选择今日头条探寻成长空间，河南本地电商的新生意经

如何通过互联网营销推广快速拓展目标客群，打造营销爆款？这一直是企业进行互联网营销推广的一大难题。对此，河南芃木商贸有限公司（以下简称芃木商贸）和郑州市淳道文化传播有限公司（以下简称淳道文化）制定了一系列推广策略，让营销难题迎刃而解。

淳道文化主要经营图书、书画类产品，已有四五年运营历史；芃木商贸则是去年才入行的图书产品电商。众所周知，图书类电商已发展非常成熟，新企业想要打开市场局面，短期内实现订单增长难度较大。为了提升公司图书销量芃木商贸和淳道文化都同时选择了拥有海量流量、能精准获客的今日头条和抖音短视频进行营销推广尝试。

稳定转化率 今日头条营销推广效果显著

据芃木商贸负责人表示，公司成立之初做网络广告推广时，转化率波动太大，很难控制成本，有些平台的广告投放还需通过广告代理商去做，工作沟通效率低。

自去年5月开始在今日头条进行营销推广后，今日头条帮助芃木商贸精准找到潜在客户群体，投放期间的商品转化率稳定在1%-2%之间，货到拒收情况则能控制在10%以下的合理比例内。另外，今日头条的广告服务人员与本地电商广告主直接对接，提供专业的营销服务，高效率的调整投放策略。

淳道文化则是去年开始投放今日头条，如今通过在今日头条推广所带来的产品销售额占公司整体销售额的50%以上，公司整体销售额增加了30%以上。淳道文化负责人认为，今日头条营销推广最大的优势就是流量大、见效快、转化高。

精心打磨落地页设计 爆款产品水到渠成

选对了推广渠道，要打造出爆款产品还得学会一项必杀技——优化落地页。

芃木商贸通常会安排五、六款产品同时进行推广，如何通过投放落地页完美呈现被推广产品的特点，是公司营销人员有待解决的难题。

今日头条广告投放服务人员对选品、落地页优化设计、投放策略等方面都提出了专业建议。如根据服务人员建议，芃木商贸结合年轻人自我提升的内在需求，在抖音上推广“自我管理沟通技巧大全集”丛书，相关产品投放后的第三天迎来了爆单，日曝光量超千万，日订单最高达到4000单，目前日均订单仍然维持在300-500单，累计实现40000单的销量，成为芃木公司最成功的金牛型主销产品。

淳道文化在今日头条广告投放服务人员的建议下，通过不断优化落地页设计，不但实现了较高的订单转化，更是让其原创落地页成文竞品争相模仿的范本。

芃木商贸和淳道文化通过制订稳定转化率降低推广成本+精心优化落地页的投放策略，成功打造出爆款产品，从而提升了公司图书销量。这对于河南本地的电商广告主来说很有参考价值，今日头条和抖音短视频也希望通过自身流量和技术优势，帮助本地电商广告主实现营销升级。

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