袖衬衫，配合适当的打理一年四季都能穿，显得人有精神，裤子方面，除了黑色以外，藏青、灰色也是能体现质感的很好选择。

这样搭配无论是正式的会议，还是出差或者休闲时刻都能够适用。一些场合光穿一个衬衫可能显得不够尊重，我们选择搭配一件深藏青或灰色的正装外套。基本上男性朋友所有的工作、社交和生活需求都能够得到满足。

Q：王牌先生与国际大牌拥有重叠的客户群体，这些年您在坚持自己理念的同时是如何体现品牌优势，做了哪些方面差异化的竞争？

A：与国际大品牌谈不上竞争，我们还处在学习阶段。时代发生变化，用户获取信息的方式不同，王牌先生找了其中一个角度，可以总结如下：更重视用户口碑，更重视用户体验，更重视客人的时间成本和财务成本，同时兼顾审美。

王牌先生的定位非常清晰。挖掘一些小众又专业的产品，搭配起来形成不同层次，以考究的工艺和简单的设计，让产品拥有一定的舒适度和审美的高度。

我们服务过一个做建筑设计师的朋友，他用他的切身体会，送了我们这句话：买大牌不选王牌。他把自己许多价值不菲的衣服送给了朋友，而在日常穿着中更多的选择王牌先生的产品，这是来自于客人的肯定，也是我们觉得非常荣幸的地方。

Q：意大利出品的精工男装一直备受时尚界推崇，听说您经常会去当地选品，结合当地的历史文化背景和他们对男装的理念与观点，对您的在选品方面有哪些启发？

A：意大利的男装从历史上来讲，他们是从美好生活这个角度出发去研究怎么穿得好，怎么吃得好，怎么喝的好，这是他们的民族特点。他们用这个理念创立品牌，向全世界包括英国、法国等一些贵族提供定制或者品牌代工服务。虽然在一战二战期间受到很大冲击。但他们对全球贸易和产业链的把控一直没有松懈，追求极致的男装。

从纺纱、制造、加工、裁剪、设计，意大利的男装一直都拥有全球最顶尖的产业链。当地政府也非常支持，每年举行各种展示会，面向全球邀请不同类型的客户、专业买手、向他们推广意大利的品牌和产品。这也让我从中看到了机会，带着我的客户、朋友一起到意大利，向他们学习这方面的知识和经验。

这么多年我们也踩过很多坑，也有一些失败的经历，但无论如何，我们每一季都会前去意大利参加选品，坚持了十年，也认识了很多在当地发展的中国朋友。王牌先生也从学习中积累了经验，成长的越来越好。

Q：王牌先生运营已有十载，在这期间王牌先生总结了一套自己的运营和服务模式，也吸引了越来越多的投资人的关注，想加入到王牌先生这个大家庭里。您能和我们分享一下您这独特的模式吗？

A：做服装尤其是买手店，绕不开的一个巨大问题就是库存，和意大利人做生意一定是先下订单他们再生产，出货间隔期有6-8个月，最早期的时候，从下订单到收货会间隔两季，真正商业操作的时候，会发现这是个非常大的挑战。

我们经过长期磨合后，给出的解决方式是共享我们的中央仓库。不做大量铺货，而把我们的服务复制出去，体现我们提倡的穿衣理念：买更少、买更好、穿更久。这是我们在这个行业所做的创新，理念得到了大多数投资人认同，目前在北京、武汉已经有合作伙伴开出店铺，接下来包括西安、太原、江苏、苏州、南京、宁波等地的朋友都在跟我们在洽谈这个事情。它是一个新的模式，我们希望能跟大家做好这样的链接，再一起努力。

Q：王牌先生品牌践行公益事业已有多年，从事时尚行业为何会想到这一方面？请简单谈谈选择她时代作为公益合作伙伴的原因。

A：在我们生活的世界中，每个人都不是一座孤岛，彼此有着千丝万缕的联系。每个人付出一点爱心，就能在整体之间传递，产生深远的影响。我们始终坚信：帮助他人，就是帮助自己。而回馈社会也是一个企业应尽的责任。

而她时代作为在妇联指导下成立的综合性女性社群资源共享平台。以传播公益为起点，坚持女性成长辅教，致力于传播有意义的女性主张。王牌先生作为一个专注服务男士的品牌，也希望通过与她时代跨界融合，共同致力于让有影响力的人去影响更多的人，以家庭为单位搭建优质资源集中平台，是双方共同的核心理念。