访湖北葛神仙饮品有限公司董事长刘成军

2019/10/21 12:12:58 来源：中国第一时间

不忘初心追梦人，砥砺前行创佳绩

——访湖北葛神仙饮品有限公司董事长刘成军

　　扉页——随着社会的发展和进步，人们越来越多的开始注重健康生活，养生意识日益提高。曾经默默无名的高营养、高药用价值的食物借着这股养生之风逐渐走红，重新获得了人们的追捧。葛根作为一味传统药食同源中药材，也开始以更接地气的方式进入了人们的餐桌、饮品、礼盒中，成为了人们生活的一部分。2017年10月，在外打拼多年的刘成军回到老家，和朋友一起创立了湖北葛神仙饮品有限公司，专注于葛根饮品及其衍生健康产品的研发销售，打造了葛神仙产品品牌。经过两年多发展，公司现已成为一家集种植、研发、生产、销售、配送、仓储为一体的大型专业化农产品企业，在全国200多个城市设有经销商，产品远销海内外，公司致力于将葛神仙打造为中国健康产品的首选品牌。

　　正文——俗话说，“北有人参，南有葛根”。葛根又名葛条、甘葛、葛藤，是《本草纲目》、《中华本草》等医学巨著当中收载的一种草药，在古代曾被当做进贡朝廷的重要贡品。葛根富含葛根素、大豆黄酮苷、花生素、蛋白质、氨基酸等营养成分，而且还含有丰富的钙、铁、铜、硒等各种矿物质，不仅具有营养保健的功效，而且药用价值非常突出，具有美容养颜、防癌抑癌、解酒护肝、润肠通便、解表发热、益智健脑等一系列功效，是男女老少皆宜的滋养补品。

　　正因为葛根具有如此之高的药用价值，而且还能进行深加工做成葛根酒、葛根面、葛根茶、葛根饼干等产品，市场潜力巨大。看好葛根市场前景的刘成军，便和妻子一起成立了专业化的公司来进行业务运作，夫妻二人满怀激情地开始了二次创业，于2017年10月成立了湖北葛神仙饮品有限公司，经过前期紧锣密鼓地准备筹划，同年12月20日第一款葛神仙饮品投入市场，产品一经面市，就收到了消费者的诸多好评，并由此帮助刘成军撬开了葛根产品市场。初尝成功滋味的刘成军以此作为契机，跟合作伙伴徐声华及研发团队一起积极研发葛根系列产品，多渠道推广公司品牌，借助线上线下营造良好口碑，逐渐走出了一条农产品创业发展之路。公司规模越做越大，品牌声誉日益提升，公司成功地将健康生活的理念带到了广大人民群众中去。

　　离开舒适区怀揣梦想无畏上路

　　如果问一百个商人，你们做生意的目的是什么，相信大多数人首先会说是为了挣钱生存。但刘成军却是一个不走寻常路的人。一样的葛根产品，别人卖15元一斤，他只卖9元一斤，仅比成本价略高。他的这种做法即使在朋友眼中，也是“傻得可以”。但他从未受到别人的影响，依然坚持自己的想法，坚持只赚有限的钱，能让公司生存下去足矣。“我做生意不是为了挣钱，而是为了帮助更多的人，我也要求妻子这样做，不要让纯净的葛根沾染上了污秽的铜臭”，刘成军这样说道。

　　为什么刘成军会有这样的思想并在经商过程中毅然决然贯彻?这可能跟他的职业经历有关。在进入葛根行业之前，他有着20多年的建筑行业经验。常年累月的工地生活，他见识了各种各样的人群，有意气风发的公司老总，有掌管民工财路的建筑工头，但更多的是底层那些受苦受累的农民工，农民工烈日当头、风雨无阻地建设城市的样子被他看在眼里，急在心里。出身农民的他感同身受，切切实实地体会到了底层劳动人民的不容易，这也成了他多年以后转行从事农产品行业的最初动力来源。

　　2017年，刘成军的一个从事实体行业的好朋友的公司倒闭破产，欠了一屁股债，急需帮助，彼时年过五十的刘成军也对建筑行业有所倦怠，自己想要帮助穷苦农民的梦想早已在不停呼唤，二人回到家乡一拍即合，利用遍布周边的葛根，就地取材走上了创业之路。要离开从事20多年的建筑行业，刘成军遭到了来自亲人们最强烈的反对。如此丰富的建筑经验、小有成就的建筑生涯、遍布各企业的广阔人脉，如果沿着这条路一直走下去，刘成军在未来是会有可以预见的成就的。然而，处于事业上升期的他却急流勇退，选择了毫不相干的行业去做风险最大的创业，因为他明白，路的前方有梦想在召唤着他。他从未放弃任何努力，一边咬牙坚持做好自己的事业，一边说服亲人，争取更大的支持，终于随着事业一点点有了起色，亲人们也逐渐开始支持他了。

　　梦想是石，敲出星星之火;梦想是火，点燃熄灭的灯;梦想是灯，照亮夜行的路;梦想是路，引你走到黎明。怀揣着伟大的梦想，伴随着亲人们的支持，创业的无数个日子里刘成军天天给自己打鸡血，坚信黑夜之后便是黎明，坚韧地走在一条少有人走的路上。创业的路是孤独的，刘成军曾经迷茫过，也曾怀疑过，甚至曾想过要放弃，但在产品研发团队的帮助下，在亲人们不离不弃的支持下，在消费者一如既往的憧憬下，他终于一路坚持了下来,企业发展渐渐步入正轨。

　　客户为先打造优质产品

　　刘成军认为，“我一直有一个信念，就是我们做生意要有大爱，要坚持全心全意为人民做贡献，习总书记不是讲‘我将无我，不负人民’吗?我们就是要去付出去拼搏，我要坚定地走下去，既然我们选择了这个行业，我们就要干出一番成就来”。创办企业的这几年来，刘成军从未忘记自己的初心，始终将广大消费者摆在第一重要的位置，产品研发设计生产处处为消费者考虑。靠做产品赢得暴利很容易，但那只会迷失了自己，丢失了信誉，能够将葛神仙的产品卖到全国各地，让广大消费者喝上健康放心的饮料，造福更多的普通百姓，这才是最重要的使命。

　　食品安全大于天，近些年屡屡发生的食品安全问题透支着民众对商家的信任。为了避免重蹈覆辙，刘成军在确保产品安全方面采取了多种方法。刚刚从事葛粉行业，由于行业跨度太大不懂的东西太多，刘成军就利用各种机会外出考察学习，从销售到管理，力求学习范围涵盖商业经营过程中的每一个环节。经过一年的“恶补”，刘成军逐渐从一无所知的门外汉变成了业务精通的行家里手，为葛神仙走上一条重安全抓质量之路打下了坚实基础。作为企业董事长，刘成军将自己视作安全第一责任人，严控生产线，严把质量关，带头积极承担法律责任，制定团队行为准则，培养团队安全意识、责任意识和服务意识，绝不触碰食品安全的最后一道红线。葛神仙饮品狠抓产品生产每一道环节，生产工序流程严格遵守国家相关规定，成品必须依次经过自己的实验室检测、第三方检测后，达到公司规定的质量标准后方可推向市场。《易经》有云，“取法乎上，仅得其中;取法乎中，仅得其下。”刘成军以严苛的标准要求自己，公司的质量验收标准远远高于国家规定，充分做到了产品生产销售过程中的质量可控、风险可控，从生产环节上杜绝不安全因素，为消费者打了一剂强心针。

　　目前，公司依托江西横峰县15000亩金兴葛根种植基地和湖北18000亩葛根种植基地，与国内金属包装行业龙头企业奥瑞金和广东隐雪集团建立了合作关系，公司以成熟的产品、成熟的技术在全国九省市开始种植，十多个省市有合作罐装生产线，为公司产品质量和发展前期快速占领市场保驾护航。公司采取“公司+基地+合作社+农户”的经营模式及自主品牌，成立了襄阳葛神仙新零售有限公司进行产品推广和销售，在谷城县庙滩镇回流湾村建立葛根种植基地，完善葛根种植，成立合作社带动农户种植葛根。构建起葛神仙系列产品研发、初加工、深加工、萃取、罐装、储存、物流的一体化，销售同时线上线下，形成了以葛粉、葛片、葛花、葛根饼、葛根茶、葛根饮品等产品为主体的产品销售矩阵。

　　“葛根产品第一人”刘成军，从“心”出发，用心研发多样化产品，严抓产品质量安全，打造出让消费者满意放心的产品，带动合作农户脱贫致富，倾尽全力创造精品，做大做强葛神仙饮料等产品，在逐梦的道路上行稳至远。

　　不忘初心坚定前行

　　打开公司网站，两行刚健有力的红色楷体字——“一杯葛汁尽逍遥”引入眼帘。读罢，口感纯正、芳香醇厚的葛根饮料仿佛就在眼前，打开顶部拉环，浓郁的香味迎面扑来，让人仿佛身处大自然中，感受逍遥快活的神仙般生活。在公司文化一栏里，有这样一首小诗：“这里，是薤山深处的神仙地儿。曾经，神农在此尝百草植五谷，同样，生长于氧吧里的葛根植物，在此，自在生长自然萃取”。无论是形象生动地广告语，还是饱含意蕴的文化小诗，似乎都在印证着刘成军与葛根早已注定的缘分，“葛神仙”这一接地气、易传播的名字也顺理成章地成为了公司名字的不二选择。

　　出身在家中有五位党员的家庭，刘成军从小耳濡目染，父辈们的敬业奉献、为民谋利的一言一行牢牢地烙印在他的心里。刘成军认为，“企业是特殊公民，需要合法经营为国家创造效益，更需要付诸于实际行动回报社会，承担起企业公民应尽的社会责任。”生命不在于你得到什么，而在于你做了什么。几年来,刘成军带领葛神仙公司回馈地方，积极帮助谷城县庙滩镇农民种植葛根，村民每亩地年收入增长1500元以上，为谷城县农民脱贫致富做出了重要贡献。“我希望能帮助更多弱势群体，让农民们增加收益，让他们过上更好的生活，这就是我的初心”。

　　自成立以来，公司发展呈良好态势，依托于线上线下的传播营销渠道，规模越来越大，业务范围越来越广，品牌知名度逐渐扩大。但居安思危是所有成功企业家的共性，公司快速发展过程中也存在着不可忽视的风险。农产品经营需要大量资金持续投入、产品受季节、气候、技术等影响较大，当前政策支持力度、范围较为局限，公司过分依赖线下扩张、线上销售业务增长较慢，这些不稳定因素增加了企业未来发展的不确定性。挑战之中孕育着机遇，刘成军早已着手拟定未来规划。未来几年内，公司继续坚持安全第一、服务至上的原则，加快拓展中国市场，扩大产品覆盖面和服务人群，继续加强技术创新和产品研发，加强优秀人才、科技人才的引进，充分运用各种渠道加强品牌营销。同时要走国际化路线，借助一带一路战略成功输出产品，服务国外客户。刘成军眼光长远，短期规划和长期战略并重，带领公司团队朝着服务100个国家、年产值20亿元的目标奋力前行。