深耕门店、产品为王，雪加从不走寻常路

据媒体报道,近日香港立法会吸烟法案委员会宣布,暂时放弃禁止新型烟草及蒸汽电子烟产品的计划。喧嚣一时的香港电子烟被禁事件,终于告一段落。

香港解禁电子烟的背后,是国际社会对电子烟接受度与认同度的不断提高。这一决定提振了电子烟企业的信心,作为电子烟企业中冉冉升起的新星企业,雪加将拥有更多前行的动力。

不走寻常路的战略

雪加在战略选择上,不走寻常路,放在一众电子烟品牌中,气质独特。

中国有40%左右的电子烟用户都习惯网购电子烟,对于中国大多电子烟企业而言,线上销售渠道都是重要的营收来源。线上与线下结合,无疑是利益最大化的选择。

相比其他电子烟品牌,雪加虽然也在线上售卖,但更注重线下渠道的铺设,深耕每一家门店。雪加率先进入传统快速消费品渠道,例如卖场与批发的传统渠道、便利店渠道等。同时雪加还频繁出现在夜店、音乐节、LiveHouse等场景中。

注重线下是一种看起来有些固执的选择,然而2019年11月,国家出台《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,禁止网售电子烟。

禁令一出,许多靠“网店+微商”的电子烟初创品牌顿时烟消云散,大多数电子烟品牌都受到了不同程度的影响。只有注重线下销售渠道的雪加,迎来了线上渠道消失后那40%的电子烟消费者。

战略的不同寻常,不止于此。

雪加给予加盟商的优惠政策,力度之大,范围之广,业内罕见。首先,雪加的加盟费为零,加盟雪加比加盟其他电子烟品牌要省几万元。雪加还为每位加盟商建立了成本预测模型,降低风险,为加盟商提供3000元到12000元不等的装修补贴、价值5000元到34000元不等的货物补贴以及相关的宣传物料。

不喊好听口号,不做表面功夫,雪加给予的一切扶持政策都是为了帮助加盟商,迅速开店,走上正轨,尽早赚钱。

雪加加盟商何伟对此评价:“我们愿意和这样一家年轻的、上进的公司一起成长。而且在这个过程中,雪加确实让我们赚到了钱,第一个月里我的第一家店就达到6万的销售额,已经让我回本。”

类似的肯定还有很多。其实,所谓不走寻常路的战略,不过是多了一份真诚,少了一份虚伪,多了一份踏实,少了一份浮躁。

不走寻常路的产品

雪加产品同样不走寻常路,电子烟市场品牌众多,但人们总能一眼看到雪加产品,那独特的气质来源于雪加强大的科研实力。

雪加旗下品牌众多,最具外观特色的是夜魔系列与隐形烟雾系列。夜魔系列能在黑暗中发出荧光,与夜店场景天然适配,深受年轻人喜爱。而隐形烟雾系列,则是针对室内环境,旨在最大程度避免二手烟对不吸烟人群的伤害。

除去外观,雪加产品更擅长的是内涵。雪加Lite系列电子烟,在业内号称性价比之王,烟雾量同比增加37%,一套包括烟杆、充电器与2ml烟弹的Lite电子烟只要38.5元,而其他品牌最便宜的套餐也在百元左右。

有博主测评Lite系列:“对于大部分一次性小烟来说,因为即用即抛,所以选料、做工非常粗糙——特别是‘击喉感’是一个很难达到的高度;而雪加Lite系列作为换弹烟,工艺上做了很多调整,雾化烟油入口强烈,带来了很强的咽喉刺激感,几乎与传统卷烟相同。”

雪加旗下还有另一电子烟系列——“雪加Pro”,主打中高端市场,烟雾量较前代产品提升76%,实现了“充电一刻钟,续航一整天”,续航水平在业内首屈一指。

为了提升雪加Pro的质感,雪加选择与日本的涂料品牌合作,使用日本的陶瓷技术。对于这样大胆的跨界合作,雪加首席产品官Justin Li做出解释:“我们并没有只把眼界放在电子烟的供应商里面,甚至没有完全放在制造业里,跨界合作与降维攻击,会给我们带来非常多的惊喜。”

站在圈粉无数的雪加产品背后的,是雪加的科研基地。2019年,雪加耗资千万,在深圳建立了一座业内最大、功能最全面、设备精度最高的CNAS标准实验室。

无数雪加的科研人员,就是在这里,为了产品改进与创新不断努力着。不走寻常路的产品,是更努力、更用心的产品。

而所谓不走寻常路的雪加,也只是由衷相信:看起来最远的路,其实是最近的。