朱氏药业森顿商学院：利用“SWOT”分析法，真正做到知己知彼

《孙子·谋攻》中说："知彼知己，百战不殆。"这一点不仅在战场上适用，放在商业竞争中也同样是颠扑不破的真理。不过，当下互联网经济环境中，无论是信息数量、信息的传播速度和变化速度都有了几何倍的增长，如何准确把握和分析市场情况，成为亟需解决的难题。

近日，在朱氏药业创办的森顿商学院讲座中，院长朱坤福提供了一个行之有效的方法："SWOT"分析法。

朱坤福讲到，SWOT分析法是着名竞争战略专家迈克尔·波特提出的，包含四个方面的因素：

Strength（优势）：企业擅长的领域

Weakness（劣势）：企业不擅长的领域

Opportunity（机会）：对企业有利的因素

Threat（威胁）：不利于企业发展的因素

其中，S和W都是内部因素，包括人力、物力、财力、技术和规模等等，企业自身可以掌控；O和T则是外部因素，包括市场趋势、产业政策、法律法规、整体营商环境等等，企业无法掌控。

用下图可以更直观的表示：

在实施方面，朱坤福提出了具体建议。企业在分析自身优劣势时，可以从生产规模、研发水平、现金流、销售网点、销售人员素质等方面进行；而在分析外部因素时，则必须有足够的有效数据作为基础，具体分析产业政策和产业前景。

经过具体分析之后，可以代入以下4个公式来决定采取何种策略：

优势与机会重合=展开积极攻势

优势与威胁重合=采用差别化战略

劣势与机会重合=采取阶段性措施

劣势与威胁重合=采取防卫、撤退战略

最后，朱坤福表示："事实已经无数次证明，SWOT分析法是目前最实用、最有效的战略分析方法之一。方法错误可能会导致暂时失利，可是，一旦战略错误，企业很可能陷入万劫不复的泥潭。因此，熟练掌握SWOT分析法不仅重要也很必要。"