这些园区必经的坎，你了解了吗？

2017年各大房企转型产业园区，产业地产一举成为时下热点。行业内如果说做住宅的是小学生，做商业地产的是大学生的话，那么做产业园区的就是MBA。国家对于实体产业的转型升级的重视、在用地上更倾向于产业公司，所以只有那些真正重视产业的园区才能获得成功。

随着产业结构升级，让我国经济的核心驱动力从“要素驱动”、“投资驱动”转向“创新驱动”，企业对产业发展环境的要求也不断升高。作为企业发展重要载体的产业园区，如何构建完善的园区配套设施和服务体系成为新时期的重要命题。

那么，如何将产业园区运营得更具吸引力、竞争力？产业园区的运营管理到底应该怎么做？成为一个成功的园区运营商，必须脚踏实地地跨过如下这八道坎。

1观念坎 

产业园区不是“就地卖地”、 “就厂房卖厂房”，园区运营商需摒弃传统房地产开发的观念，需从宏观上要认真研究和把握国家发展战略和政策，需从中观上熟悉吃透当地的自然、人文资源和谋划要进入的行业领域，需从微观上了解城市或区域的发展规划，以及该行业企业的前世今生、昨日今朝。

因此，园区运营商必须有和政府跳“双人舞”的观念，既站在政府的角度考虑城市的定位与发展、区域的合作与竞争等，又要站在企业的角度考虑如何进得来、如何挣得多、如何去发展等这些问题。重庆总部城作为渝中区政府招商引资重点产业项目，是由启迪协信和渝中区政府联合开发。打造重庆总部城是为承接解放碑中心外溢和大重庆向渝中发展内迁总部资源，立足渝中大石化片区，与解放碑形成“中央商务区+总部经济园区”双核发展极，树立重庆总部经济样板。

2拿地坎

放眼国内数千个大小城市，无不把增加建设用地作为城市总体规划的首要任务，但是毋容置疑的现实是土地指标越来越紧张。对于一个少则一两千亩、多则几万亩的产业园区，这么大的建设用地需求可能是一个城市少则两三年、多则七八年才能争取到的全部土地指标，因此整体规划、分多期多批次招拍挂拿地成了产业地产的必选途径之一。

“拿地”成了产业园运营商一项长期的、充满竞争的任务之一。但是对于重庆总部城来说，并不是问题，面对土地资源制约，渝中区政府一直提倡大力发展楼宇经济和总部经济，降低企业运营成本，提升经济效益。启迪和协信的强强联合，依托启迪的品牌资源优势，结合协信地产的开发运营实力，在重庆、上海、北京、深圳、广州、无锡、南京、青岛等全国20几个城市拥有战略储备土地1000万方，携手渝中区政府所打造的重庆总部城落户大石化新区，是重庆首个集群化总部经济园区。

3区位坎

在广袤的大地上，产业园区遍地开花，在众多的产业园区中出类拔萃，并非易事，土地交付条件一样、土地价格差不多、政策优惠大同小异，甚至政府管办的园区更具优势，怎么办？园区运营商能发挥的最大优势就是选址。作为招商引资的重要载体，产业园区的选址直接决定了招商引资开展的难易程度，可以说，一个好的选址是产业园区的生命线。

那么到底选址在哪里呢？怎么才能满足入驻企业的多种需求呢？重庆总部城作为渝中区政府招商引资重点产业项目，雄踞渝中龙脊之上，北俯嘉陵江，上风上水，背靠468亩自然人文双公园。240亩虎头岩公园和228亩红岩村公园，已然全部建成。立足渝中大石化片区，打造了集办公、科研、生活、体闲于一体的商务经济生态圈。

4资金坎

从规模来看，产业园区一般是少则一两千亩、多则数万亩；从运营时间来看，产业园区从园区规划、招商到企业逐个落地、投产整个过程少则三五年、多则一二十年，资金需要量更大、占用时间更久、回收过程更慢、投资周期更长。

地产以资本为王，产业以金融为先！如何打通产业园区金融的任督二脉，是所有园区运营商想要长远发展必须考虑的头等大事。与传统产业园区相比，从2011年开始截止目前，重庆总部城开发投资预计45亿元，这也看出了重庆总部城的高起点规划、高质量建设，以及坚持创新绿色发展之路，打造中国西部总部经济园区的决心。不仅如此，重庆总部城联合各方举办的“重庆产业创投圈及企业家成长营路演大会”成功帮多家企业获得总计数千万元规模的的投融资支持，助力企业发展，同时促总部经济产业的可持续发展。

5招商坎

不管是官办还是民营园区，招商是成败的关键，否则将是无源之水,无本之木。园区运营商在招商过程中最大劣势是“土地二道贩子”，容易“飞单”，同时，园区运营商在招商过程中最大的优势则是政策灵活、用人灵活、奖励灵活、操作灵活，这就容易用政策吸引企业，用行内人士混进企业的圈子，用奖励政策激励招商人员积极主动的工作，用全程高水平专业的服务让企业更有信心。

相比其他产业园区招商难题，重庆总部城截止目前，已有包括平安银行、新华保险、新红岭实业、中建、中煤科工集团重庆设计研究院、重庆水务等在内的80多家企业签约入驻，其中上市企业6家，资产过亿企业8家，年产值过亿元企业10家，形成以创意设计、金融服务、公共服务、智能环保、健康医疗五大产业为核心的总部经济圈，产业集群效应日益显著。

6政府关系坎

园区运营商与政府签约之前，是政府的客户；签约之后，政府就成了园区运营商的第一客户，而且是不可得罪的大客户、衣食父母。从产业园区的政策争取、招商造势、竣工投产、融资纳税、招工办社保等等诸多方面，无不需要用政府高层以及各个部门建立密切的关系，唯此才能得保后方稳定。

与其他产业园区不同的是，重庆总部城是政企合作项目，自2011年开始建设以来，也获得了来自市区两级政府的高度重视，成立至今已陆续获得国家级、市级、区级五大重量级挂牌认证。市区两级政府先后多次发布专门文件，为入驻重庆总部城的企业在财务、税收、融资、水电、注册等方面提供全方位扶持。

7社会资源坎

正是由于园区运营商的特殊身份，充当不同的社会角色，承担众多的社会职责，使得产业运营商是“商”，但又不能单纯的作为“商”。

园区运营商必须与当地政府、设计单位、媒体、研究机构以及其它合作竞争性园区形成经常性互动，保持活跃，方能有利于招商、有利于塑造良好的品牌和社会形象等等。重庆总部城携手渝中区总部经济园区管委会，倾力打造产学研一体化产业生态服务体系。建立“一导航、双引擎、三减压”的六大服务平台。将金融服务、企业服务、政务服务、企业管家服务、科技促进、产业促进纳入到一个体系，截止到目前总共落地59项服务细则，与43家企业达成战略合作关系，为入驻重庆总部城的企业保驾护航。

8人才坎

经济要发展，人才是根本。产业园区战略转型升级必然会引发人才需求的变化，人力资源组织架构也须适时协同，才能够为园区发展服务，为区域产业发展提供助力！

目前一些产业园区，由于缺少一条龙服务体系，园区建成后，为企业或人才所提供的只是最为基本、单一的服务，难以满足企业和人才的多元化的需求。而重庆总部城倾情搭建重庆产业创投圈、技术转移中心、天使投资基金、TOPWORK企业家成长营等各类公开交流学习平台，能为园区企业和人才发展提供全面、多元、一体化的服务，对于吸引创新性人才、增强企业创新能力，提升园区竞争力有巨大作用，实现可持续发展。

新的一年来临，注定将开启产业园区整体发展格局与演变模式的一个新纪元——旧的体制与模式濒临被淘汰的边缘，即将老化、死去，新的模式、运营主体与秩序即将登场与主导，它们将掀起一场浩荡、恢弘的园区革命。这是宿命，也是大势所趋，无人能与之相抗。

因此，众多披着产业的外衣做商住地产的投机者也最终会被市场淘汰，而真正脚踏实地、为企业招商、为地方经济发展助力的产业园区运营商最终会克服困难、广发复制、实现名利双收。而这就是总部城的机遇，在可预见的未来，在众多产业园区中，洗尽铅华。因为只有脚踏实地，才能仰望星空。