访武汉拓优智能股份有限公司创始人柳曦

2020/1/14 16:59:27 来源：中国第一时间

质量缔造品牌,创新引领发展

——访武汉拓优智能股份有限公司创始人柳曦

心中日月，眼底山河。一直行走在路上，百代风流皆成过客。心中尚有宏图大志，此生岂堪竟蹉跎。纵使陷身茫茫，他相信还有希望存在；纵使寒风刺骨，他知道春雷定将滚滚而来。一切皆因有梦，遭遇挫折也不退缩，他就是武汉拓优智能股份有限公司创始人柳曦。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。来到这世间，总不能白白走一遭。他选择大胆的活，做自己想做的，一切随心，一切尽心。守得一份初心，他毅然回国风雨中砥砺前行；给予一份真心，他使公司日臻完善不断创新；保持一颗善心，他严把质量关，用质量缔造品牌。事事有回应，件件有落实。他用不改的初衷来成就更好的武汉拓优智能股份有限公司。

敢于取舍，铸造中国品牌

1990年毕业于华中科技大学的柳曦是个意气风发的少年，依据在大学期间的知识积累和实践，多年来他不断学习研究，专注钻研工业自动化和工业AI领域，并取得了一定的成绩。

不仅如此，他涉猎广泛，曾带领团队承担的人造水晶集散控制系统、电站锅炉集散控制、煤矿瓦斯智能排放系统、高压断路器综合特性测试系统、纳米光催化水处理装置等，为行业的智能化和自动化做出了卓越的贡献，并得到了一致好评和认可。其中，人造水晶集散控制系统，带领团队做到细分行业的第一，市场占有率高达85%，体现了他不仅是技术高手，也是营销天才。

奥巴马说：“伟大不是凭空而来的，而是赢得的。在我们的历程中，从来没有走捷径或是退而求其次。”柳曦的成功，是当初浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨的结果，也是艰苦的劳动，正确的方法和少讲空话的结果。

努力终是会有回报的，这样勤奋而又卓越的人自然会得到上天的厚爱。柳曦拿到了绿卡身份，可以长期定居国外。而正是这样让很多人羡慕的优越生活，柳曦却毫不留恋，毅然的放弃了绿卡身份。

柳曦是一个有着敏锐市场判断力的人。2012年，他关注到我国气动阀门基于喷嘴挡板技术的高端智能控制几乎是个空白点和短板，远远落后于欧美发达国家的现状，同时也意识到工业领域中的“进口替代”是未来十年的机会期。这样的机遇使他非常兴奋，他想要弥补这个短板，于是打造中国人自己“智能阀门定位器”产品的种子在他心中萌发，他立志要做出中国品牌的智能阀门定位器，实现进口替代，因此他放弃了海外身份，舍弃了安稳的生活，毅然决然的选择了回国创业，建立了武汉拓优智能股份有限公司，担任董事长兼CEO。

20多年专注工业自动化和AI智能领域的学习和沉淀为他的创业打下了良好的知识基础，更让柳曦坚定的是，“阀门”是工业血脉中的重要组成部分，而承载阀门控制的智能终端设备——“智能阀门定位器”起着至关重要的作用。此类产品的技术门槛比较高，部分核心技术一直掌握在国外企业手中。这对别人来说或许是一条绝路，但对柳曦而言却是一种机遇，正是因为国内企业在这方面没有前路可循，没有可以学习借鉴的方向，所以才可以更好的走出一条新的路来，或许就由此打开了一个新的世界，这些都让柳曦有了奋斗下去的热情和希望。

2014年，某大厂的一个花费了80多万的日本进口阀门，在工作5年多后，罢工了——所有的定位器（包括厂子仓库里的所有进口品牌的）都不能让其工作起来，换掉要再花费同样的资金，更重要的是还要耽误50天的时间，厂子相关负责人权衡利弊后，找到了拓优公司。柳曦带领团队到现场很快诊断出问题所在，该阀门因上端弹簧疲劳导致上行程时间超过定位器出厂标准，从而导致所有定位器都投入不上。进一步了解到现场工艺对这个时间不敏感，就立马回公司加班加点定制修改软件，让厂子第二天恢复了正常生产。直到现在，这台被修复的阀门仍在生产线上正常运行，这充分体现了本土化柔性技术服务的魅力；2017年，某国有大厂因大面积停电导致某车间喷淋水倒灌，40多台美国某知名品牌的阀门和定位器瘫痪。该厂相关负责人第一时间求助了该品牌商的帮助，然而得到的回复是更换定位器需要50来天时间，但厂子一天的损失就要高达几百万，对厂子的生产影响很大，他们同样找到了拓优公司。初次沟通后，厂子采用了拓优公司的解决方案，先让柳曦团队换装了5台定位器，试用之后，发现跟进口的差不多，于是厂子直接向拓优下了紧急采购单，一周左右将故障问题彻底解决了。并且原来的进口定位器更换一台要1万6到1万7，而拓优公司的定位器每台仅需要其价格的零头。正是拓优公司过硬的产品质量，比肩进口的技术水平，本土化柔性及时的技术服务，赢得了客户的尊重，公司已成为该国有大企业的及时供应商。

一个个类似的事件更让柳曦相信，他们完全有能力可以很好的做进口产品的替代品。和进口的产品比起来，拓优的产品操作更加简单，一个员工只要懂得机械操作，就可以很好的使用产品。而且，在研发过程中，他们站在用户角度上，合理研发设计，更符合我们中国人的需求。在生产制造过程中，采取外协加工的方式，拓优会派遣专业人员去督察把控，确保每个螺丝，每个工件都是合格的。他们相信，没有最好，只有更好，拓优站在整个行业良性发展角度生产制造，规范自己的行为，他们完全可以生产出进口产品的替代品，当行业的引领者。

把控质量，制定正确战略

人无信不立，商无信不誉，市无信不兴，企业无信不昌。诚信是我们心中的美德，是一种品质，也是一种选择。在我们当今的社会，无论在哪一个方面，都要讲求诚信。

在柳曦看来，诚信是立国之本，立业之本，一个健全的社会一刻也离不开诚信。在生活里，他选择做一个诚信的人；在工作中，他选择做诚信的企业。

在市场经济日益发达的今天，一个企业是否诚信最大的评判依据就是产品质量。质量对于一个企业来说，它某种程度上决定了这个企业是否有发展的可能性。一个企业想要良性发展，想要做大做强，必然要重视产品质量，必须努力提高产品和服务的质量，产品质量是企业的生命，没有了人们对企业产品质量的信任，就意味着企业的生命在衰弱。

产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段。柳曦十分重视产品质量，精雕细琢，仔细打磨。他们生产产品，用最好的材料，最先进的技术，最精湛的工艺，认认真真对待，严格把控产品的质量。因为心中有信念，想要让公众对国货有信心，想让他们相信国内国外是同一个月亮，都是很圆的，所以他始终坚持质量第一、诚信第一、客户第一的原则，让客户放心，让用户安心。

在经济全球化的浪潮下，拓优很好的顺应了时代潮流。秉承着“拓优研发、世界创造”的全球化研发战略，将公司总部设在武汉市东湖高新技术开发区，负责产品整机研发、组装调试及市场营运。海外办事处设在北美加拿大的多伦多，负责产品软件以及工业AI研发。这样的企业战略很好的利用了人才以及地区优势，整合资源，发挥最大效益，能够更好的完成客户的需求，提升产品和服务质量。

专注创新，提升产业价值

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是我们中华民族最深沉、最富有积淀的民族禀赋。在市场经济瞬息万变的今天，在激烈的竞争下，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。

在过去的几十年里，大多数中国企业总是难以逃脱“各领风骚三五年”的宿命，我们看过，我们听过太多关于它们的起起落落。但是拓优却能一直走下去，一个重要的原因或者说是致胜法宝就是创新。

失败不是最大的困难，最大的风险和困难是不创新。拓优选择了一条适合中小企业的创新之路——站在巨人的肩膀上创新。这虽然是条捷径，但企业必须具备强大的弯道超车能力，否则就不是创新，而是模仿。他常常给研发团队灌输一个观点：创新研发。创新研发的不是技术，而是用户价值，技术只是实现价值的手段，需要挖掘用户的需要和痛点，把握行业发展方向，实现用户价值最大化而进行创新。这样的一种创新形式使得拓优可以不断的自我完善自我发展，在弥补自身不足的同时提供更好的产品和服务，提升创新力，这是一种有生命力的创新，是一种可以助推企业长足发展的创新。

不仅如此，拓优每年投入大量资金用于产品的迭代升级。目前，迭代研发的第四代智能阀门定位器已经进入小批量试生产阶段，他相信，一经推出市场，一定会给用户带来全新的高品质的用户体验。因此，创新对很多企业来说是一个痛点，但是对于专注创新的拓优而言，是成功的基石和助力剂。因为相信专注是匠心的前提，所以选择了创新，因为这种选择，拓优有了更多的发展空间和可能性。

与此同时，拓优还注重产品结构和产业链的延伸，建立了完善、广泛的营销网络，拥有一支高效的专业营销和售后服务队伍，形成了完善的营销网络和服务体系，致力打造中国品牌的智能阀门定位器，不断提升产品和产业的价值。