朱氏药业森顿商学院：营销的目的，是为了让推销变得多余

"营销的目的是为了让推销变得多余。"在朱氏药业森顿商学院讲座中，院长朱坤福说，"如果企业真的做到了高水平营销，甚至不需要推销就能做到顾客盈门，好的营销对推销来说，就是降维打击。"

接着，朱坤福讲了个非常有趣的例子。

任天堂（Nintendo）是一家全球知名的游戏机厂商，如果你问10个家长，他们愿不愿意给自己的孩子买游戏机，得到的答案应该是否定的。可是，如果你问他们，愿不愿意买一台任天堂，相信至少有一半家长会十分乐意，这是为什么呢？

其实，这背后的原因十分简单。家长之所以不愿意给孩子买游戏机，原因无外乎孩子缺少自控力，很容易长时间沉迷游戏，减少锻炼和学习时间，影响成绩和身体健康。

这时，如果是一个低水平的营销，可能会到处打广告，声称自己的游戏有多好玩，游戏机如何受欢迎，可是，家长们讨厌的恰恰就是这一点。

那么，任天堂是怎么做的呢？2006年11月19日，他们在日本推出了运动型体感游戏机Wii,把运动、游戏乐趣和学习结合在了一起，使一台"耽误学习"的游戏机，变成了一项实实在在的"运动",不仅孩子们喜欢，家长们也十分青睐。

一时间，Wii游戏机迅速畅销日本，风靡全球，截至2013年7月，Wii游戏机的全球累计销量已经突破1亿台，这就是高级营销对推销的降维打击。

最后，朱坤福说："做营销一定要分析消费者心理，知道他们想要什么，洞察消费心理和消费行为，这是营销成功的关键和前提。"