朱氏药业森顿商学院：营销策略应把握《孙子兵法》“道、天、地、将、法”五要素

《孙子兵法》是我国古代军事理论的集大成者，也是我国现存最早的一部彪炳史册的军事着作。除了军事价值之外，这部奇书对商业竞争也有十分重要的指导意义，就连美国哈佛大学、哥伦比亚大学商学院也将其列为必读书。在朱氏药业创办的森顿商学院，《孙子兵法》与现代营销结合的特色讲座一直深受学员们的欢迎和喜爱。

朱氏药业创始人、森顿商学院院长、上海社科院特聘讲师朱坤福说："比起一般的营销类书籍和课程，《孙子兵法》讲的是根本逻辑，能让学员们明白行业的运行规律，不仅‘知其然’，还能‘知其所以然’，这是其他课程完全比不了的。"

在朱坤福看来，《孙子兵法》总结的"道、天、地、将、法"五大要素也是营销策略成功与否的关键。

道：最根本的营销理念，始终以客户为中心，把客户的需求放在第一位；

天：制定营销策略时必须考虑的行业发展状况、政策法规等无法改变的宏观环境；

地：企业发展现状、人员构成、资金规模、技术实力等自身因素；

将：营销团队规模、营销人员素质等人的因素；

法：具体的营销手法和营销策略。

其实，"天地将"就是我们平时所说的"天地人",当"天时、地利、人和"同时满足时，可以考虑对竞争对手发起主动进攻，增加投入，扩大整体布局，这就是《孙子兵法》中所说的"正正之旗、堂堂之阵";当"天时、地利、人和"略显不足时，可以进行小成本、小规模的试探性攻击，确保企业能够做到一触即退，步步为营，稳扎稳打。

朱坤福说，只要掌握了这五点要素，就能对局面有综合而严密的分析与判断，进而制定正确的营销策略，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。