陆正耀如何布局神州专车细分场景，撬动市场

早晚高峰出行是网约车的黄金市场，一块大蛋糕，几大巨头都在争相抢夺，神州专车作为后来者很难从早晚高峰出行找到突破。神州专车怎么样？陆正耀作为领导者是从哪里找市场呢？从细分场景入手。

陆正耀根据神州专车的用户，大部分商务人士的差旅需求，对神州专车首先做了第一个场景接送机，并且在app上专门设计了一个接送机按钮，直接提供了场景营销入口，接送机对于商务人士来说是高频刚需，并且安全是旅途中最重要的，定位跟场景更加契合，得到商务人士的青睐，成为大部分接送机的首选，神州专车避开了早晚高峰的市场争夺，在接送机场景打开品牌知名度，让这后起之秀，站稳了脚跟。

之后陆正耀又陆续推出“会务用车”“夜晚加班”“孕妇”“带子出行”“异地出差”等场景，不同的场景配合不同的营销文案，并且不同的场景还有特别的服务，比如孕妈专车能得到司机更好的照料和车速控制，并且还能享受音乐，腰枕等，并且始终围绕着品牌“安全”的定位，通过这些场景，神州专车不仅在半年内累积了1500万用户，而且品牌又得到了强化，稳固了在市场中的位置，再逐渐扩大到早高峰市场，成为一匹黑马。

神州专车主要面向中高端客户，中产人群对安全诉求更高，基于这两点，神州专车做了差异化的定位----安全。神州优车董事长兼CEO陆正耀坚定了安全的定位，他认为，行车走马三分险，安全是用车出行的最基础需求！正是如此，神州专车做出差异化定位，在对手疯狂的补贴大战中异军突起，获得用户，在市场立足。

神州专车口号“除了安全，什么都不会发生”，品牌定位明确，口号简单好记，不仅强化品牌效应，还能带来一定的流量。这就是陆正耀做出的很好的品牌定位。