朱氏药业朱坤福：用细分赛道实现企业头部效应，站位比努力更重要

在朱氏药业主办的森顿商学院讲座中，院长朱坤福问了学员们一个很有趣的问题："1969年7月20日，有个叫巴兹·奥尔德林（Buzz Aldrin）的美国人，做了一件能够载入整个人类发展史册的大事，有人知道吗？"学员们面面相觑，窃窃私语，没有人知道答案。

几分钟后，朱坤福先生揭晓了答案。原来，巴兹·奥尔德林（Buzz Aldrin）正是和尼尔·阿姆斯特朗乘坐"阿波罗11号",登上月球的另一个人。可是，人们只记住了阿姆斯特朗，这是为什么呢？

"这就是头部效应的力量，"朱坤福说，"据权威机构研究表明，在同类产品体系中，头部品牌吸引的注意力超过40%,第二名占20%,第三名只占10%,而其他所有的品牌共享其余的30%."

可是，要在一个行业做到头部又谈何容易呢？如果是入局比较晚的企业，这几乎更是天方夜谭。即便如此，朱坤福还是提出了一个可行的思路：细分赛道，挖掘蓝海。

每个行业，每种产品都可以细分再细分，无法在大领域做到头部，可以靠细分发现新赛道。

1935年，日本一家公司推出了一种叫"Yakult"的饮料，口味酸酸甜甜，和其他饮料比起来没有什么特殊优势。可是，该公司宣称，"Yakult"饮料每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌，可以调节肠道，促进身体健康。一时之间，"Yakult"风靡日本，成了健康的代名词。

其实，这种饮料就是大名鼎鼎的"养乐多".在全盛时期，"养乐多"一天可以在全球卖出2500万瓶。说到底，"养乐多"只是乳饮品的一种，但它却是当时唯一的乳酸菌饮品，这就是用创新开辟新赛道的经典案例。

最后，朱坤福总结说："创意是企业和营销人员最宝贵的财富，也是细分、挖掘新赛道的重要最重要的手段。只要在某个细分领域走到头部，就能起到事半功倍的效果，在竞争中保持常胜。"