朱氏药业玛尔思商学院：把握“潘多拉效应”，在营销中制造神秘感

"古希腊有个很着名的神话：神王宙斯为了惩罚人类，就创造了一个叫潘多拉的女人让她嫁给伊皮米修斯。新婚之时，宙斯送给他们一个盒子，盒子里装着灾祸、疾病、战争等种种不幸。普罗米修斯警告这对夫妻，让他们千万不要打开盒子，可是，潘多拉最大的特点就是好奇心太强。最终，她还是禁不住诱惑打开盒子，释放出了灾难。心理学上把这种‘越禁止越能激发好奇心’的效应称为‘潘多拉效应’。"

这是朱坤福在朱氏药业创办的玛尔思商学院上讲的一个故事，讲故事的目的是为了引出商业策略。

朱坤福接着说，其实，我们每个人都是"潘多拉",好奇心是人类的本性，它源于生存本能以及外部环境的不确定性，已经写入了人类的基因之中。因此，在指定营销策略时，想办法引起消费者的好奇心是一种十分有效的方式。

多年之前，北京曾经有过一次十分轰动的广告，很多街头的显眼位置，一夜之间突然出现了很多谢霆锋的巨幅海报，上面只有一个日期："3月18日".在之后的十几天中，这张海报接连出现，引发了人们的巨大关注和讨论。直到最后答案揭晓，人们才知道，这原来是一家互联网公司的广告。

朱坤福指出，这就是最典型的"潘多拉"式营销，先用巨幅海报和日期引发人们的关注和好奇心，在这种情绪发酵到顶点时公布结果，使产品和品牌深入人心，这样的营销方式比任何广告都更加令人印象深刻。

因此，在制订营销策略时，利用产品外包装、文案、宣传手段等方式巧妙地激发用户好奇心，往往能起到事半功倍的效果。