损弃传统健身产品、女性经济崛起

随着中国经济快速发展和物质生活水平提高,以身心健康和自我学习为内容的新商业不断出现。这其中,“女人更爱花钱”——女性经济的崛起打破了过去由男性或家庭主导商业经济的格局。以体育市场为例,女性消费已成为体育健康市场中的最强增量,被视为女性经济代表的瑜伽产业,如今也已成为全球体育产业中增速最快的细分领域之一。

第一财经商业数据中心发布的《2018线上运动消费趋势大数据报告》显示,2016-2018年间,瑜伽是热度提升最快的女性运动方式。在某电商平台上,一款入门级瑜伽垫的销量突破了600万件,消费者绝大多数为女性用户。

和不断增加的市场相比,中国瑜伽市场运营模式仍然相对落后。线下的瑜伽馆依然是瑜伽爱好者的主要学习场景,但很多瑜伽馆依然沿用类似健身房的年卡预售模式,好处是可以提前获得足够的现金流弥补前期投入,但缺点是,年卡营销过重影响用户的体验和感受。另外,练瑜伽见效速度慢,且往返瑜伽馆需要花费不少时间和精力,很少有人能坚持到最后,最终会导致客户复购率低,瑜伽馆业务疲软,影响后期现金流。本网采访到了英国居家轻健身品牌YOTTOY研发负责人飞跃董。

记者:您提到产品迭代速度快,多系列产品同步开发,目前体现在哪些方面?

飞跃董:多系列产品同步开发,共分为五大类,分别是:YO TTO Y®瑜伽类:瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽砖、瑜伽垫铺巾、普拉提棒、瑜伽圈;拉伸放松类:开背轮、拉力器、筋膜球、泡沫轴、压筋站板、伸展带、开背环、开背棍;功能类:计数跳绳、负重跳绳、瘦腿按摩器、壶铃、斜踏板、可调节哑铃、脚蹬拉力器、波速球、弹力带、弹力圈、滑行盘、夹腿器、盆底肌训练器、仰卧起坐辅助器、握力圈、腰椎矫正器;智能类:智能呼啦圈、智能跳绳;服饰配件类:瑜伽服、瑜伽袜、运动发带等产品。

记者:请您给在路上的创业者分享一些经验,创业成功需要怎样的态度和品质?

飞跃董:

第一,创业九死一生。刚开始创业,每个CEO都会觉得我现在有一家公司了,可以做自己喜欢的事情,可以通过自己的操盘实现梦想。但想要成功是非常不容易的,过程中会遇到无数困难,媒体报道99%的创业公司都活不过三年,这个数据是非常真实的。

唐僧取经经过九九八十一难,没有一个创业者是能够逃掉的,最终的创业成功也好,阶段胜利也好,都是经过层层扒皮,解决了很多问题和困难,都是需要付出无数的艰辛。但很多人只看到了创业者的光环和美誉度,其实背后的磨难只有他们自己知道。

第二,持续保持激情。创业考验创业者解决问题的能力,考验对市场判断的能力,考验产品研发能力,同时还要考虑竞争对手,要建设稳定的有战斗力的团队,是多个维度的综合考量。对创业者来说,心智、胸怀、耐力、抗压能力,都是在过程中咬牙坚持,需要足够的智慧和足够的体力。很多人扛不住了就退出了,身体太疲劳了,精神也扛不住。对创业者各方面各维度的考验和打磨,总之需要超过常人的各种付出

第三,肩负起社会责任,每个品牌都应该有自己的社会责任,没有文化的品牌做不长久, YO TTO Y每年都会进行中国贫困地区支援行动,尽可能免费提供更多的产品给当地的学校、工厂、农民,让他们都能够以最简单的方式强身健体。关注环境保护,每年投入大量研究经费在再生材料和环保材料的开发上,并联合英 国、日本等多个国家的研发机构,志在逐步打造最环保生态的家居轻健身产品。关注物联网技术、人工智能技术,力求不断研发,将家居轻健身与未来的主流智能 家居密切联合,让小产品拥有大智慧。唯一不变的商业模式,就是“利他”。

我希望这个模式,可以让更多创业者受益,相信善良的力量,相信正直的力量。我会继续带领YO TTO Y,勇往直前,做功德社会的健康企业。