618销售额同比增长218%！拆解新锐品牌JACE如何引爆理想品效？

6月21日，睡眠科技品牌JACE正式发布2021年618大促战报：从6月1日0点至20日23点59分，全品牌GMV同比增长218%。

战报显示，JACE在618活动期间，全品牌销售额突破了7000万，仅不到一天就超过了2020年618总业绩，累计商品销量达到了20万件之多，同比去年增长158%。与此同时，JACE天猫全店的访客数突破了233万人次，环比活动前提升238%，其中新客占比达到了79.4%。

除了在商业销售层面的飞速突破，JACE在市场营销上的布局也同样可圈可点，其通过更加多元的内容形态、更加开放的传播渠道，形成了覆盖站内外用户的流量生态。在此过程中，无论是产品端的开发还是内容端的突破，JACE的表现都尤为亮眼。

货品+人群齐发力，孵化品牌新爆款

据官方数据显示，618活动期间，JACE品牌有多项爆款单品领跑天猫平台子类目。其中新品乳胶床垫首发破千万，乳胶凉席共计售出10W套，同比增幅达到81.4%，一举斩获天猫平台乳胶席类TOP1，成为今夏“黑马”单品。

而这一惊人的数字背后，离不开品牌在产品上的技术积淀和创新能力。作为新锐睡眠科技品牌，JACE显然有着不俗的行业敏锐性和前瞻性，它以全球高品质“天然乳胶”为产品核心材质，传递“天然睡眠新定义”的价值理念，从货品到人群双管齐下，深度解决用户在不同生活场景内的睡眠需求。

这也是为什么当各种“黑科技”凉席席卷市场，JACE乳胶凉席仍能拔得头筹的原因所在。

整合打造直播矩阵，销量声量双丰收

随着直播电商的遍地开花，如何在大促期间抢占市场高低，成为各大平台乃至各个品牌营销的关键。JACE作为全新蜕变的专业乳胶寝具品牌，则紧抓了618这一电商大促节点，持续加码“直播+”，将店铺自播作为常规化运营的同时，加速整合了多方资源，联合薇娅、时大漂亮等各大平台头部主播打造多样化、多维度的直播矩阵。

在过硬的产品实力的基础上，通过直播的形式抢占流量红利增加品牌曝光，显然是JACE在现阶段发展中做出的一个重要破局。通过与头部主播的合作，以流量带动销量，赋能品牌、提速增量，从多渠道、多方位挖掘品牌的潜在用户群；同时再通过店铺自播的形式有效沉淀品牌用户，不仅达到了“销量”与“声量”的双丰收，更给广大消费者带来了更丰富、更具性价比的消费体验。

以多元化内容种草，拓展口碑渗透破局

对于Z时代的年轻消费主流人群而言，高品质和高性价比成了影响购买决策的首要因素，而相较于单方面接受品牌信息，人们往往更倾向于多角度、全平台地进行搜索。因此，品牌需要借助全链路、多触点、强内容的种草营销，缩短种草到拔草的消费路径，加速销售变现。

自2019年起，JACE就全面开启了口碑种草的内容布局。今年618，JACE品牌更是在小红书、微博、知乎等多个社交平台进行了多元化的内容种草，以拓展品牌口碑覆盖面。据悉，本次内容种草全域曝光量已超3000万，持续占据知乎热榜近一个月，品牌口碑声量高涨。

其中小红书作为主阵地，从干货式的科普到场景化的真实分享，借助KOL及KOC之力带动JACE夏季新品刷爆小红书，触达了更多消费者，通过精准投放挖掘出潜力市场，完成了品牌与产品的顺势突围。

线下地广破圈触达，品效追击精准引流

相比于线上营销的频频发力，JACE对线下地广的铺设则是进一步拓展传播渠道的前瞻性举动。

此次618活动期间，JACE精选了20多个高流量地段作为品牌投放的载体，累计辐射人次超百万，由此实现全域的破圈触达，精准引燃品牌传播，实施从线下向线上引流的“品效追击”新模式，形成了覆盖站内外用户的更为丰富的流量生态。

回顾从品牌诞生之初到如今，行业正在一步步见证JACE这个新锐睡眠科技品牌的高成长、高突破，也正在成为越来越多中国家庭的安心之选。而在这些极高的消费者认知度和关注度背后，真正驱动JACE品牌持续快速稳定的增长密码，显然与品牌卓越的产品力和走心的运营营销体系息息相关。