探索农机新科技，引领农业新时代

——访黑龙江省玉梅农机装备有限公司创始人张玉梅

“重农固本是安民之基，强国之要。”农业是国民经济的基础，是关系国计民生的大事。古代诗人李绅的一首《悯农》，传承后世，经久不衰。经典流传的原因不仅仅是出于诗歌本身的魅力，更在于世世代代人们对于农民的体恤和关怀。

如今，中国处于实现中华民族伟大复兴的关键时期。有这样一个人，在新时代的发展进程中感怀悯农精神，并立足实际、知行合一，将精神力量转化为推动农业进步的强大动力，她就是黑龙江省玉梅农机装备有限公司创始人——张玉梅。（以下简称玉梅农机）

悯农情怀存于心，从零开启创业路

出身于农村的张玉梅，深刻体会到农民耕耘的艰辛与不易。“面朝黄土背朝天”，人工插秧不仅效率低，而且长时间的弯腰劳作对农民身体会造成很大的伤害。拥有极强共情力的张玉梅，自小便憧憬着能够迎来一个机械化的时代，让农业真正地实现现代化。

1995年，国家提出科教兴国战略，开始重视农业由人工转向机械化的变革；1997年，国家从日本引进插秧机；1998年正式投入使用。一直关注农业机械化行业的张玉梅，欣喜于曾经的期待变成了现实，但是她也发现了农民面临的新问题——不会操作新式机器。面对这样的困境，张玉梅反而发现了契机，为何不在学会熟练操作的同时，尝试摸索并生产创造出属于中国的插秧机呢？这样不仅能让农民使用起来更加易于操作，也能让中国不再因为技术原因而受制于人。

敢想敢做的张玉梅正式开启了探索农机行业的新征程。但理想与现实总是有差距的，个中辛酸张玉梅有着深刻的体会。进入一个尚在起步阶段的领域，她从开始便承受了巨大的精神压力。为了充分了解插秧机的设计构造和零件搭配，张玉梅和自己的丈夫在对机器经过反复地进行拆、装、卸后，终于能够娴熟地进行机器组装。然而问题总是接踵而来，由于受半山区地理条件的影响，销售机器遇到了很大困难。对此，张玉梅并没有轻易放弃，而是选择把机器质量放在首位，不断奔波寻找客户，并向其充分说明机器的优势所在。同时，还负责指导客户组装拆卸，最终赢得了信任，初步获得了市场认可。

当对于资金、人力有了初步的积累后，张玉梅也萌生了由个人发展成团队的想法，决定建立一个属于自己的农机品牌。经历了一系列的风险评估和行业内部考察后，玉梅农机商店于2006年正式创建（2010年更名为黑龙江省玉梅农机装备有限公司）。企业创办初期虽面临诸多挑战，但张玉梅却有着前瞻性的战略眼光和“巾帼不让须眉”的魄力。能力越大，责任越大，张玉梅背负着期盼，励志进一步拓展公司规模，深化品牌影响力，壮大企业力量。

寻求合作多磨难，提质增效促创新

“聚四海之气，借八方之力”。正如习近平主席所言，企业的创新与发展容不得闭门造车。如果企业间建立长期合作关系，形成发展联动机制，对多方都将大有裨益，张玉梅积极响应国家倡导。同时，为了寻求进一步的资金及技术支持，开始积极寻找合作伙伴。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，谈及与合作伙伴沟通的过程，张玉梅感慨颇多。最初，为了让对方认同自己的品牌实力，张玉梅希望能有一个阐述优势的机会，尽管并没有得到热情的回馈，张玉梅还是争取到了一分钟的品牌自我介绍时间。即使经历了数次碰壁，张玉梅仍始终怀揣信心，坚守一个企业家的志气；即使数次长途往返，张玉梅仍选择终日奔波不断，抓住每一次对方愿意与自己洽谈的机会。最终，张玉梅依靠真诚、坚持和品牌的技术优势打动了对方，赢得了合作。

2010年，玉梅农机与有着近百年历史的国家大型二级企业，中国机械工业企业500强之一的“柳州五菱柳机动力有限公司”达成合作。双方贯彻“国家农业机械化”的理念相同，均希望通过密切的协作配合实现共赢；2011年初，依托五菱柳机强大的研发团队，结合水稻的农艺特点，两个企业共同研发出国内首款14穴、18穴摆插水稻插秧机，真正使水稻插秧实现了农机、农艺的完美结合；2012年，插秧机全国销量突破6000台。为了扩大产能，公司于2012年投资1.05亿元在黑龙江省铁力市经济开发区建设全新的现代化工厂，总占地面积29662平方米，建筑面积12600平方米。“柳菱惠万家，人人都爱它。” 好产品赢得好口碑，经过超过43个品牌参加竞争及51009个网友参与投票，最终由CNPP大数据平台做出数据汇总，“柳菱”插秧机荣获2018年度“中国插秧机十大品牌”的荣誉。

品牌延伸助前行，在“柳菱”插秧机的基础上，张玉梅建立了新的品牌线——“聚富田”插秧机。“想挣钱就用聚富田。”张玉梅真正做到了用农机技术为农民创造财富。经过不断的努力，目前，黑龙江省张玉梅农机装备有限责任公司拥有了强大的企业规模。并且，农机设备的先进性在业内也是首屈一指。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”点滴积累，长久奋斗。张玉梅带领团队经过7年时间的不断改进和技术创新，成功研发制造出的2Z-430、2ZB-4、2ZB-6等多个型号的摆（插）三用水稻插秧机，最终引领了插秧机领域的技术潮流。

合作之途不停歇，尽管已经形成了一个稳健的经营体系，但张玉梅有着更大的战略合作目标——寒地育种、打造东北优质稻米产业链。2019年9月，张玉梅依托市政府的支持，通过邀请嘉宾现场观摩插秧机作业流程，充分展示了产品的强劲动力和良好的操作性能。不仅获得了客户的青睐，还与青岛海水稻研发中心的李继明博士、青岛袁策集团总经理米铁柱、九河泉农业总经理纪晓龙四方签署了战略合作书，合作开展寒地育种项目，满足整个东北及内蒙古东部地区水稻种植与农机设备的需求。

创新之路无休止，基于产品技术创新，张玉梅也进行了运营模式的创新。身处大数据时代，“互联网+”为实体经济注入了变革的新力量。为此，张玉梅建立了黑龙江省张玉梅农机装备有限责任公司官方网站，网站设有网站首页、企业概况、企业文化、产品展示、案例展示、农艺推广、新闻中心、联系我们等多个检索模块，动态页面及时更新，并且每个板块均有相应的细分。客户通过网站就可以多维度了解玉梅农机的核心产品及品牌实力。

“创领先科技、树农机典范”的企业使命，彰显了张玉梅引领技术、开拓创新的宏远志向；“为人尽德、为业尽心、质量为本、不断超越”的企业经营理念，体现了张玉梅努力不息、奋斗不止的自觉担当；“寻求合作、积极共赢”的合作理念，体现了张玉梅作为新时代企业家所具备的“兼收并蓄、合作包容”的精神内核。

多维出发定战略，中国品牌赢崛起

如今，玉梅农机在生产端，掌控着自主核心技术；在销售端，具有广阔的销售渠道和大量的客户积累，在售后端，建立了完善的售后服务网络——目前已建立100多个售后服务中心，为市场提供了完善的技术支持及优质的售后服务，使用户购机放心、使用舒心、服务贴心。

守正笃实，久久为功。张玉梅正是凭借卓越的产品质量和前沿的科技理念，才有充足的底气开拓区域市场，多角度出发设定更加长远的目标。

身为行业的一份子，张玉梅认为建立独立、自主的国产品牌，还有更长远的道路要走，需要企业技术时刻保持动态更新，产品功能不断突破并以趋近完美为目标。一个真正优秀的、能代表国家农机科技的企业，应当以成为市场先行者为品牌目标，而不是如法炮制不属于自己的关键技术。只有真正的将自主创新融入到企业经营的方方面面，我们的品牌才能真正有底气，有潜力地走向国际市场。

身为实体经济企业家的一员，张玉梅非常认同企业家应当具备的担当意识、奉献情怀。“实体经济是一国经济的立身之本，是财富创造的根本源泉。”国家的进步需要企业家的推动，无论是经济还是社会层面，企业家都应当具有造福一方百姓的意识。张玉梅对贫困户给予了很多帮助，不仅让他们免费使用机器，还提供无偿技术指导。因为个人的威信和做出的贡献，张玉梅最终收获大众民心，当选为伊春市人大代表。爱国奉献精神，是张玉梅心之所系，情之所归。

身为亟需人才的管理者，张玉梅十分看重有价值的人才。对张玉梅而言，人才是创造财富的关键。她优先聘用高学历的人才以及高薪聘请经验丰富的管理人员。未来，她希望企业和人才能够互相促进，共同创造价值，让人才和企业共同成长，追求效用最大化，实现双方目标。

身为披荆斩棘的创业者，一路前行一路艰辛，张玉梅对后辈有着坦诚的建议：既然决定创业，就要做好面临一切磨难的准备。成功不留给轻易放弃者，不留给自怨自怜者，亦不留给急于求成者。坚强的意志、谨慎的态度、长久的努力、个人的能力，诸多要素缺一不可。

2020年，国家经受着新冠疫情的巨大考验，企业也在市场竞争中面临着新一轮的洗牌。张玉梅不惧压力，企业所掌控的技术赋予她自信，团队的协作配合给予她激励，国家的政策支持赠予她动力。“饮水者怀其源”，张玉梅对国家有着深沉的热爱和感恩之心。我们相信，黑龙江省玉梅农机装备有限公司在张玉梅的带领下，定能使中国农机品牌崛起，逐鹿国际市场高端领域，为民族之振兴赋能添力！