【品牌培训】王永中关村授课：成长型企业品牌塑造的密码

2019/10/14 11:46:22 来源：

　2019年10月11日下午，2019年第六期中关村创新创业人才交流活动在创业公社·中关村国际创客中心举办。

　　本次活动更好地服务于中关村创新创业企业与优秀创业人才，帮助企业塑造品牌形象、提升企业品牌价值与综合竞争实力，进一步构建完善的雏鹰人才交流、提升、共享平台，有效促进中关村企业发展。

　　品牌联盟王永

　　品牌联盟董事长、品牌联盟商学院院长王永博士就“成长型企业品牌塑造的密码”进行了主题分享，深度解读企业品牌塑造方法与营销策略，提高企业品牌竞争力，助力企业发展。

　　本次授课以问答的方式展开，在场企业家踊跃提问，王永根据在场企业家的提问，为大家答疑解惑。

　　王永迟到了2分钟，所以他带头自罚做了50个俯卧撑，其他迟到的企业家也在他的带动下做了俯卧撑或深蹲起，会场的气氛一下子就活跃了起来了。

　　第一个提问的是金铂士科技有限公司总裁蓝经强，他提出“如何使公司自己的品牌快速成长起来?”

　　第二个问题由正荣网际科技股份有限公司海外部总监连晶晶提出：“在现有的大健康产业基础上，有没有更好的方式，提升品牌影响?”

　　第三个问题是由一家VR技术房产销售平台，做“全视房”的北京腾培泽科贸有限公司经理李培提出，他们提出了关于私域流量的问题。

　　第四个问题是沁道科技(北京)有限公司创始人钱景提出，他们更关心“如何起好商标名称?”

　　第五个问题由奇异想科技(北京)有限公司CEO王势超提出，他们希望了解，品牌权利保护，品牌商标和品牌商标申请的技巧。

　　第六个问题，由创业者李力提出，他们本身是做健康产业，做B端产品，想了解B端是否需要品牌赋能。

　　王永认真的听取了大家的提问并一一记录，认真解答。小微企业做品牌，一定要“想明白，说清楚，做到位”，在战略上一定要想明白，在传播上一定要说清楚，在执行上一定要说到位。王永认为大部分企业做好服务，做好产品就够了。是否要在品牌建设上做大的投入，一定要想明白。做品牌是由内到外的系统工程，不是每一个企业都有实力和有必要做品牌。

　　如果你只是在小区开一个早餐店，那做好这个小区的服务就够了。如果你只是做一个县的生意，那你在县里做好宣传就可以了。品牌影响力要和自己的生意半径相匹配，可以略微超前一点，多了就是浪费，有时候还会适得其反。比如说你的宣传很大，但是客户买不到你的产品，这对品牌反而是一个破坏。

　　王永向大家讲述了自己在湖畔大学，马云老师上课时说过的“上三板，下三板”。

　　“上三板”就是使命、愿景、价值观，“下三板”就是人才、团队、KPI。从0到1是靠创始人，从1到10靠的是团队，从10到100靠的是系统，这些数字后面也基本上可以加上一个“亿”。每个创业者一定要清楚自己的目标是什么，更要明白自己所处的阶段。毛主席说过：“实事求是，解放思想”。所以我们做品牌、做生意也一定要回归常识，从用户视角，从消费者的思维去想问题。

　　开发2B的业务，就像找工作，找三个目标公司就好，千万不要多了，然后花一个月时间去调查研究，你可以去他们的门店蹲点，最后给老板写一封求职信，先是谈谈你对这家公司的认同和理解，再找出你发现的问题，最后提出解决方案。我相信所有的老板收到这样的求职信，都会对你这个应聘者产生浓厚的兴趣。开发客户也是如此，说到底就是要用心，功到自然成!

　　王永还同大家分享了品牌联盟商学院的课程“如何用30秒的自我介绍，第一时间受到大家关注”。现场还请了三位同学做现场介绍。其中，还有一位中国台湾的创业者黄其雁，通过王永老师的分享，向大家做了令人印象深刻的自我介绍。

　　王永继而讲到，给品牌起名是一个复杂的系统工程，涉及文学、心理、语言、法律等多个学科。对于我们小微企业而言，主要要注意三点，第一是要有明确的行业属性，第二是一定要容易记识，第三要避免引发歧义。

　　除了自己起名，还可以买商标，对注册但没有使用的商标提出异议。尽量不要注册图形，而要注册文字商标。根据自己的情况，注册品牌。王永还提醒，公司短期在海外市场没有什么业务的，就不要花冤枉钱。公司达到10亿左右，再考虑海外注册这个问题。

　　王永在总结时讲到，做品牌其实就是他原创的“五讲四美三心二意一度”原则。所谓五讲，就是讲定位、讲设计、讲营销、讲公关、讲传播。四美指的是终端美、服务美、价格美、体验美。三心是指下决心、树信心、有耐心，二意则是诚意和创意。最后的一度是客户满意度。品牌的核心目的，就是为了提高客户的满意度，客户的满意度又可以分解为三度。

　　第一度叫知名度，第二度叫美誉度，第三度叫忠诚度。大部分企业还处在第一个阶段，就是知名度的问题。但是就在这个阶段里，也需要建设美誉度和忠诚度。有一千人一万人知道你，不如有一个人相信你。最后，王永说到，生意做久了一定靠的是人品。