刘宏伟律师谈应对小人三策

　小人和大人是相对应的，我的理解“大人”是正派之人光明磊落君子“做错事不做坏事的”有德之人，按百度百科的释明：大人，指在高位者，如王公贵族，或对父母长辈的称呼。清朝之后常指在职的官员，而如宋朝时期包拯的手下公孙策对包拯称呼“大人”是现在编剧错误的语言使用。口语中， 丈夫或妻子尊称自己的配偶，也叫大人;日常生活中也常用来指代父母。

小人是没有道德之人，是背后捅刀者、在领导面前打小报告、当面一套背后一套、见利忘义者、诬告陷害者、自私自利者、不知感恩者，按百度百科释明：小人是一个汉语词语，一指人格卑鄙的人，二指平民百姓，三指旧时男子对地位高于己者自称的谦词，四指对平辈自称的谦词，五指古时老师对学生的称呼，六指小孩子，七指小一辈的人。

“近朱者赤近墨者黑”，要亲近挚友、良友、难友，远离小人、人渣、人格卑鄙的人，否则将被小人所累所害甚至锒铛入狱。我应对小人有三策：

1、看破不说破：在生活中，对于身边人做出的不妥之事，有时我们会一眼看破其本质，但是碍于对象、场合和时机，并不合适说破，否则，既容易让人下不了台，又可能伤了情。这是应对小人的良策，每个人的周围都不一定是品德高尚的人，一定会有“小人”，但越是应对小人越不能得罪“得罪君子不得罪小人”就是这个道理，因为得罪了君子，君子一般有绅士和淑女风度，即使得罪君子双方分手一般“分手不出恶言”，但如果得罪小人，小人会死缠烂打纠缠不休对你置于死地，因此对小人即使做了坏事也“看破而不说破”，我和一个朋友合作了一件事情，“合作共赢”我按照规则给他利润分配***万元，但这个小人到处和人说：刘宏伟既不讲规则也不讲义气，没有给我分一分钱，这个消息传到我的耳朵，我“一笑了之”左耳朵进右耳朵出。我的交友观是三国时代司马懿的交友观“看破不说破”：臣一路走来，没有敌人只有老师和朋友;而倒霉蛋杨修就破了这个“看破不说破”的忌，他屡次揣摩曹操的心思“鸡肋”“一盒酥”“门阔了”等“看破说破”，最后被曹操所杀。

2、敬而远之：表示尊敬却有所顾虑不愿接近。出自《论语·雍也》。针对小人绝对不能“贴肝贴心”，否则一定会被小人利用和诈骗，对自己形成伤害或多米诺骨牌。对小人一定要“时刻谦卑时刻低眉”“尊敬”但绝不要走的很近，对小人邀约的饭局、牌局和他的“乌七八糟”的圈子绝不能进入。我在2016年11月到北京做律师，开始融入“京圈”，但慢慢发现极个别的“京圈”中却有小人，必须“敬而远之”。一、骗子

北京大了，什么样的人都有，北京的饭局上有一类人是纯骗子，常爱冒充国家重要部委的司局级干部，以号称能帮人办事为由头骗钱。如果骗子骗术高一点，对所冒充对象的周边情况熟悉些，能哄得一些刚认识的老板上当，真给骗子送钱办事。

还有一类人你没法说人家是骗子，只能夸人家是“装家”，超级能装。“装家”不骗，而是通过演技让老板们觉得他是大人物，人脉广阔，根基深厚，值得结交，有事 肯定能办。达到这个目的是要水平的，演技要好，摆谱摆得到位，能在不动声色间征服老板，让老板拿钱来投靠，然后再拿着老板的钱运作事，一方面满老板的愿， 一方面壮大自己的根基。

二、“装家”

我见过一个“装家”，其真实身份是中央顶级单位后勤部门的一个芝麻小官，估计就是管管供暖这 类的小事。这位“装家”官小谱大，在饭局上一坐，气质平静中藏霸气，风范随意中显智慧，说他是多大干部你都觉得像。我亲眼见过一个湖南老板初次和此“装 家”见面，即被征服。湖南老板问“装家”在哪儿高就。“装家”答在中央为首长服务。老板来了兴趣，接着问具体在什么部门。

“装 家”没急着正面回答，反问道，你们现在的省长是谁?老板答是某某啊。“装家”想了想，从名片夹里掏出一张名片道，是这个人吧，上个月我还见过他，又请我去 湖南玩，实在没时间啊。老板见“装家”很随意就拿出省长的名片秀，立刻很崇拜，背看着就驼了下去，恭敬地向“装家”要电话。

我跟湖南老板不熟，跟“装家”倒见过多次，自然不会点破玄机，再说装家真没说假话，中央工作，省长名片，都是真的啊，至于你要把他想成是大高干，那是你的问题。

后来听说，湖南老板跟“装家”跟得很紧，花钱主动积极，给“装家”送了不少钱，办了不少事。老板很热情，“装家”很欢迎，只是真实能力有限，给不了老板想要的回报，让老板无比郁闷，又无话可说。

湖南老板嫩啊，有张省长名片就了不起啊，省长去中央办事，跟煤老板去能源部办事差不多，遇到人多的场合，名片肯定是群发嘛，闲杂人等拿一张有什么稀奇。当然老板嫩是一回事，“装家”装得特到位也是真的，那谱摆得太像大领导了。

当代北京饭局，纯骗子已经很少了，“装家”是主流，“装家”的数量也大，水平有高有低，手段不尽相同，目的和骗子近似，忽悠老板拿钱找他们办事。

除了那位中央供暖处领导把省长名片当道具，我还见过教育部收发室负责人被随行的托介绍成机要处负责人。其实他们不算狠角色，毕竟还要秀演技，还要云山雾罩地自我吹嘘，对于有些功成名就的资深“装家”，根本不用秀演技，光是那范就能把老板镇住。

三、“装爷”

有位资深“装家”，我认识他两年，都没搞清楚他在哪儿高就，但绝对相信他有料。因为他不管到那儿，外面永远有两辆好车等着，挂的车牌不是警卫局的，就是政协的，司机都是正儿八经的正团级以上军官，车里布置得也超有派，副驾驶拆了，供他坐后座时能舒服地搁脚。

这样的资深“装家”和那些没有底蕴，只有演技，办不了大事的“装家”不同，资深“装家”能镇住你，也能真给你办成大事，当然你要付出相当的代价。如果请资深“装家”帮你跑些ZF项目，利润分成很可能是他七你三。

京城最牛的“极品装家”大概数"高老大"了，他应该称得上是“装爷”了，超级能装的大爷，能镇住超级大的老板，能办超级大的事，比如拿地，搞机场建设、隧道建设之类的超级大项目。

“装爷”聊起家史时，说父亲是村长，就他这么一个儿子。小时候父亲常教育他，要时刻牢记自己的身份，别跟一般小孩们一块玩，得端着劲，记住，你是村长的儿子。

受家庭教育影响，“装爷”从小就爱装大爷，后来成为“装家界”的传奇人物。传颂甚广的一件事发生在1998年，装爷当时还是在位的领导，正和一群各省来的高级干部，在人民大会堂等着接受某领导人接见。

可能是因为南方发大水的缘故，大领导看上去心事重重，“心不在焉”地按照惯例和大家一一握手。握到装爷这里时，出意外了，大领导伸着的手跳过装爷去握下一位的手了!装爷竟然平静地看了领导人一眼，双手背后，大摇大摆地扬长而去。

大领导快七十了，当下脸就红了，说道，对不起啊，南方洪水下不去，我状态不好，怠慢大家了，向大家道歉，拜托大家也把我的歉意转达给刚才走掉的那位同志。

众人这才回过神来，既为领导人的真诚感动，也折服装爷的勇气。因为这件事，装爷在党内出了名，大家都传装爷的后台比山高，比海深，从此装爷去哪个省都是警车开道，享受领导人待遇。他也充分利用自己的名气，到处帮老板拿地盖房，或者拿一些机场建设、地铁建设之类的肥项目。

装爷有一次去某大使馆办事，在盖最后一个章的环节上，说一口流利中文的使馆老外女领导一度有些犹豫。装爷三秒钟之内就哭了，痛编自己一生如何艰难，自己如何为了做出点有尊严的事，做出非人牺牲。装爷的眼泪在飞，女领导心软了，盖了章。

敢在人民大会堂装爷，能在小女人面前掉眼泪，装爷太强，空前绝后。

四、高干家属

在北京饭局上，还有一类人比较鸡肋，就是高干形形色色的家属们。结交吧，他们未必能给你办事;不结交吧，他们又是家属，有相当的独特性。

在高干家属团中，像儿子老婆这种级别的，追捧巴结倒也值得，至于人家肯不肯给你办事当然另说了，毕竟不是买卖。像妹妹、哥哥、表妹、表哥、嫂子、小舅子、老姨、侄子、表侄子、外甥这类亲属，真拿不准是否值得结交。

常会发生这样的事，老板跟某高干的某亲戚打得火热。在某场合，老板遇到某高干了，上去热情巴结，说我跟您的亲戚某某认识，关系特好。高干保不齐回这么一句话，哦，某某啊，我们多年没跟他来往了。

当然，高干亲属能不能办事也不全在亲疏远近，还是要看个人能力。有的人虽是高干远亲，但自身活动能力强，会来事，这种人也管用。毕竟高干下头的人，哪敢随便打电话问高干，您那某亲戚，跟您远还是近啊。

骗子、装家、高干家属团都有可用之才，关键看你眼光，看你会用不会用。北京的饭局多，可实权领导参加的饭局少，想办事，很多时候还就得靠这些饭局上的骗子、装家、高干家属团。

五、局长

在北京饭局上，有一类人要千万小心，这些人有点能耐，你求他们办事，他们表面上答应，也认真开始办，实际上他们爱玩阴的，爱做局，根本目的在于让你入局，脱不了身，乘机勒索你。

爱做局的阴谋家，简称“局长”。“局长”和老板认识之后，会称自己认识某高官，很高的高官，有能力帮一切人。幼稚的老板就会说，能不能引见我认识啊。“局长”的回答很爽快，能，而且很快，你等着吧。

很高的高官真的接见老板了，很热情，老板很感动。寒暄之后，高官说道，某慈善项目进展得一直很艰难，难得你这样的企业家能站出来，愿意出力支持，我代表委员会先向你表示感谢。

老板心说，我操，原来是让我捐款来了，捐就捐吧，认识这么大的领导总要付出点代价的。老板问高官这慈善项目得多少钱才能撑起来。

高官说了个数，老板听了恨得牙直疼，又不好拒绝，只好含混着答应下来。

见完高官，老板后悔了，认识这么高的高官，其实没用，他怎么可能给你办事呢?至于捐款，不捐了，这么大的数，等于白挖了一年煤，何苦啊。

你把自己说的话当放屁，别人可未必这么想，“局长”和高官可都等着你兑现承诺呢。很快，高官见到省里的领导，聊着聊着就说到某老板号称要捐款，还主动找上门来，并亲口答应捐多少钱，但一直没动静，好多失明儿童等着呢，怎么回事，你回去给我问问。

省领导别过高官，就给办公厅打电话，交代要紧急处理诈捐事宜。省、市、县三级一把手都找老板要说法，老板还能说什么，只能说前段时间一直忙着筹捐款来着，现在终于凑齐了，今天就汇过去。

直到汇款的时候，老板这才发现，“局长”竟然是慈善项目的负责人。感叹“局长”厉害，看来高干和自己都成他做局的道具了。

有一次，我做东开饭局，一个不太熟的朋友跟我打招呼，说要请几个重量级嘉宾来。我没在意，随口说好啊。饭局六点半开始，我开着车被堵在三环上，着急火燎时，负责接待客人的助手打来电话，告诉我那个不太熟的朋友带了几个纪检部门的领导来了。

我一听觉得不对劲，这事有玄机，我是一个普通煤老板，跟纪检部门的领导本来没一毛钱关系，吃顿饭可就有关系了。万一饭桌上，领导开口求我点什么事，我到底是答应呢，还是答应呢。

我意识到我遇上做局的“局长”了，于是当机立断告诉司机，饭局我去不了了，急性肠炎发作，你负责把单买了，把客人招呼好。

江湖凶险啊!对于钱包鼓鼓，又有很多事要办的煤老板而言，尤其如此。

六、花絮

有些没有实质目的的饭局，会请些老首长来助兴。有一场饭局，我见到了一个省里原来的老省长，快八十岁了，走路直哆嗦，话也说得含混。

我问马鹏程，这么大年纪了，看着都快糊涂了，怎么还出来参加饭局?

马鹏程告诉我，有些老首长为官时清正廉明，老了以后，既无人脉，又无钱财。而身边一直跟着的警卫或秘书，因老首长在位时没让他们捞着什么好处，现在伺候老首 长，自然有怨气。厉害的就会收拾欺负这些没权的老首长，甚至逼着老首长出来参加活动帮他们捞点外快，否则就不伺候了，知道老首长也没地投诉去。

还有一次，中石油的一个副总请客，央视二台一个知名男主持也来了。男主持声音有磁性，人长得精神，当时正从耶鲁大学留学回来，气质很知性。饭局上聊起中东局势，这名男主持如此说道，“正如我一个非常好的朋友，美国前总统克林顿说的……”

听得我们胃都酸了。

干掉两瓶红酒后，男主持不那么端着劲了，嚷嚷着要和中石油的副总对赌，如果自己能再喝掉一瓶红酒，副总必须要给自己一张加油卡。

这兄弟开着三百万的车，为了一张两千块的加油卡，这么给力，真不知道是怎么发育的。

请远离丑陋的酒桌文化和无效的聚会!

先来看看丑陋的酒桌文化

现在，所谓的酒文化简直是对文化两个字的侮辱，曾经是文人行酒令饮酒作诗，而现在只是低俗之至情义绑架的流氓行径。

2016年9月10日，海南文昌4段短视频热传，在婚礼酒席上，一黑色套裙年轻女子举着盛有白酒的酒杯，与身旁男子对饮，旁边赴宴者不断大声“叫好”。黑衣女子疑似醉酒后不省人事，后被送入医院急诊抢救室内，最终抢救无效身亡。

丑陋的中国酒桌文化

前有鲁迅，后有柏杨，一直在批中国人的劣根性与丑陋，于我而言，感触最深的就是在酒桌上，那有可能是中国人这个族群表现得最丑陋的场合，也是感觉最滑稽最荒唐最不可思议的场合。因为大家都能感受得到，中国酒桌文化有以下特点：

第一，劝酒

到了酒桌上，酒不是你自愿在喝，而是别人在强迫你喝。这个来敬酒，一看是领导，那个来敬酒一看是什么什么。你都很难拒绝。不是不能拒绝，而是拒绝可能会伤人情，所以你最终难下决定。

这样，酒桌的气氛就很不好，给人造成一种身不由己的感觉。

你不劝酒不喝劝酒就是不懂事，你是带着任务来走人情的!你可能放开心情畅饮吗?

第二，以多为荣

中国人喝酒往死里喝，说什么“喝死咋也比枪毙强”。

我没感受过枪毙，但创造这句俗话的神人恐怕深有体会，要不怎么会把喝酒喝枪毙联系到一块。喝完一杯又一杯，喝少了就该挤兑你了，“你不行啊。。。你看谁谁谁多能喝，多够意思”。言下之意你不多喝，不往死里喝酒是不够意思，人家不会考虑你的酒量，不会考虑的你的身体健康。他把你挤兑的喝了酒完成任务(他未必就很爽)，你身体难不难受就不是他要考虑的问题了。

中国人的身体素质普遍不如欧美，我觉得与酒桌文化是有关系的。男人们一个个挺着比孕妇还大的肚子，看着就让人反胃。

第三，势利

在酒桌上进行敬酒，给领导敬酒是重中之重。

你应该看准时机，要善于给领导挡酒，等等等等，把与领导喝酒当成是博取他好感的机会，我想问你这么为领导考虑，真的是为了他好吗?如果你是领导，恐怕又该等着人来敬你了，在下属谄媚的祝福中获取一份优越感。

所有这些，都是中国人深入骨髓的奴性与等级观念的体现，这些，没有随着时代的进步而消失，反而靠着酒桌文化大有加强之势。

第四，虚伪

我之所以称之为酒桌文化而不是酒文化，因为我认为中国现在根本没有酒文化。酒桌上的那一套不配称为酒文化。

中国人喝酒从来不关注酒，只关注喝酒人。

他们把绝大部分的精力花在喝酒人身上，最多考虑这个酒的味道好不好，恐怕从没有人在酒桌上探讨过关于这个酒的口感、工艺、厂家、产地以及包装等等，可能你会说：有病吧?谁会想这些?如果有这样的人，我会感到很欣慰，因为中国酒文化有了复兴的机会。

第五，浪费资源

喝了那么多酒，你还吃得下菜?上了满满一桌子菜，恐怕到最后动不了几筷子。饭店不心疼，反正交钱了，还能剩一大堆泔水。可这实际上是对社会资源的极大浪费。我们有多少 GDP是由餐饮创造的?有多少是由酒桌带动的?这种浪费比奢侈更无意义，因为奢侈好歹能让人得到满足，我从来没在喝酒上得到一丝快感，喝少了觉得是一种味道一般的饮料，喝多了酒感觉难受。这些资源放到更有意义的用途上恐怕更好吧?

第六，动机复杂

很多饭局是为了进行不正当交易而开设的，饭局之中掺杂大量假恶丑的东西，酒桌之上权钱色交易不绝，最后可能一筷子不动。有人说，喝酒真能办成事啊!?如果对方真爱喝酒，你们干喝好不好?还能给你省钱。如果你觉得人喝多了容易松懈，想要趁机拿下，我告诉你，没用的!对方并不傻，你的意图他很清楚，因此他会有准备的，万一你真的在他酒醉的时候成功了，他酒醒后一定懊悔，从而对你怀恨在心，你们以后的关系就很难说了。不如在清醒的时候说开，让对方做出理性的选择。

所有种种，都是酒桌文化丑陋的表现。

以前李白斗酒诗百篇，你看看现在的酒桌上出的了李白吗?红楼梦中还行个酒令，比比文化，现在的酒桌上即使有酒令，有文化吗?

酒桌文化是对其他文化的破坏，是对人身心的伤害，在我有生之年，应该是看不到 这种恶心巴拉的文化消失，但至少我能看出这种东西是好是坏，希望大家尽早醒悟。

3、不让小人进入自己朋友圈

现在是“圈子文化”是有道理的，导演冯小刚的《手机1》《手机2》就是阐释圈子文化的，如果我们周围遇到了上述小人，切记“不让小人进入自己的朋友圈”，策略小人给我打电话照接不误，如果是小人邀约能躲则躲“哎呀哥们这两天病了”“工作太忙晚几天”“你的事我记得呢”，绝不能“关机死机不在服务区”，这样会给小人造成误区“刘宏伟律师是不是跟我断交了”，因此小人的电话一要接，二如果实在躲不开也可以接受他的邀约，进入他的“圈子”比如饭局和牌局，把他的圈子中的好朋友“拉进来”;第二为杜绝小人利用本尊，绝不让小人进入自己的“朋友圈”，如果见面就和小人本人见面，自己圈子的朋友一个也不给小人介绍。