看了这个发布会才知道，虚拟主播原来最该卖的是书！

虽然频频爆料，也没能阻挡全民进军直播带货的步伐。不仅真人大咖素人明星，还有不温不火多年的虚拟偶像，也纷纷入局。6月8日，淘宝签约初音未来，更是给所有虚拟主播的开发者、IP运营方带来了更明确的希望。

5月1日晚淘宝开播的虚拟人洛天依。直播观看人数最高达到了270万，近200万人打赏。虽然观看人数比头部真人主播还有很大的差距，但是坑位费高达90万，已经远远超越了罗永浩的60万，李佳琦的32万和薇娅的18万。

虚拟主播的春天，随着直播带货，真的要来了么？

虚拟主播，确实有着不可比拟的优势。相较真人主播，虚拟主播完全属于企业，是企业IP。可以让企业原本平面的形象，瞬间生动起来，赋予的人设也得以更好的立体体现。而真人员工，仅仅是雇佣关系，一旦火起来单飞、漫天要价的事情，将层出不穷。使用虚拟主播，则完全没有此种风险，塑造的形象是属于企业的资产，不会耍脾气要加薪动辄要挟。

虚拟主播带货的三大劣势

一．不能试穿试吃试用

虚拟主播，其实在带货方面，有着先天的缺陷，不能试吃美食试用面膜。诚然，即便可以，可能也无法引发认同和信任。虽然如此，我是不白吃依然在倔强的带货美食，一禅小和尚也卖起了纸尿裤。

二．增加了巨额成本

以“一禅小和尚”为例，自2016年运营以来，原创动画短片已更新到200多集，在抖音上也吸引了4700万粉丝，全网累计粉丝超过8000万，几乎每一个短视频作品，都能收获几十万的点赞。这个持续为粉丝带来“心灵按摩”的小和尚已经成为抖音上最火的虚拟“偶像”之一?。据36氪此前的采访，大禹动漫总经理曾介绍，“一禅小和尚”视频制作成本每分钟4~5万元，每年制作成本达千万级。虚拟主播洛天依的90万坑位费，也都历历在目。

三．真人扮演浓浓的违和感

市场上的虚拟主播，大多是真人扮演，使用真人动捕或Animoji，虽然可以不同人来进行扮演，最终呈现都是同一IP。然而真人扮演大多使用真人声音，Animoji捕捉面部表情，动作以按钮形式来选取，违和感非常明显。这一点，在一禅小和尚和斑布猫身上尤为突出，带货时真人扮演，与本来通过精良短视频营造的人设已经完全背离。并不能引发原有粉丝的共鸣，反而会严重掉粉。

虚拟主播想要火起来，走真人主播网红之路固然是方向，但这是属于IP运营机构的玩法。如果不能满足企业的两大诉求“提高效率、降低成本”，将永远无法站上主舞台。

市场主流的虚拟主播开发者，大多数宣称自己是技术公司，然而Animoji和动捕的技术，在几年前就已相当成熟，几乎没有什么门槛了，大家比拼的，其实都是动画公司的实力。这些技术，过去也确实一直用在电影领域，属于动画和IP的范畴。

7月26日，京东上演了一场别开生面的发布会，或许能为虚拟主播们带来新思路。《智能油田》是一本石油领域的专业书籍，在中国石化出版社这样的行业书籍店铺中直播，应该寂寂无闻。然而当天，却在当天京东直播中排在了突出领先的位置，引发了业界的强烈关注。

AI主持，节约人力成本永不出错

AI虚拟主播李肖帅，作为《智能油田》的AI数字助理，并不是和其它虚拟主播赛小撒等一样，只能参与某个环节，而是从头到尾贯穿，上半场进行发布主持、嘉宾介绍、问答互动，下半场还和四位作者之一进行了搭档主播带货。完全节约了一位专业主持人，一位专业员工（老板），无需排练，永不忘词永不出错。

虚拟发布会，远程同台，节约场地成本增加人气

虚拟发布会的形式，也将场地成本、现场物料成本、交通运输成本等完全省掉，近万人的现场观看，相信不是买来的数字，已经远远超越了线下实际邀请观众到场的效果。该书的一位作者在封闭培训，为了不造成缺憾，直接以AR技术将该作者直接投到舞台和其它三位作者同框互动。虽然感觉到了些微的延迟，和绿幕前抠图的一些边缘，但由于是在手机端观看直播，对于整体影响不大。这种方式，已经超越了传统会议的视频连线，相信未来将成为主流，更多的用于各种线上线下大型活动之中。

卖知识卖文创，凸显AI知识能力

于观众互动的下半场，作者和AI李肖帅一同出现在实景现场。作为AI图书助理，不仅可以讲解知识点，介绍功能，还通过知识闯关的方式与观众互动抽奖、回答观众关于知识点的问题。不仅卖书，还有和该书新推出观点匹配的“数字般若”折扇，为观众大段讲解般若的含义，无需任何记忆和提词。

AI图书助理，打造互动图书

与新书同步发布的“AI Book”APP，创新的将《智能油田》中所有的知识，梳理成为知识图谱，并赋能给AI图书助理--李肖帅。让图书直接升级到：可扫、可听、可聊、可变、可互动的5D智读时代。读者已经无需购买实物书籍，只需在AIbook中，即可如同和作者直接交流版进行收听阅读提问答题反馈等。

我们看到，这已经不是一本普通的图书，而是一本可生长的活的书，也许，这才是图书未来的发展方向。而对于AI虚拟主播而言，与知识结合，也许才是出路。

此次新书发布会的技术支持方，是一家另辟蹊径的虚拟主播公司--虚实科技，一直在主推其可迅速构建企业知识图谱形成企业智能IP的“AR Avatar虚拟生命系统”，及构建在其上的AI数字员工。此次进军虚拟主播领域，虽然也提供真人扮演类，但依然以AI为主要方向。

知识类AI虚拟主播+虚拟发布会，或成未来主流

是的，AI虚拟主播的核心能力，应该是分身能力、语言能力和知识能力。比如知道每一款产品的规格型号价格，对观众的问题迅速知识库获取进行反馈，分身在多场合上岗，以多语言进行讲解或直播等等。对于书籍等知识类产品而言，优势非常明显。

而疫情的影响还未完全消除，大多数展会、论坛等活动依然选择了线上。可以预见的未来，线上会议、发布等形式将由于其突破人数限制、节约场地成本等优势，即便疫情之后，也将越来越成为主流。

相信其它虚拟主播开发公司，也很快会效仿。如何构建行业壁垒迅速拓展市场，对于在这条目测将日渐拥挤的赛道上的公司而言，虽然是亟待考虑的问题，但也必将推动AI虚拟主播，真正实现虚拟主播应有的价值，也推动书籍和发布会，有了全新的形式和载体。