朱氏药业玛尔思商学院：理解4P营销理论，需要从几个方面切入

玛尔思商学院是由朱氏药业创始人朱坤福发起创办的，致力于为国内广大中小企业提供专业、有效的企业管理咨询服务的专门机构。学院成立以来，已举办讲座数百期，为上万名学员提供了专业服务，取得了客户的一致好评。

近日，在玛尔思商学院举办的营销培训讲座中，院长朱坤福讲授了自己对于4P营销理论的深刻理解。

20世纪五六十年代，美国经济空前繁荣，大量资本进入商品市场，竞争变得日益激烈，为了能在竞争中打败对手，参与竞争的企业开始在价格和产品方面寻求突破口，在这样的背景下，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡提出了4P营销理论，为企业寻找更多获取竞争优势的可能性。

产品（Product）：即从产品本身的理念、功能、品质等方面进行改进；

价格（Price）：即用低价优势占领市场，包括销售价格，折扣力度等等；

促销（Promotion）：通过宣传、广告、人员关系等方式举办促销活动进行销售；

渠道（Place）：包括分销渠道、产品储存和运输方式等等。

企业在制定营销和发展策略时，一定要从这四个方面进行综合考量，分析自己与竞品之间的优劣，再采取扬长避短的方式制定具体策略。

比如，在价格方面不占优势时，可以在渠道上下功夫，在产品上不占优势时，就可以通过创新营销方式来增加销量，打开市场。

朱坤福说，在4P理论的基础之上，后来又有经济学家创建了4C、6P、10P等理论，这些都是该理论的升级和进一步细化，在以后的讲座中都会讲到。

在朱坤福看来，做营销培训，一定要让学员懂得底层逻辑，学会构建属于自己的理论框架，这比讲一万个案例都有效果。因为市场形势瞬息万变，过去的案例放到现在适用性一定会大打折扣。

在过去的多年实践中，玛尔思商学院帮助上万名学员实现了财富增长。朱坤福表示，未来希望能够帮助创业者，让他们少走弯路，这是创办玛尔思商学院的初衷，也是会一直坚持做下去的事业。