朱氏药业玛尔思商学院：制定发展策略，一定要懂得市场运行的基本逻辑

"我们经常把幸福挂在嘴边，把它当作生存的重要意义，乃至唯一意义，物质财富的丰富程度很大程度上决定着幸福程度。自人类诞生以来，追求物质财富的方式有两种：一是通过掠夺他人的财富获得物质增长，抢劫、盗窃、殖民主义都是这种方式；二是通过给别人创造幸福来使自己获得幸福，我们做企业就是这种方式最好的体现。生产或销售产品，我们获得了财富增长，消费者获得了物质和精神的双重满足。我们可以把前者称为‘强盗逻辑’，把后者称为‘市场逻辑’。毫无疑问，在旧时代，‘强盗逻辑’是世界的主流，而在今天，‘市场逻辑’已经占据了绝对的主导地位。"

这是玛尔思商学院上，上海社科院特聘讲师、院长朱坤福在讲座中的一段讲话，也体现了他做商业培训的一贯原则：授人以鱼不如授人以渔，无论营销策略还是产品理念都只是"术"的层面，都会囿于时空所限，只有底层逻辑才是放之四海而皆准的。

朱坤福认为，市场逻辑之所以能够发挥巨大的力量，其根本原因是两大潜藏在背后的因素："看不见的手"和"隐形的眼睛".前者指的是需求，后者指的是监督机制。

前者如亚当·斯密所说："我们每天所需的食物和饮料，不是出于屠户、酿酒师或烙面师的恩惠，而是出于他们的自利的打算。"因此，在交易中，我们不能说利己的话，而要说利他的话，唤起消费者的需求。

后者包含两个层面的含义，一是国家和社会层面的监督机制，即宏观政策和道德准则。这是客观存在的，短时间内无法改变的，企业只能调整自身策略去适应。二是消费者的反馈机制，即我们平时所说的用户口碑，这是企业通过努力可以达成的。因此，从根本逻辑上来讲，企业必须把产品的质量放在第一位。

在过去的多年时间中，玛尔思商学院举办了数百场培训，有上万人在讲座中获益，实现了财富增长。正如朱坤福所说："办培训其实是助人的过程，渡人才能渡己。"