着力安全性和功能可靠性 打造具有世界影响力的“中国品牌”

在位于昆山锦溪镇的维萨阀门（以下简称“维萨”）生产车间里，工人们正在紧张有序地组装着球形阀门，清洗配件、装配、试压、成品检验，一整套工序下来，这批球形阀门即将打包发往世界各地。

作为外向型阀门制造商，维萨长期深耕海外市场，产品广泛应用于石油、天然气、石油冶炼、石油化工、电厂及水处理行业。2017年之前，从传统的欧洲市场，到蓬勃的美洲市场，再到新兴的第三国家市场，99%以上的产品都是出口海外。近年来，维萨积累了大量成功的海外项目经验，同时也逐渐开始布局国内市场。

维萨的背后，实际上是整个中国阀门产业的飞速发展历程。经过几十年的发展，如今，中国阀门企业数量居全球首位，阀门生产水平有了较大提高，阀门产量也大幅提升，主要产品除了满足国内市场需要外，还远销全球各个国家和地区。

图1 MOV阀门

图2 金属硬密封球阀

数据显示，目前中国一年的阀门出口交货值约为300亿元人民币，其中中国本土企业的出口量占45%以上，这些阀门企业主要集中在江浙两省。除了维萨，一些中国阀门企业也将开发海外市场上升到了战略高度。

位于浙江永嘉的伯特利阀门集团有限公司（以下简称“伯特利”）就是其中一家。作为行业龙头企业，伯特利的产品覆盖了高、中、低阀门领域，广泛应用于给排水、燃气、城市供热、电力、石油、石化、冶金、造船等多个行业，客户不仅有中石油、中石化这样的国内知名企业，更在俄罗斯、印度、美国、阿拉伯的石油和天然气市场占据很大的市场份额。

如今，摆在维萨、伯特利以及更多中国阀门企业面前的一个问题是：面对广阔的海外市场拓展机会，如何在众多企业中突破重围？

“我觉得，核心竞争力肯定是质量为先，也就是说企业的质量体系如何保证持续稳定地输出优质产品。其次是性价比，且生产效率与质量管理水平有很大关系。”维萨阀门副总经理陈聪说，“在市场上如何定位自己，怎样通过产品和服务去传递价值，这就是企业要打造的品牌，而这个品牌是由企业长期稳定的优质产品、准确的市场策略，还有用户口碑所积累起来的。阀门属于通用机械行业，对于新技术的应用相对滞后；且产业工人与供应链水平有限，西方工业精益化生产的很多经验套路并不适用于现在很多阀门企业；如何从质量数据维度进行的精益化生产分析，这是在同质化竞争的大背景下我们所看到的挑战和机遇。”

为了抓住同质化竞争大背景下的机遇，2003年，维萨正式开启了认证之路。从ISO 9001、CE/PED质量体系认证到API607/6FA防火认证，再到后来的低泄漏TA-LUFT、API 624认证，还有今年新加的SIL3认证，维萨与T?V莱茵合作，在产品的质量认证和生产管理方面始终走在行业的前列。

“对维萨来说，认证是具有价值和前瞻意义的。”陈聪说，“T?V莱茵在国际上的影响力和口碑都非常好，所以我们要取得任何证书的时候，T?V莱茵都是首选的合作方。”

在500公里外的永嘉，伯特利早在2004年拓展欧洲市场时，就已经在客户的需求指引下与T?V莱茵从PED证书开始，携手合作至今。

“T?V莱茵是进入中国市场比较早的第三方检测认证机构，在整个行业中的品牌影响力很大，这是毋庸置疑的。”伯特利阀门集团有限公司工程师、总经理助理李向英说，“这么多年过去了，我们之间一直合作得很好。”

而在陈聪看来，比起其他第三方认证机构或者发证方，T?V莱茵更为严格。维萨在进行SIL认证时，最初是通过另一家第三方认证机构获得证书，也与一些客户顺利达成了合作。但在后来的一个项目中，被客户当面指出“认证过程中的设计评定与产品范围并不相符，你们并不明白其正确的计算方法”，如此评价令维萨如鲠在喉。第二年续证时，维萨在向多家机构询价过程中，唯有T?V莱茵主动将此前客户提出的“尴尬”问题指出来，并提供了专业的解释，令维萨颇为赞许。

“T?V莱茵的专业和严谨给我留下很深刻的印象。对制造商来说，与T?V莱茵合作取证不仅仅是获得一张证书那么简单，更重要的是，对要求的深刻理解和规范执行，以及对整体质量水平的推进和品牌的提升。”陈聪说。

如今，不只是维萨和伯特利，T?V莱茵正在助力更多的中国阀门企业提升产品安全性和功能可靠性，及时洞悉国内外行业标准和产品法规要求，不断引领和创新阀门关键核心技术突破，提升质量和管理，打造具有世界影响力的阀门行业的“中国品牌”。