享戴：后互联网时代，社交电商该如何掘金？

随着传统电商平台上中小商家的获客成本和运营成本不断上涨，流量红利消失，成本的高企，驱动商家开始寻找新的低成本的流量获取方式，和开拓新的售货渠道，而社交电商的兴起，无疑将电商再度推向商业风口，新一轮跑马圈地也即将开始。

重构人货场，以社交撬动百亿市场

流量红利结束，然而社交电商流量红利才刚走过中场，接下来的线下人、货、场关联重构，将是另一个江湖。80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量，00后是移动社交网络界的新生代，而主打年轻一代的社交电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高。

社交电商是将有明显共同属性的一群人聚合在一起，根据特定人群的特殊需求和爱好，销售垂直类物品，如美妆、珠宝用品等。需要充分了解垂直品类用户需求，及时收取用户的反馈，掌握社群运营逻辑与品牌塑造方法。比如央企旗下品牌，新时代下珠宝共享平台领导者【享戴】，深耕会员经济，以社交打通带货渠道，开辟一条用户自买省钱、会员分享赚钱的新门路。

重构人、货、场之间关系，以社交属性连通线上区域用户，这就是所说的三度空间。例如目前的【享戴】，一方面，可通过小程序和社群进行用户日常交互，用户在无意识下进入商户设定好的营销板块当中，达到定点、定位营销，场景+社交，扩大了“社交半径”，让商户不再受限于“地理半径”；另一方面，通过“【享戴】珠宝社群城市合伙人计划”，进行“社区”式管理，带来用户粘性极大提升，平台自运营粉丝群体，以社交为窗口，使得平台与用户之间建立“强连接”，用户的每一次分享都是对平台价值观的认可，同时也是对外界身份彰显的一种方式。

kol内容孵化，头部效应带动流量经济

社交电商是“移动电商+社交媒介”的创新商业模式，基于社交关系，利用人与人之间的互动、晒单、分享等行为，进行用户裂变传播，以极低的成本带动新用户增长，以kol为头部矩阵的泛内容大咖也迅速成为行业内容带动者。

基于此，【享戴】将加入直播功能，一方面，平台内部孵化优质KOL内容源，培养一部分意见领袖带动话题流量；另一方面，以推荐机制优先提供对外展示窗口以及个体品牌塑造扶持，从而达到平台内容高质化、专业化以及自由化。同时通过更直观、生动的呈现形式拉近品牌与消费者的距离，借助网红主播的号召力，一大群喜欢珠宝的年轻群体聚集起来，与主播实时互动，讨论、分享转发，结合晒单、评论、拼团、砍价等功能打造珠宝社交圈层，传播影响更多人。

目前，【享戴】已采用前、后端双位配合形式，以社交分享+会员制为主线，社交分享目标在于用户数量可急速裂变扩增，达到足量用户基数，而“会员制”目的在于打造圈层文化，实现平台高品质口碑宣传，同时也是为用户留存率加一道防线。

随着社交电商遍地花开，后互联网时代的降临也面临着诸多不确定性，入局者者越多，对存量市场流量的争夺就越激烈，以【享戴】为代表的珠宝社交电商玩家，也不断尝试新的商业模式，而最终走势将会如何？需要市场对其模式的实践检验。