萌宠直播空前火爆，“它”主播如何占据流量红利？

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萌宠直播连麦PK，萌宠相亲谈恋爱直播撒狗粮，萌宠旅行直播……直播间的主角不仅可以是人，还可以是萌宠。据每日经济新闻公布的数据显示，萌宠市场规模今年将达3000亿，单平台活跃的宠物博主超7万人，每5秒就有一场萌宠直播。

如今，几大萌宠直播聚集的平台上，头部宠物主播均拥有傲人的粉丝量。以抖音为例，头部萌宠主播会说话的刘二豆经常给猫配音短视频，粉丝量已达4390万，此外，还有2000万以上粉丝的王泡芙和爱与二歪均位列喵界大佬之列；在快手，多位以汪星人为主角的头部萌宠主播粉丝量均超1000万；而在淘宝直播中，小香猪则更受欢迎。

萌宠直播的主角也不仅仅局限于猫、狗、猪，还有乌龟、兔子、仓鼠，以及柯尔鸭等细分品种。萌宠经济正迅速崛起，萌宠直播也逐渐成为直播领域的新增长点。如何才能借助萌宠经济火爆势头，打破固有直播形式获得流量红利，已经成为众多萌宠主播与平台、广告主等亟待解决的问题。

头部萌宠主播强势崛起，直播内容有趣多元

抖音萌宠主播会说话的刘二豆内容主角是一只喵星人，账号围绕着刘二豆的日常生活进行创作，一则在公园溜猫时的配音短视频生动地展示出了喵星人与汪星人之间的“爱恨情仇”，如今，该短视频已经获得了1000万点赞量，远超大部分萌宠主播所有获赞数。

不过，这对于会说话的刘二豆来说只算九牛一毛，迄今为止，该账号共计收获了4.4亿点赞量。同样以喵星人为主角的王泡芙和爱与二歪，前者记录萌宠vlog，后者拍摄萌宠小剧场，分别收获了2亿和2.8亿点赞。

快手上的萌宠流量同样不可小觑。一则“二哈养猫”的拆家vlog至今已有3400万播放量，另一位名为金毛蛋黄的博主发布的“金毛成精”小视频播放量达5000万。值得一提的是，包括王泡芙、金毛蛋黄、柯铭在内的多位萌宠头部主播均在抖音、快手、小红书等多平台拥有活跃账号并进行内容创作，其中，抖音的粉丝量均超过其他平台。

在抖音平台上，粉丝量过万的宠物博主超过2.5万人，内容主要分为几个大类：以为宠物配音或配旁白解说为主的戏精萌宠类，以变装或vlog为主的高颜值萌宠类，以及铲屎官培训或分享养宠知识的萌宠科普类。整体来说，抖音平台上的萌宠类精品内容较多，创作门槛也相对较高。

据每日经济新闻报道显示，截至2020年9月，快手平台上活跃的宠物博主达7.5万。与平台欢快的调性相符合的是，萌宠主播也主要以原生态的短视频为主，多以搞笑、治愈等风格存在，精品内容相对较少。需要注意的是，精品内容多的平台对创作质量的要求也会有所提升，只有高水准的内容才能获得更多用户的关注。

在短视频内容的流量加成下，头部萌宠直播也一度火爆。相较于竞争越来越激烈、质量要求越来越高的短视频内容创作来说，萌宠直播的赛道尚未有太多竞争者，参与者更容易突出重围。此前，抖音粉丝量1180万的大圆子曾为喵星人开过一场时长超过20小时的直播，以直播大圆子睡觉的“清奇”内容登上话题热搜榜。

有网友值完夜班，在早上5点多打开抖音后点开了这场直播，意外发现有8万多网友在线看一只猫睡觉。这场云吸猫的直播结束后，该主播新增粉丝23万，共计吸引了超过2000万人“看猫睡觉”，一跃成为直播界翘楚。

萌宠直播的出现，为萌宠类垂类短视频内容创作者提供了一个全新的思路，尤其是对于准备入局萌宠直播的人和机构来说，萌宠直播以低门槛、互动性强、实时性、真实性等多重优势，为他们打开了一扇大门。在抖音与快手上，像王泡芙、柯铭这样的萌宠内容创作者以及新手萌宠小白，正如雨后春笋般开始直播。

淘宝萌宠直播与抖音快手的萌宠直播有着较大差别，可爱的宠物们被赋予了一个特殊的使命，即与商品挂钩。即使在于商品强关联下失去了宠物直播的放松感和趣味性，但跟据淘宝有关负责人表示，宠物直播的表现仍然超出预期。

萌宠直播两极分化严重，优质有趣内容固定粉丝留存

不论是抖音、快手还是淘宝等萌宠直播平台，萌宠垂类的创作者越来越多，均呈现出优胜劣汰的趋势。据东兴证券发布的数据显示，各大平台上的宠物垂类粉丝水平呈现显著上升的趋势，高粉丝粘性带来的创作者增长比例已经远超美妆、时尚等垂类。

需要注意的是，高粉丝粘性会使得粉丝趋向于关注高质量内容创作者的直播间。正如抖音、快手、淘宝等萌宠直播平台所展现的现状一致，萌宠直播的流量集中于头部萌宠主播，尾部及素人萌宠直播几乎无人问津，从而出现两极分化严重的现象。

萌宠头部主播的粉丝数据以及流量数据无疑是傲人的，但同时，也不能忽略中尾部主播的发展窘境。通过对萌宠品类的简单分析不难看出，尽管直播在形式上有着低门槛、互动性强、真实度高等先天优势，但萌宠内容创作仍然属于高门槛的范畴。

想要凭借萌宠直播获得粉丝注意力，主播不仅需要以萌宠为主角创作优质内容，固定粉丝留存，更需要与萌宠之间建立特殊的深厚情感，寻找萌宠与其他宠物的差异化特征，甚至需要专业人员的训练，对内容进行孵化指导。

也就是说，优质、有趣的内容更容易获得萌宠带来的流量红利。为解决萌宠直播两极分化严重的问题，平台也推出了不少扶持活动。

就质量而言，对现有优质内容进行流量扶持是刚需。对此，抖音推出“萌宠出道计划”，对优质内容给予流量扶持，丰富抖音萌宠多元化内容，至今已达165亿次播放量，“爱宠来狂欢”活动则对短视频及萌宠直播均给予DOU+奖励与流量扶持；快手推出的“快手宠物天团计划”也在为平台内部的创作者给予扶持。

就趣味性而言，明确并引导创作方向更利于差异化内容的产出。例如抖音“萌宠成精了”配音大赛就丰富了萌宠内容的趣味性，而根据热点节日推出针对性活动，如万圣节“萌宠爱捣蛋”，不仅为创作者提供了明确的创作方向，也帮助参与活动的创作者提供了差异化内容参考。

萌宠直播商业变现潜力大，内容仍需差异化

萌宠直播的火爆是一场“早有预谋”的乘借东风。近两年，萌宠市场已经以小众产业的身份呈现出令人惊讶的发展趋势。据狗民网发布的《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年中国城镇宠物（犬猫）消费市场突破2000亿元，北京、上海、西安、成都四地养宠消费达486亿，城镇人均单只宠物消费额增幅10.9%。在萌宠行业迅猛的发展势头下，线上与线下的萌宠市场消费额出现空前增长。

至2020年，从易观发布的《宠物次元经济专题分析2020》可以得知，移动互联网云吸“宠”人数已达5000万，宠物市场规模今年将达3000亿，萌宠直播不仅吸引着云吸“宠”人群不断壮大，同时也刺激这消费者为宠物相关衍生品买单。

在“它经济”的崛起下，萌宠直播带来了直播领域新的增长点。据悉，淘宝宠物直播的开播场次环比2019年同期增长了150%，成交额则比去年上涨230%。

不仅是创作者与平台，资本市场、广告主也紧盯着萌宠直播巨大的变现潜力。据艾媒咨询统计，今年上半年国内共有7起宠物行业融资，其中有4笔公布了具体融资金额共约4.8亿元。

以萌宠直播为主要项目的MCN机构越来越多，头部萌宠主播与广告主合作也屡见不鲜。可惜的是，尽管萌宠直播有流量加持，但商业合作仍然存在不少翻车的“反面教材”。部分平台上，萌宠直播大多为宠物食品售卖且观看量较低，超值折扣或许无法满足云吸“宠”观众的口味，与宠物关联度更高、更具差异化的直播形式更能刺激消费欲望。

因为萌宠直播的高门槛，加之萌宠的不可控性为直播变现增加了风险和不确定性，于是，越来越多广告主瞄准了萌宠周边、IP开发、萌宠拍卖直播等商业化途径。例如淘宝直播上，曾有宠物民宿以金毛和柯基当导游带网友参观房间，还有专为狗狗设置的游泳池、秋千、滑梯等。经过一次次的探索，这些商业化的变现模式正逐渐清晰、成熟。

与此同时，萌宠直播的合理运用也不应局限于流量变现，让萌宠直播发挥更多价值，也是目前平台以及主播们应该思考的问题之一。以抖音今年4月与青岛领养日联合举办的“云端萌宠领养日”直播领养活动为例，通过萌宠直播的形式呼吁大众关爱流浪动物，在一定程度上也引发了主播、直播平台以及公益组织等角色对萌宠直播社会意义的思考。

内容优化+流量扶持助力萌宠直播长远发展

如今，越来越多年轻人拥有宠物并愿意为宠物消费，成为推动萌宠市场迅速发展的主力军。为宠物消费不仅是把它们当做家人的物质表现，也是在满足铲屎官们的情感需要，缓解生活焦虑。

对于创作者来说，既要保障内容的优质与独特性，增强粉丝留存，也要积极参与到平台扶持的活动当中占据流量红利。对于直播平台来说，萌宠直播无疑是一个增流的新渠道，变现模式越来越清晰但仍处于探索阶段，不仅要为优质创作者提供流量扶持，也要丰富萌宠直播内容池，激发中尾部主播产出更具创意的内容。

而对于广告主及更多平台或机构来说，把握萌宠直播流量优势的背后，实际上也是掌握消费者的消费观念变化，以及直播间观众的情感诉求。

流量红利正吸引着越来越多人入局，萌宠跨界、破次元也已经有过成功案例。不过，萌宠直播市场尚未饱和，仍然为新入局者留有较大空间。