赵超：撕开商界新锐的铠甲，他依旧是那个重情奋进的少年

每一棵茶树，都有一个爱的故事。

每一次爱的分享，都会收获更多爱的肯定。这是一个关于树友人物的栏目，在这里你将读到一个人精彩的火花。

 

本期人物 | 赵超

O NETREE VIP.3138

企徒文旅集团董事长

同筹网创始人

千人走戈壁赛事主席

近两年间，户外体育飞出一匹“独角兽”，他跨界而来，却撼动了体育、旅游、文化多个领域，迅速打破原有框架，开拓出「互联网+文化体育旅游+社群」的庞大新市场。

O NETREE的树友中，不时流传着一些新的传奇，「千人走戈壁」、「千车万人穿越新疆」、「海上丝绸之路」……近两年间，户外体育飞出一匹“独角兽”，他跨界而来，却撼动了体育、旅游、文化多个领域，迅速打破原有框架，开拓出「互联网+文化体育旅游+社群」的庞大新市场。

树友赵超和他的企徒体育就是这匹“独角兽”。

80后，大二开始创业，大三赚得人生的第一桶金。2005年跨入房地产策划；2012年跨入房地产金融；2015年与另外63个合伙人众筹成立企徒体育。

 

“我的成长一路比较幸运，每个阶段都跨入一个行业的蓬勃发展期，踩在了时运上。”

一年有200多天飞在路上，4点醒来赶飞机，一天两座城往返是他这几年的生活常态。我们好不易逮到机会与“空中飞人”面对面访谈，就在访谈的40多分钟里，不断有客户拜访，持续有会谈邀约。

已经11点多他还没来得及吃完早餐，总是刚吃了一口又被事物打断。这些他人眼中的辛劳与忙碌他全情投入，事业的发展却又归功于时运的天助与团队的人助。

1

“2004年的大二暑假开始创业，有时一天能挣9000多块钱。”

2004年前，高校移动通信市场是中国移动的天下。大二的赵超担任大学社团联合会外联部部长，主要负责社团与企事业单位的外联接洽工作，参与了当时中国联通在校园举办的一次推广活动。

通过这次活动，他敏锐捕捉到移动通信业务在高校的市场发展空间，大学生的手机通讯消费并不比城市居民低，而当时联通对校园市场却并不看重，高校联通业务几乎空白。

赵超先是进行一次深入的市场调研，并策划出一套针对联通业务的校园推广方案，这份策划案最后通过中国联通山东分公司认可，使赵超赢得了联通校园卡的推广机会。

“那是大二的暑假，我拿到联通的校园推广项目，就和另一个师兄和一个师弟三人成立了’超群工作室‘，开始联通校园卡的推广。那年入学季的新生有5000多人，我们让联通占领了70%的校园手机卡份额。”

“一张联通卡的销售提成是30元，我有时一天能挣9000多块钱。”

▼ 赵超是中国联通校园卡业务的初期推广者

 

 

（图源：网络）

这次联通校园推广活动成功后，联通迅速开始在全国高校复制推广。

从此校园里有了赵超的传说，但看不到赵超的身影。进入大三后，他开始更深度的社会实践，也从学校宿舍搬了出来。

赵超就读大学所在的山东省烟台市每年会举办一届盛大的国际果蔬会。2004年的烟台国际果蔬会预开办一个明星演唱会，而承办果蔬会的会展公司并无演唱会的策划经验。会展公司最初找到赵超时用意是以较低成本招募一些有创意的大学生参与策划。而赵超却提出“我要承包你们的策划部”。

那一年，一场邀请到成龙、周华健等巨星的演唱会为烟台国际果蔬会带来了震撼的影响力，负责整个活动策划与方案执行的赵超和小伙伴们也由此赚得了学生时代的第一桶金。

更重要的是，冠名演唱会的房地产商老总看中了赵超的才华。大学毕业前，赵超便进入了大型地产公司的策划部。

失败不是成功之母，成功才是。一次又一次的成功体验不断激发他的自信和冲劲。他依然记得自己的第一个地产策划项目在开盘第一天就获得了7000多万的销售额，那是2005年，一个三线城市的楼盘。

25岁之前，工作能力因一次接着一次成功的商业策划而被认可。那种有些许膨胀的生活在房地产策划从业5年后，他开始产生了厌倦，斗志也正被重复的现况缓慢消耗。

未来到底要怎么过？

2

“越来越迷茫，想找到一个方向，或开始一个新的挑战。”

 

“2010年，整个人越来越迷茫，我想要找到一个方向，那时开始到处去学习和探索。”

“在重庆学习的有段时间，每天只做三件事：吃饭、睡觉、打坐；又去三亚休息了很长时间，那时每天只做两件事：吃饭、睡觉，晚上房间里睡，白天沙滩上睡。”

“每天不说话，一个人能对着大海发呆一整天，什么也不想，什么也不做，但心里其实知道不能再这样下去。”

回想那一段迷惘的日子，有无所适从的慌张，也有迫切渴求改变的焦虑。

他让自己停下来，拜名师，读典籍，勤打坐，试图寻找人生的方向。

“2012年，我终于下了一个决心，去上海。那是第一次到上海，在这之前，没有想过去上海。大学毕业许多同学都去北上广这些一线城市，我当时很难理解，北上广人多嘈杂，生活成本又高，觉得没什么意思。来到上海之后就发现，这个地方是有梦想的人才来的地方。在来上海之前，我待过很多地方，总是待一段时间就会感到厌倦，而上海却一直给我冲击和斗志。”

来上海，最初是一个朋友的邀请，从事互联网营销培训工作，但这不是赵超喜欢的领域，持续半年就开始重新寻找自己的定位。

“上海是金融之都，而我并非金融专业出生，如何才能进入这个行业？当时我就选了一个与自己过去专业相关的房地产基金，而2012年至2014年期间，恰好是房地产基金私募信托最火的时候。” 

再一次踩中时运的赵超，很快在房地产基金行业内取得了成功。 

▼ 透过房地产基金，赵超迅速跨入陆家嘴金融中心

（图源：网络）

“我募的第一支基金，就募了3.5个亿，通过这一步，我进入了上海的金融圈。” 

2014年，赵超成立了自己的私募基金。 

而紧接着的2015年股灾，改变了许多人的命运。赵超也开始重新审视这个行业和自己真正的追求，最后，他选择了远离陆家嘴。 

”当时离开金融行业后也不确定做些什么好，先是成了云圈联盟和同筹网，众筹了一些项目。2015年10月，我们在丽江众筹的民宿里召开了一次股东会，碰撞出了第一次的徒步戈壁。那是我第一次徒步，感受非常好。于是2016年春节后就马不停蹄筹备了第二次，带着108个人，4天3夜，徒步108公里戈壁。”

3

“行业思维考虑更多执行风险，跨界思维看到更多整合机遇。”

“户外体育多是在行业做了八年十年的人，行业思维与跨界思维有很大不同。行业思维考虑更多执行风险，跨界思维看到更多整合机遇。跳出这个行业来看这个行业，徒步为什么不能规模化？为什么不能将户外体育做成体育+文化+旅游的综合产业？为什么不能用互联网众筹裂变的方式来做？我觉得都有可能，都值得一试。”

企徒体育的出现，就是一个不寻常。

这是一家有64个合伙人，1人出资1万元众筹起来的企业。

企徒在2年间，从最初的「千人走戈壁」项目发展到涵盖自然景观、历史人文与精神信仰三大领域的11条产品线，已成为行业竞相模仿，政府竞相分析的成功案例。

「千人走戈壁」在一片寸草不生的荒凉之地创造出巨大的商业价值，这是一个值得深究的课题。

▼ 「千人走戈壁」是一个现象级商业案例  

 

（图源：企徒体育）

当问到企徒迅速在行业内崛起的核心竞争力时，赵超毫不回避其中四个主要的原因。

首先是跨界思维。“因为是跨界来做这件事，所以没有传统的框架束缚；因为跨界的资源快速整合，得以实现了「互联网+文化体育旅游+社群」的商业模式。”

其次是裂变众筹的营销优势。在创建企徒之前，赵超已经创建了「同筹网」这个专业的互联网众筹平台，所以在将裂变众筹运用到体育项目中有着先天的优势。裂变众筹的产品自身就具有自营销、自传播、自生长的属性，像一棵生生不息的树。事实也证明了裂变众筹运用在「千人走戈壁」等项目上是成功的。

第三是商业时运。“千人走戈壁是一个纯粹的体育项目吗？还是旅游项目？都不能单一解释，它是综合属性的。现在连政府都在将文化局、体育局、旅游局、广播局四局合一，体育旅游是新的风口，而戈壁仍是热点。”

第四是团队优势。64个股东，想来管理就是一个大课题，然而赵超始终认为他最大的幸运是拥有一支完美的团队，完美互补。如何做到？“一个是分工明确，一个是责权利明晰。新型的合伙模式完全可以将股东团队和经营团队分离。”

当然，还有一个让股东团结的原由是企业在持续快速增长，给合伙人带来信心，业务增长是一切的解药。

赵超的微信签名是「戈壁的终身布道者」，我很好奇，戈壁仅仅是企徒的产品之一，为何他要如此定位自己？

“戈壁已经变成了一个符号，是徒步朝圣的殿堂，就像登山要登珠穆朗玛峰。”

从丝绸之路到玄奘之路再到一带一路，有着两千多年历史的戈壁行是传承与发展之路。赵超认为戈壁精神就是企业家精神，去突破、去传承、去发展。

Q

「千人走戈壁」成功举办了三届，企徒体育也获得飞速成长，对你个人来说，这三年最大的变化是什么？

开始我确实没有想到发展会是今天的趋势，因为自己对戈壁徒步的体验很好，想带更多人一起走。这个事情到了后面就变成了一种有社会使命感的事。真正能帮助到别人，许多人在行走的过程中收获到价值，就给了我更大的动力，内心也更充实。很多人会觉得我很辛苦，早上四五点起来赶飞机，晚上深夜才能休息，但能给他人带来价值，我的内心是有成就感的。

Q

接下来的发展目标是什么？

创业的梦想和初衷是希望能够创造社会价值，我想要打造出一条全球知名的户外徒步线路。对比目前世界知名的一些线路，我们户外的基础条件很好，从自然到文化都很有优势，只是还没能形成影响力，希望我们能在这个领域内做出一点事。 

Q

喜欢喝茶吗？最喜欢喝什么茶？

原来其实我不喝茶，对茶的兴趣是从先喜欢喝茶的仪式感开始的。仪式感本身融合了历史、人文等诸多元素，吸引我去了解茶，去喝茶。

我偏爱普洱茶和红茶，喝起来身体更舒适。ONETREE的普洱茶和红茶我就很喜欢。

O NETREE X 赵超

O NETREE：您的茶树是为谁守护？

赵超：为我们的事业企徒体育

O NETREE：您的茶树叫什么名字？

赵超：企徒基业长青树

O NETREE：茶树寄托了您的什么心愿？

赵超：生生不息、基业长青